第十六章 销售

城市来说，是的的确确的高工资了。

    他们的第一个大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。

    侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。

    由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

    随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部BB机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。

    业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

    现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。

    不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。

    但是这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

    而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。

    改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。

    想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。

    听了周游的新计划，侯志杰第一个就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。

    看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。

    他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖出了三分之一。不过，这三分之一的售价已经将他们的投资全部收了回来。

    既然要改变经营思路，做批发，他们家里的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货回来。

    梁浩问道：“那我们送货怎么办？”

    周游他们几个一听，又觉得为难了起来，招人进来，他们这个事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几个，长八只手也忙不过来。

    侯志杰说道：“要不我把我堂哥志强喊进来，他现在也没有啥事做，并且嘴巴紧，不会出卖我们。”

    “那行，销售这方面我们可以适当加几个人，但是你们要记住，原材料采购跟生产，除了我们几个，任何人也不能让他们涉入。”周游想了想说道：“这样吧，这次去进货，老五你一个人去。还是按照我们上次买货的商家进货，然后在那边发货回来。这样也不用我们都跑过去，大包小包往回扛，并且家里的事情也不会耽搁。”

    “我一个人去？”梁浩有些畏缩了。“我怕我一个人干不好。”

    侯志杰骂道：“怕个毛，只要检查好货，莫买到假货了，你还怕谁把你吃了不成？”

    “说的轻巧……要是钱丢了怎么办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不出来药材的成色。”

    周游想了想，让他一个十八岁的少年跑到外省去买货，也确实难为了他。他说的这些事的确有可能出现。“那就老二你跟他一起去，老三留在家里送货。以后批发业务做起来了，这些零售业务还是该丢就丢。要不然，会把人累死。”

    侯志杰笑道：“累死也愿意，只要能赚钱。”

    周明洪不屑地说道：“你就长到钱眼里了。”

    侯志杰扑到他身上，掐住他的脖子说道：“谁不喜欢钱？你不喜欢吗？那你把你这个月的工资先借我花花吧！”两个人又打闹了起来。

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