第15章 就一眼，700个W没了

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    那天是真没其他房子看了，几人在小区溜达，碰到本房的跟单同事。

    同事硬拉着店长和客户去看的房子，说是帮帮忙，看一下房子。

    结果没想到客户特别满意，硬生生又提高了700多万预算拿下这套房子。

    当时店长签完之后，属实轰动了一下。

    毕竟接近2000万的大单，在那个年代还是非常令人震撼的。

    店长当时在门店早会，区域月会上，都重点分享了一句。

    就是做销售不要设限，不要低估客户的购买能力等等。

    直到现在，郑一炜还记忆犹新。

    看崔哥还是犹豫，不想去看，郑一炜只能发动中介大招了。

    他对着崔哥说道，

    “大哥，你来都来了，就去看一眼吧，买不买的没关系，就当欣赏一下也好。”

    “这个业主我昨天跟他约了今天有客户看房，他专门从顺义过来开门的。帮帮忙，就看一眼，行吗？”

    “行吧，那就看看吧。”崔哥看郑一炜都这么说了，也就答应去看一眼。

    就因为这一眼，崔哥700个w没有了。

    果然是命中注定，一行人进屋之后，半天出不来。

    崔哥看的那叫一个仔细，不光如此，还频频咨询业主一些生活问题。

    业主也很热情，跟崔哥介绍当年自己是怎么一眼相中。

    当时又是怎么跟人竞争，抢到这个房子。

    现在是因为孩子在顺义上学，没办法用不上，只能忍痛卖掉之类的。

    又介绍这个房子给自己带来什么样的运气。

    导致自己现在生意越来越红火，连锁餐饮店开了三百多家。

    内心是舍不得卖，但住不上也没办法，又不舍得出租，媳妇一直不同意卖云云。

    两人是越聊越来劲，郑一炜一看这情形，趁热打铁道，

    “崔哥，这房子您看的也很好，业主今儿也在，咱们干脆去咱门店谈一谈。”

    “是吧？刘先生，咱这个房子刚挂出来，就碰到一个这么喜欢咱房子的买家。”

    “您平时也不经常在这边住，这回正好碰到了，咱们谈一谈，如果大家都觉得合适，那不皆大欢喜嘛。”

    “行，刘先生，你觉得呢？”

    崔哥看来是真的喜欢这个房子，立马配合道。

    “这么快。”

    业主刘先生犹豫了一下，不过看客户这么爽快，刚才聊的也挺开心，也不好意思拒绝，就答应一块去门店聊聊。

    到了门店之后，先给客户业主分了两个会议室。

    郑一炜让崔哥稍坐一会儿，自己先去跟业主聊聊。

    因为这个房子昨天刚上，虽然历史上这个房子确实也是这个崔哥买的。

    不过节奏这么快，郑一炜也怕业主有变化。

    所以先跟业主沟通，看看业主的卖房原因，卖房诚意度。确定一下今天价格谈妥能否签合同。

    果不其然，进了会议室之后，郑一炜刚坐下，还没开口，刘先生就来了一句。

    “今天咱就先谈谈，完事之后大家都回去商量商量，今天先不签啊。”

    郑一炜也不慌，这种事情，前世的中介生涯也没少经历。

    郑一炜也不去接业主的话茬，而是反问了一句。

    “刘先生，咱是为啥卖房啊？这个房子位置楼层都没得说，卖了确实挺可惜。”

    “虽然说您现在孩子上学，不在这边住，但是完全可以周末的时候来住啊。”

    “咱确实想帮您卖房，客户您也看到了很有诚意，但是您说的这些卖房原因，客户想了想，也有些疑问。”

    郑一炜抛出了这段话，摆明了是不相信业主说的房子用不上才卖。

    “其实我也是换房，我看好了一套顺义的别墅。房子价格很便宜，业主聊的也都还行，那边中介老催我签合同。”

    “一方面我这个房子没卖，手上资金买那个房子呢，还差点。”

    “另外一方面，我总觉得这个房子吧有点问题，因为那个业主好像很缺钱。”

    “咱们见面沟通过一次，业主就是一个劲问钱什么时间能到账。他越问，我心里越不踏实。”

    “找中介要业主资料，想查查业主的信息，中介也一直推脱，说必须得签完合同之后才能提供。”

    “所以这事情僵持在这，但是那个房子我也确实很满意，所以我这边着手开始卖星河湾的这个房子嘛。”

    “因为孩子在顺义上国际学校，所以这个房子用不上，也确实是真的。”

    刘先生听了郑一炜说的话，想了想，还是诚恳的补充道。

    “我能理解咱们希望两边同时进行，那边上家敲定了，这边有下家立刻接手。”

    “但实话讲咱这个1900万的大标地的房子成交起来，本来就慢。”

    “虽然咱房子很好，现在市场也不错，但也不是说你挂出来就能卖出去的，这是其一。”

    “其二，咱换房这个事情是确定的，因为您孩子在顺义上学，现在也住在那边。”

    “既然这个事情确定，咱们核心是先把自己卖得房子解决掉。”

    “现在市场活跃，但是活跃的也都是刚需小房子，大房子尤其是别墅，没听说疯狂涨价的情况。”

    “而且最主要，就算碰到性价比极高，房子极好的别墅，有实力的客户都抢着买。”

    “您就算想买，星河湾这套房子没卖得情况下，您也竞争不过其他人啊。”

    “今天看房的这个客户他也是换房，前天我刚给他房子卖出去，人家也是先卖再买。”

    “钱在手，还担心买不到房子嘛，他卖得房子他还自住，您这个房子还空置着在。”

    “他都宁愿先卖了再买，哪怕租一段时间房子，您这更应该先把房子卖出去才对啊。”

    郑一炜继续给业主分析道。

    “而且您现在看上的房子，既然有这个疑问，现在咱们谈完，双方聊的不错，您那边急急忙忙跟上家谈，能确保交易的安全吗？”

    “还有就是，就算您买房子那边一切顺利，房子也没啥问题，条件也都谈妥了，您也签了。”

    “买咱客户的客户今天是热度很高，可是回去一思考，冷静了呢，犹豫了呢？”

    “毕竟您这个价格超客户预算很多，虽然他买得起，但是回家和家人一商量，各种变化都有可能，咱怎么把控这个风险？”

    听到这，业主也开始沉思，郑一炜这会儿就不说话了，安静的等业主思考。

    不一会儿，业主点头道，

    “你说的也有道理，你先谈吧，看看客户能接受什么价格，能不能签吧？”

    “咱现在谈这么多，没准客户还签不了呢。”

    这话一出，郑一炜觉得这单稳了。