1南海商网
春节假期后第一天上班,江彬刚到公司,王欣仪就拿着一叠单子到他跟前,请他签字。瞅个空子,王欣仪问:“江总,南海商网的李总又来了,一直在会客厅坐着。你是不是去见见她?”
江彬叹了一声:“我这老同学哟,让人头疼!不用猜,又来拉赞助了。”
美女级企业家,总是让人印象深刻。媒体一提到李婉钰,就容易把“绯闻女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标签贴在她身上。
李婉钰本是计算机博士,为人处事学术味道很浓,人很执着。念大学时,她是校创新协会理事长,江彬曾是这个协会会员。那时他就觉得这个女人领导力强,待人谦和,加上外表靓丽,很有美女领袖的味。李婉钰博士毕业时,江彬已经是阳明投资的老板,曾在精神和物质上积极支持她独立创业。
21世纪初,网络概念相当时髦,李婉钰创立的南海商网曾吸引多路资金的青睐。南海商网是一家提供b2b(商家对商家)电子商务服务的网站,提供最新供应、求购、代理、合作、二手、招标、库存、租赁等商机信息,通过行业专卖店、行业资讯、商务论坛、网商博客、商人社区、人才招聘提供企业信息服务。但因一开始李婉钰就把成本想象得太简单,盈利模式没规划好,草率投入运作,造成投入产出严重不成比例,时至今日,这个问题仍没得到有效解决。近五年间热门逐渐转冷,资金不再看好南海商网,李婉钰的经营万分艰难,江彬并没随风转向,还是一如既往支持她的事业。
李婉钰经商没什么成绩,但却很能吸引媒体的镁光灯,前不久就有某娱乐报刊报道她劈腿的新闻。事后她也出面澄清,她解释说:“当时因为自己穿着很高的鞋子、很短的裙子,朋友怕她跌倒,左右都有朋友扶她,但周刊却选择把另一边女生朋友的画面裁掉,这根本是乌龙报道!”
江彬有时看不下去了,曾问过她:“你书念得不错,又做了好几年工作,怎么每次曝光不是酒、就是烟,好像一天到晚都在颓废?”对此李婉钰总是一个回应:“要用南海商网的经营业绩来征服社会大众。”扭转人们对她的负面印象。可是直到现今,南海商网还在不断追加投入,仍未实现盈利。
李婉钰目前的处境,王欣仪是清楚的,但她更了解江彬的仗义。她小心翼翼问:“是不是我先提一笔款子,好为李总备着?”
江彬摆了摆手:“不急,等把事情谈清楚了再说。”思忖片刻,江彬又提醒她:“记住,不是投资,是资助。这个界限要搞清楚。对于白手起家的创业者,只能同情,不可投资。好吧!既然婉钰遇到麻烦,我也不能坐视不管。”
王欣仪拿着签过字的单子离去,很快,她将李婉钰请进了江彬的办公室。江彬面带微笑,倾听李婉钰的诉说。
“我最近在酝酿一个构想,想在南海商网设立一个实时报道和评价资本市场的版面,当然是收费的。这样,只要能达到可行的订阅数量,网站就能马上赚不少钱。”
开始江彬不太赞同:“像这样的网站现在已经有不少了,和讯、东方财富、中金在线、证券之星而且大多都是不收费的”
“那是因为那些网站所提供的资讯实用价值不大,它们格局大,很宏观,但对投资大众具体选股帮助不大。如果你能提供职业机构的投研报告,基金经理的分析文章,或者干脆建立一条和业内人士直接对话的渠道,那效果就不一样了。我想,这对一些资金量大的炒手会有很大吸引力。”李婉钰越说越激情洋溢,脸颊都涨红了。
江彬听出了点味:“婉钰,你想让我做什么?做你的顾问吗?呵呵!”
“不是。”李婉钰顿了顿,又说:“其实阳明投资可以借力媒体,开拓新的业务”
“婉钰,”江彬打断她的话“你有什么需要尽管开口,不必绕弯子。”
这时,李婉钰反而沉默了,不过,她的来意,江彬已经猜了个八九不离十:“你想让我来做这个项目?”
“是的。南海商网背景不强,人脉不通,资金注入断断续续,一直没能打开局面。我曾多次思考解决办法,最后还是觉得和你联手,公司才能走出一条活路。所以”说到这里,江彬全明白了。李婉钰继续说:“当然,最终投资与否,自有你的考量,我不会勉强你,让你为难。”
“那你有具体的合作方案吗?”
