第8章 签单装逼两不误

能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。

    但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。

    他主要也担心节奏太快，价格加的太快，让业主心里发生变化。

    “行了，小郑，你太能砍价了，但是真的，这价就是我的底线了，别说一万了，一千我也不想让了。”

    “就609万。行，今天就签，不行，我就回去了。”

    业主崔哥说完，开始表演，作势起身要走。

    “别别别，崔哥，我去跟客户说，咱都努力到现在了，必须成。您稍坐，喝口水，静候佳音。”

    郑一炜也就坡下驴，用手把住他的胳膊，假装拦下他，崔哥也就重新坐回椅子。

    其实崔哥肯定不会走，要走一开始就早走了。

    他起身是在演戏，郑一炜又不能视而不见，自然得配合，要不然得多尴尬。

    郑一炜这都进进出出，来回几轮谈判了，降低崔哥心理预期的同时，又提高了他对客户的珍惜度。

    崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时，他很难做出立刻起身走人的决定。

    因为此刻的崔哥感觉，在此之前他已经做出了很多让步，付出了很多代价。

    其实如果冷静下来细想，交易只要不成的话，那这些所谓的让步以及付出的代价，其实根本也不需要承担后果。

    郑一炜看到崔哥坐下，端起了水杯，心里就很清楚，真要再磨呢，五千一万都有可能。

    只是没必要再白费口舌了，争取的条件早已满足并超越客户的心理预期了。

    进到客户会议室，客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万，也很开心。

    双方开始坐到同一个会议室，见面之后两人还互相寒暄了一下。不知道心里是不是互道了一句，大冤种。

    店长也拿出了合同，开始填写，写到中介费这里，店长抬手碰了碰郑一炜。郑一炜随即开口道，

    “经理，正常我们佣金都是2.7，但是价格确实没谈到柴哥最满意，佣金您给柴哥打个9折吧，成吗？”

    当着业主的面，自然只能说价格没谈到客户最满意。

    “9折确实有点低了，你这应该提前跟我沟通啊。这得跟区经申请，而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”

    店长也很有眼色，立马和郑一炜打起了配合。

    “张经理，这样，郑一炜很卖力，我也看在眼里，你们什么样折扣不影响他业绩，咱就按那个标准收。”

    柴哥一是买到了中意的房子，二是确实觉得郑一炜在很用心帮他谈价，也很大度的表示道。

    最后皆大欢喜，打了个95折，收了15.6万的佣金。

    郑一炜是客户方，业绩占比60%，扣除平台15%，差不多8万业绩。

    新人未转正之前，提点是非常低的，第一单只能按照

    3万，9%

    5万，11%

    8万，15%，

    15万，27%

    去计算，但是只要转正，就按照

    3万，17%，

    5万，21%，

    8万，27%，

    15万，39%，

    50万，60%。

    去计算，目前第一单只能赚1.2万，但是这单之后再做同样业绩就可以赚2.16万。

    虽然跟10年以后的业绩提点相比，确实少太多，但是这会儿钱也值钱啊，而且签单也要更容易一些。

    送走客户之后，店里的同事都在，今天的郑一炜惊呆了众人，在店长的带动下，不管各自心里怎么想，都纷纷鼓起了掌。

    尤其是赵亚雨，既被动签了房源单，又对这个只当了自己一天的徒弟惊喜满满。

    站在离郑一炜很远的陈浩，正低声跟旁边的李勋酸溜溜的拱火道，

    “这家伙真是狗屎运，打个电话就签单了。”

    “李哥，你这还得请这个新来的小子吃一个月的早饭。这个赌约跟实力无关，纯粹运气，你输的实在是冤枉啊。”

    “哼，不管是不是运气，我愿赌服输。”李勋瞥了一眼陈浩，接着说道，

    “不过你说他靠运气签单，这个确实，我也不相信他能持续签单。

    “真正有实力的人都是精英，有本事这个竞赛季上精英。”

    李勋说完这句话，就扭过头去不再搭理陈浩。

    陈浩听到这话，心里火大，陈浩来了快三年了，还没上过精英。

    李勋说这话，无疑是在指着陈浩鼻子说，你这家伙三年都没上过精英，实力两字完全跟你不沾边，你之前签的单子也都是全靠运气。

    店长张贺即将晋升区经，芳姐会跟过去当区域助理。至于其他人，有一个算一个，各个都想冲精英，当店长。

    因为12年这个阶段的店长，不用摆牌，不用贴条，不用打陌拜电话，在当店极其自由。

    而且权利巨大，说一不二，想开除谁开除谁，甚至有的店长动辄打骂经纪人，还不用受到公司处理，这在10年后简直难以想象。

    上一世，接任这个店长的是陈浩，他就是在这一次的精英竞赛季取得了团队最高的名次，公司第7名。

    但是这里面除了那个大爷以外，还有两个单子是从郑一炜手里撬去的。

    前世的郑一炜虽然不像现在这样，思想成熟，业务能力过硬，但是也很努力。

    每天兢兢业业打电话，摆牌驻守。但是业务能力比较差，作为师父的李建，除了骂他笨以外，从来也不教他业务上的经验技巧。

    而在这过程中陈浩看到郑一炜带看的客户后，就想方设法把郑一炜的客户给撬走签了。

    这个事情后来店长张贺也知道了，让陈浩补偿一下，陈浩私下就给了他1000块。

    郑一炜攥着这1000块钱，感觉无比憋屈，后来陈浩当上店长之后又发生了一件事，直接导致郑一炜选择调店。

    他不想在陈浩手下做经纪人，去了人生地不熟的回龙观去拓展，再后来拓展失败，又辗转去了亚运村，最后到了朝青。

    失去了最好的青春，也失去了最佳的发展机会。

    但今世，郑一炜发誓，失去的通通要拿回来。