第五章网络运作

    1南海商网

    春节假期后第一天上班，江彬刚到公司，王欣仪就拿着一叠单子到他跟前，请他签字。瞅个空子，王欣仪问：“江总，南海商网的李总又来了，一直在会客厅坐着。你是不是去见见她？”

    江彬叹了一声：“我这老同学哟，让人头疼！不用猜，又来拉赞助了。”

    美女级企业家，总是让人印象深刻。媒体一提到李婉钰，就容易把“绯闻女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标签贴在她身上。

    李婉钰本是计算机博士，为人处事学术味道很浓，人很执着。念大学时，她是校创新协会理事长，江彬曾是这个协会会员。那时他就觉得这个女人领导力强，待人谦和，加上外表靓丽，很有美女领袖的味。李婉钰博士毕业时，江彬已经是阳明投资的老板，曾在精神和物质上积极支持她独立创业。

    21世纪初，网络概念相当时髦，李婉钰创立的南海商网曾吸引多路资金的青睐。南海商网是一家提供b2b（商家对商家）电子商务服务的网站，提供最新供应、求购、代理、合作、二手、招标、库存、租赁等商机信息，通过行业专卖店、行业资讯、商务论坛、网商博客、商人社区、人才招聘提供企业信息服务。但因一开始李婉钰就把成本想象得太简单，盈利模式没规划好，草率投入运作，造成投入产出严重不成比例，时至今日，这个问题仍没得到有效解决。近五年间热门逐渐转冷，资金不再看好南海商网，李婉钰的经营万分艰难，江彬并没随风转向，还是一如既往支持她的事业。

    李婉钰经商没什么成绩，但却很能吸引媒体的镁光灯，前不久就有某娱乐报刊报道她劈腿的新闻。事后她也出面澄清，她解释说：“当时因为自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊却选择把另一边女生朋友的画面裁掉，这根本是乌龙报道！”

    江彬有时看不下去了，曾问过她：“你书念得不错，又做了好几年工作，怎么每次曝光不是酒、就是烟，好像一天到晚都在颓废？”对此李婉钰总是一个回应：“要用南海商网的经营业绩来征服社会大众。”扭转人们对她的负面印象。可是直到现今，南海商网还在不断追加投入，仍未实现盈利。

    李婉钰目前的处境，王欣仪是清楚的，但她更了解江彬的仗义。她小心翼翼问：“是不是我先提一笔款子，好为李总备着？”

    江彬摆了摆手：“不急，等把事情谈清楚了再说。”思忖片刻，江彬又提醒她：“记住，不是投资，是资助。这个界限要搞清楚。对于白手起家的创业者，只能同情，不可投资。好吧！既然婉钰遇到麻烦，我也不能坐视不管。”

    王欣仪拿着签过字的单子离去，很快，她将李婉钰请进了江彬的办公室。江彬面带微笑，倾听李婉钰的诉说。

    “我最近在酝酿一个构想，想在南海商网设立一个实时报道和评价资本市场的版面，当然是收费的。这样，只要能达到可行的订阅数量，网站就能马上赚不少钱。”

    开始江彬不太赞同：“像这样的网站现在已经有不少了，和讯、东方财富、中金在线、证券之星而且大多都是不收费的”

    “那是因为那些网站所提供的资讯实用价值不大，它们格局大，很宏观，但对投资大众具体选股帮助不大。如果你能提供职业机构的投研报告，基金经理的分析文章，或者干脆建立一条和业内人士直接对话的渠道，那效果就不一样了。我想，这对一些资金量大的炒手会有很大吸引力。”李婉钰越说越激情洋溢，脸颊都涨红了。

    江彬听出了点味：“婉钰，你想让我做什么？做你的顾问吗？呵呵！”

    “不是。”李婉钰顿了顿，又说：“其实阳明投资可以借力媒体，开拓新的业务”

    “婉钰，”江彬打断她的话“你有什么需要尽管开口，不必绕弯子。”

    这时，李婉钰反而沉默了，不过，她的来意，江彬已经猜了个八九不离十：“你想让我来做这个项目？”

    “是的。南海商网背景不强，人脉不通，资金注入断断续续，一直没能打开局面。我曾多次思考解决办法，最后还是觉得和你联手，公司才能走出一条活路。所以”说到这里，江彬全明白了。李婉钰继续说：“当然，最终投资与否，自有你的考量，我不会勉强你，让你为难。”

    “那你有具体的合作方案吗？”