“我的方案就是,只要你能往南海商网再注资1000万,就能拿到五成股权。”
接待完李婉钰,王欣仪问:“江总,你先不是说不会投资南海商网吗?”
江彬意味深长地笑了笑:“投资当然不会,入主就另当别论了。南海商网在国内b2b电子商务领域有相当影响力,要是运作得好,将来完全可以作为优质资产注入财慧传播。那样的话,财慧传播项目就好做多了。1000万对我不算什么,但可以让财慧传播脱胎换骨。”
事后,江彬将他这个计划向苏震清和陈建年知会一声。反正没让他们花钱,两人均有积极表示。
在和李婉钰进一步的谈判中,双方商定:南海商网证券版面将完全由江彬安排的人运作,李婉钰只需要提供网络空间就可以了。
2006年3月,该项业务正式投向市场。阳明投资将股票数据行情资讯与投资理财,行情分析推荐结合起来,进一步发挥公司投研团队的功能,给用户带来准确的个股分析,行情预测,股票推荐,并给用户承诺一定程度的效果。网站有了准确定位,盈利模式自然也会清晰起来。阳明投资除了通过广告营收,还通过向用户收费进行股票分析和行情预测来盈利。每日向内部会员推荐即将拉升的短线股票,并给出具体的介入时间、价格,出货的时候会给出出货时间、出货价格,全程跟踪到底。完全傻瓜式操作。
2麻烦问题
正式投入南海商网运作,江彬忽然觉得团队缺少一个业内权威,真正懂行而且能以很酷的方式发表评论的人。这时,江彬首先想到了大学同学知名疯子财经作家郭某某。
前年年初,香港金融调查人员逮获了一名谜一般的股票投资者,据称此人仅靠1000港币起家,在短短数月的时间内至少获利数千万港元,此人即郭某某。
调查人员相信郭某某能在股市常胜,主要因为非法获得了可靠的“证券内幕消息”但当调查人员要求他透露“消息来源”时,此人竟破天荒地声称他是一名来自2800年时间的旅行者,他之所以炒股屡胜,只因为对21世纪初的香港股市涨跌行情了如指掌。
调查人员感到莫名其妙,压根就不相信他的“胡说八道”谁知,郭某某的疯言疯语进一步升了级。郭某某说他愿意泄露一些“历史性的事实”来换取自己的释放,譬如泄露台湾地区领导人陈水扁“不可为外人道的隐秘之事”或治愈艾滋病的方法等。
调查人员一致认定这个家伙是在编造故事,他要么是一个疯子,要么是一个病态的撒谎家。
后来终因证据不足,郭某某被免于起诉,他的装疯卖傻为他避免一场牢狱之灾。至于此人是否真的非法获取内幕消息,外人无从知晓,也不会有人去关心,人们只知道这人身上充满了传奇色彩。此后不断有出版商向郭某某约稿,他充分发挥他非同寻常的想象力,不到两年出了好几本财经畅销书,名声大噪。
江彬约郭某某谈了这事,孰料,他竟会狮子大开口,张口就要5%的股份。大腕嘛,都是这样的。江彬还得再哄哄他,反复向他解释,他可以得到他要的股份,但应该承担合理的工作,比如每周写两篇关于股市的专栏文章。郭某某说他本来对网络和江彬等人的事业抱有怀疑,可是江彬令他满意地解决了所有问题,现在他很乐意成为一个网络媒体人,并且迫不及待地想加入这个团队把事业做成功。
要5%的股份,是多了点,但江彬觉得值。只要郭某某能经常写稿,南海商网就能让世人大吃一惊,这5%的股份可以换来一个广受市场欢迎的明星作家。事后证明,江彬完全是不成熟的,尤其疯子作家这件事上,他以为光握一次手就解决了。那天以后,再没有见过他,江彬再没有和郭某某说过话,打电话他也不接,不知道是什么原因。很奇怪,签合约就是为了违反它,握手也毫无意义,除了传播细菌以外。
另外还有一个问题,就是阳明投资毕竟是一家金融机构,跨行经营媒体还是存在一定风险,为了解决这个问题,江彬决定引入风险资本。引入风险资本非常有必要,因为谁也不知道到南海商网真正成为优质资产时,究竟还要花多少钱。
江彬连一份有血有肉的商业计划都没准备好,就急匆匆去拜访珠三角地区有影响力的风险投资公司,结果完全是一场笑话。江彬穿梭于那些恶人的办公室之间,受到的待遇就是立即被拒绝,连一句意见都不给。江彬进行的唯一一次重要会面,是和退了休的富诚信托前任老总陈菊谈的,他和不少做风险投资的人很熟,都买他的账。这仅有的一次机会还是拜托萧美伦安排的。陈菊当面拒绝了江彬,说他做生意一向保守,只做看得见的,如果主营业务是网络硬件方面的,或许还可以考虑。陈菊同时警告江彬,不要再向网站注入资金了,那是白花钱,如今网络泡沫的教训还不够深刻吗?
