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第八十九章 反向而行

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”看见婉娘和明茂官不解的目光,这是让两个人当任一个职位吗?一般商铺的掌柜都要兼柜面接待工作。于是解释说:“姐姐主要是负责接待客人,我一直很欣赏姐姐待人的大方,以后柜面上姐姐就都这样做,多让些小利,一定要让客人高高兴兴来满意而去,尤其是刚开始我们一定要定下良好的口碑,哪怕吃点亏也没有什么。”

    喔,原来这样。明茂官和婉娘相视一眼,他还担心婉娘的大方惹了杜玉清的忌讳,没想到杜玉清反而对婉娘这种大方大加赞赏,并且要求她发扬光大,明茂官在柜面当伙计管事这么多年,深知人没有不贪小便宜的,杜玉清这样分明是不把小利放在眼里而寻求更长远的利益,她都不在意,他就更不计较了。也就点头应承了。

    “当然了,你们也应该按月领取管事和掌柜的相应报酬,不在份子利益内计算。”明茂官和婉娘没有想到杜玉清这么通情达理,他们本来打算就领明茂官一份的工钱,婉娘作为帮忙的暂时不计报酬。到商铺开始盈利以后再说。婉娘现在店铺里就没有工钱,拿的是家里的月钱,她也没有争辩,考虑到时候不去领取就是。

    下面就是商量要售卖什么样的成衣了,婉娘主张以高级成衣为主,杜玉清主张以中等成衣为主,甚至连绣花都不要,就以布料良好和裁缝得体取胜,这样才能达到提高效率,降低成本的目的。两人的理由都很充分,相持不下,最后决定两种方式都采用,以三个月为期限,比较一下销量和盈利状况,决定最终采取哪种客人销路。

    回去的路上,明茂官和婉娘都默不作声,想着自己的事情。

    明茂官马上就有了自己的差事,杜玉清要求他把杭州府几条闹市上的成衣铺都走访一下,考察一下它们的经营状况,她说:“大家都说目前的成衣经营得不好,起码我们要知道他们的经营教训是什么,借鉴以后反向行之。知道那里有陷阱,就不往那条路上走。”明茂官眼睛一亮,杜玉清的话让他耳目一新。他从来没有想过还可以这样考虑问题,不由地认真听下去。她说:“一个商铺生意兴隆了,掌柜对于成功经营肯定会藏着掖着,千方百计对外保密以防人效仿。但商铺生意不好了,估计就会伙计怨掌柜,掌柜怨东家,不会有什么顾忌了。这就是好事不出门,坏事传千里的道理。我想你可以多问一些人,客人、伙计、掌柜都要问问,看他们是如何看待这商铺失败的原因的,我们回来一起总结探讨。”明茂官爽快地答应下来。他考虑要先从哪几家走访,应该怎么说才能让掌柜的吐露实情。

    婉娘则在考虑自己喜欢的式样是否合适在店铺里售卖了。杜玉清让她把自己喜欢的式样都画出来,她也同样如此,过几天大家一起商讨从中选出十样来作为最好的定样。婉娘突然觉得心里有些压力了,对原来自己笃定一定好卖的款式有些怀疑了,万一她选的样子卖不出去怎么办?万一商铺因为她生意不好怎么办?原来看母亲雷厉风行,好像经验商铺很容易似的,原来背后要承担这么大的风险,真所谓不当家不知柴米贵啊。回到家里,婉娘对母亲汇报了他们今天商讨的结果,语气充满了尊重。

    魏掌柜没有想到杜玉清这样通情达理,放下心来,她说:“既然这样,人家敬我们一尺,我们就敬人家一丈。以后你们遇到问题要多问问杜小姐意见。”

    他们都没有意识到,不知不觉间杜玉清自然而然地成为新商铺的决策者和领导者。
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