    “我的方案就是，只要你能往南海商网再注资1000万，就能拿到五成股权。”

    接待完李婉钰，王欣仪问：“江总，你先不是说不会投资南海商网吗？”

    江彬意味深长地笑了笑：“投资当然不会，入主就另当别论了。南海商网在国内b2b电子商务领域有相当影响力，要是运作得好，将来完全可以作为优质资产注入财慧传播。那样的话，财慧传播项目就好做多了。1000万对我不算什么，但可以让财慧传播脱胎换骨。”

    事后，江彬将他这个计划向苏震清和陈建年知会一声。反正没让他们花钱，两人均有积极表示。

    在和李婉钰进一步的谈判中，双方商定：南海商网证券版面将完全由江彬安排的人运作，李婉钰只需要提供网络空间就可以了。

    2006年3月，该项业务正式投向市场。阳明投资将股票数据行情资讯与投资理财，行情分析推荐结合起来，进一步发挥公司投研团队的功能，给用户带来准确的个股分析，行情预测，股票推荐，并给用户承诺一定程度的效果。网站有了准确定位，盈利模式自然也会清晰起来。阳明投资除了通过广告营收，还通过向用户收费进行股票分析和行情预测来盈利。每日向内部会员推荐即将拉升的短线股票，并给出具体的介入时间、价格，出货的时候会给出出货时间、出货价格，全程跟踪到底。完全傻瓜式操作。

    2麻烦问题

    正式投入南海商网运作，江彬忽然觉得团队缺少一个业内权威，真正懂行而且能以很酷的方式发表评论的人。这时，江彬首先想到了大学同学知名疯子财经作家郭某某。

    前年年初，香港金融调查人员逮获了一名谜一般的股票投资者，据称此人仅靠1000港币起家，在短短数月的时间内至少获利数千万港元，此人即郭某某。

    调查人员相信郭某某能在股市常胜，主要因为非法获得了可靠的“证券内幕消息”但当调查人员要求他透露“消息来源”时，此人竟破天荒地声称他是一名来自2800年时间的旅行者，他之所以炒股屡胜，只因为对21世纪初的香港股市涨跌行情了如指掌。

    调查人员感到莫名其妙，压根就不相信他的“胡说八道”谁知，郭某某的疯言疯语进一步升了级。郭某某说他愿意泄露一些“历史性的事实”来换取自己的释放，譬如泄露台湾地区领导人陈水扁“不可为外人道的隐秘之事”或治愈艾滋病的方法等。

    调查人员一致认定这个家伙是在编造故事，他要么是一个疯子，要么是一个病态的撒谎家。

    后来终因证据不足，郭某某被免于起诉，他的装疯卖傻为他避免一场牢狱之灾。至于此人是否真的非法获取内幕消息，外人无从知晓，也不会有人去关心，人们只知道这人身上充满了传奇色彩。此后不断有出版商向郭某某约稿，他充分发挥他非同寻常的想象力，不到两年出了好几本财经畅销书，名声大噪。

    江彬约郭某某谈了这事，孰料，他竟会狮子大开口，张口就要5％的股份。大腕嘛，都是这样的。江彬还得再哄哄他，反复向他解释，他可以得到他要的股份，但应该承担合理的工作，比如每周写两篇关于股市的专栏文章。郭某某说他本来对网络和江彬等人的事业抱有怀疑，可是江彬令他满意地解决了所有问题，现在他很乐意成为一个网络媒体人，并且迫不及待地想加入这个团队把事业做成功。

    要5％的股份，是多了点，但江彬觉得值。只要郭某某能经常写稿，南海商网就能让世人大吃一惊，这5％的股份可以换来一个广受市场欢迎的明星作家。事后证明，江彬完全是不成熟的，尤其疯子作家这件事上，他以为光握一次手就解决了。那天以后，再没有见过他，江彬再没有和郭某某说过话，打电话他也不接，不知道是什么原因。很奇怪，签合约就是为了违反它，握手也毫无意义，除了传播细菌以外。

    另外还有一个问题，就是阳明投资毕竟是一家金融机构，跨行经营媒体还是存在一定风险，为了解决这个问题，江彬决定引入风险资本。引入风险资本非常有必要，因为谁也不知道到南海商网真正成为优质资产时，究竟还要花多少钱。