行程很快结束,江彬飞回家的时候一路沉默,都不知道自己在干什么,也不知道为什么要这么干。到家后,萧美伦鼓励他不要放弃,她说如果“南海商网”能在全国性的财经节目上连续出现一段时间,或者借助财慧传播的传媒资源加强宣导,等知名度提升到接近新浪、搜狐的水平时,那些风险资本自然不请自来。江彬很感激她的宽慰,他重新点燃了斗志,他决定要更有效地使用那1000万投资,这样他可以在很久以后才需要风险资本。江彬暗想,等将来风险投资公司来找他的时候,要把他们折腾个够,让他们费尽口舌再拒绝他们,就像他不久前遭遇的那样。这将是甜蜜的报复。不过还好,苏震清见江彬为他姐夫那事受气不少,心中过意不去,当即派秘书送来了一张200万的支票,算是送点温暖。
3疯狂的人
2006年1月大盘指数在1000点附近这个历史大底徘徊了大半年,有经验的人都看出来了,这是在积蓄爆发的能量。那时即使是最看空的业内人士,都旗帜鲜明地认为,这个区间有绝对的投资价值。果不其然,此后大盘持续走牛,那两年间,几乎没怎么中场休息,股市越走越牛,越走越疯。
行情发生如此重大变化,江彬自然会跟上节奏,追随市场走向疯狂。不是抑郁性疯狂,纯粹就是疯狂,疯狂地工作,疯狂地生活。公司里每个人都知道他每天早上是从火箭炮里射出来的,他总是第一个到达公司总部,兴奋地打开办公室的灯,讨厌任何人在他前面到达。因为他总是有太多东西要读,证券报刊、网络时评加上机构内参。这样江彬可以为消化这些极具时效性的信息,做好热身,这在股票交易中至关重要。
外人所不知道的是,江彬白天能有如此精神状态实属不易,因为他晚间的安排更不要命。自从介入财慧传播项目,江彬就又开始只睡这么二三个小时,作息时间相当混乱。夜间一过三点,他就睡不着了。不管他做什么,不管他睡多晚,不管他是吃安眠药,还是喝杰克丹尼,都没有用。每天凌晨三点,他就会奇怪地醒来,浑身每个毛孔都在冒汗。当时天完全是黑的,周围静得让人心悸,他看了看身边熟睡的萧美伦,本想找她说话,但又实在不好意思在这时候将她吵醒。醒了以后,江彬只能躺在那儿,一动不动地想着前一天做过的交易或第二天可能做的大买卖。他会翻过身趴在床上,把头埋在枕头里,反复重温成功的交易所带来的好处,以及如何进一步成功。
最后经过一番形式上的努力后,江彬仍然不能重新入睡,在凌晨五点,他就放弃,然后坐到地下室的脚踏车健身器上。
实在无可奈何,江彬就去上网,南海商网,构思网站的版面设计和应该给人怎样的感觉。从凌晨三点半到拂晓这段时间他会用于证券版面的创意构想,然后去琢磨如何能做好股票交易,直到下午四点,他又回到网站的工作,晚饭时休息一下,接下来一整晚都扎进网文创作中去。
其间江彬感到最痛苦的状况是,坐着的时候想睡觉,躺下的时候又老是放不下那些烦琐的事情,干什么都没法集中精力。那段时间,江彬经常会在床头放上一打纸片。偶尔他会提起笔在那纸片上胡乱写点什么,没有情节,没有人物。说到底,那都只是一些无聊的情绪和作呕的冲动罢了。每当萧美伦看到这些,总会无意识地笑一笑,然后像根本就没有看见一样。江彬记得有一张纸片上曾经这样写道:
在我短暂的人生路途上,我常会有一种被设计的感觉。生活就是一道被规划好了的轨迹,今天要是不痛快,那么积累起来的负面因素会让明天更不痛快,这几乎都可以... -->>
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