    江彬连一份有血有肉的商业计划都没准备好，就急匆匆去拜访珠三角地区有影响力的风险投资公司，结果完全是一场笑话。江彬穿梭于那些恶人的办公室之间，受到的待遇就是立即被拒绝，连一句意见都不给。江彬进行的唯一一次重要会面，是和退了休的富诚信托前任老总陈菊谈的，他和不少做风险投资的人很熟，都买他的账。这仅有的一次机会还是拜托萧美伦安排的。陈菊当面拒绝了江彬，说他做生意一向保守，只做看得见的，如果主营业务是网络硬件方面的，或许还可以考虑。陈菊同时警告江彬，不要再向网站注入资金了，那是白花钱，如今网络泡沫的教训还不够深刻吗？

    行程很快结束，江彬飞回家的时候一路沉默，都不知道自己在干什么，也不知道为什么要这么干。到家后，萧美伦鼓励他不要放弃，她说如果“南海商网”能在全国性的财经节目上连续出现一段时间，或者借助财慧传播的传媒资源加强宣导，等知名度提升到接近新浪、搜狐的水平时，那些风险资本自然不请自来。江彬很感激她的宽慰，他重新点燃了斗志，他决定要更有效地使用那1000万投资，这样他可以在很久以后才需要风险资本。江彬暗想，等将来风险投资公司来找他的时候，要把他们折腾个够，让他们费尽口舌再拒绝他们，就像他不久前遭遇的那样。这将是甜蜜的报复。不过还好，苏震清见江彬为他姐夫那事受气不少，心中过意不去，当即派秘书送来了一张200万的支票，算是送点温暖。

    3疯狂的人

    2006年1月大盘指数在1000点附近这个历史大底徘徊了大半年，有经验的人都看出来了，这是在积蓄爆发的能量。那时即使是最看空的业内人士，都旗帜鲜明地认为，这个区间有绝对的投资价值。果不其然，此后大盘持续走牛，那两年间，几乎没怎么中场休息，股市越走越牛，越走越疯。

    行情发生如此重大变化，江彬自然会跟上节奏，追随市场走向疯狂。不是抑郁性疯狂，纯粹就是疯狂，疯狂地工作，疯狂地生活。公司里每个人都知道他每天早上是从火箭炮里射出来的，他总是第一个到达公司总部，兴奋地打开办公室的灯，讨厌任何人在他前面到达。因为他总是有太多东西要读，证券报刊、网络时评加上机构内参。这样江彬可以为消化这些极具时效性的信息，做好热身，这在股票交易中至关重要。

    外人所不知道的是，江彬白天能有如此精神状态实属不易，因为他晚间的安排更不要命。自从介入财慧传播项目，江彬就又开始只睡这么二三个小时，作息时间相当混乱。夜间一过三点，他就睡不着了。不管他做什么，不管他睡多晚，不管他是吃安眠药，还是喝杰克丹尼，都没有用。每天凌晨三点，他就会奇怪地醒来，浑身每个毛孔都在冒汗。当时天完全是黑的，周围静得让人心悸，他看了看身边熟睡的萧美伦，本想找她说话，但又实在不好意思在这时候将她吵醒。醒了以后，江彬只能躺在那儿，一动不动地想着前一天做过的交易或第二天可能做的大买卖。他会翻过身趴在床上，把头埋在枕头里，反复重温成功的交易所带来的好处，以及如何进一步成功。

    最后经过一番形式上的努力后，江彬仍然不能重新入睡，在凌晨五点，他就放弃，然后坐到地下室的脚踏车健身器上。

    实在无可奈何，江彬就去上网，南海商网，构思网站的版面设计和应该给人怎样的感觉。从凌晨三点半到拂晓这段时间他会用于证券版面的创意构想，然后去琢磨如何能做好股票交易，直到下午四点，他又回到网站的工作，晚饭时休息一下，接下来一整晚都扎进网文创作中去。

    其间江彬感到最痛苦的状况是，坐着的时候想睡觉，躺下的时候又老是放不下那些烦琐的事情，干什么都没法集中精力。那段时间，江彬经常会在床头放上一打纸片。偶尔他会提起笔在那纸片上胡乱写点什么，没有情节，没有人物。说到底，那都只是一些无聊的情绪和作呕的冲动罢了。每当萧美伦看到这些，总会无意识地笑一笑，然后像根本就没有看见一样。江彬记得有一张纸片上曾经这样写道：

    在我短暂的人生路途上，我常会有一种被设计的感觉。生活就是一道被规划好了的轨迹，今天要是不痛快，那么积累起来的负面因素会让明天更不痛快，这几乎都可以... -->>
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