第37章 抢单

    “喂喂喂，郑一炜，你在听吗？怎么半天没反应？”

    手机里传来刘一然略显嗔怒的声音。

    “额，听着呢。你这整的，平时不烧香，临时抱佛脚。”

    郑一炜听了刘一然一顿呱唧，总算了解了事情的前因后果。

    确切的来说，买房的是陆琳父母。

    这也是为什么，一开始陆琳没有找郑一炜看房的原因。

    本来对于父母买房这件事情，陆琳一直都秉持着不关注，不操心，没意见的想法。

    还是周末回父母家吃饭，才知道老两口已经把东城的老房子给卖了。

    并且已经在她住的公寓附近小区看上了一套南北三居，正让带着看房的中介谈价格。

    同时让中介沟通业主，约2月1日也就是周五同业主面聊一下。

    事情都到这一步了，陆琳自然也不可能怂恿父母再回过头找郑一炜。

    毕竟人中介也陪她父母一直在看房，做人不能不道德。

    爸妈还跟陆琳交代，让她元旦那天，不要出去玩。要抽出时间，陪他们去谈单。

    毕竟两口子对这房子确实很满意，陆琳也满口答应。

    本来还想请教一下郑一炜，买房谈判都要注意些什么。后来想想也没找人家买房，还麻烦人家不合适。

    她也就随口跟刘一然说了一下。

    其实刘一然也好，陆琳也好，在中介的眼中来看，都是好客户。

    她们尊重中介的劳动成果。

    这种客户如果是因为这种原因不跟郑一炜买房。即使有房产方面的问题问到他，他也愿意知无不言，言无不尽。

    就算是前世，签单很少，比较困顿的时候郑一炜也会是同样的做法。

    当然事情如果到这，基本也就没郑一炜啥事了。

    2月1日这天郑一炜自然是安心摸鱼，与周公约会，自得其乐。

    但不出意外的话，就要出意外了。

    那边中介先是说房东被同事客户约走了。说他们约的时间是在陆琳父母之前。得等他们谈完，如果那边没签成，才能轮到他们。

    一听这消息，老两口就不淡定了。

    说我们上周五看房的时候，就让你约了啊，你当天也没跟我们说有其他客户。这几天也问了你好几次，都说时间没问题。

    怎么到了今天告诉我被别人先约了，那我们前面约的是啥？

    约了个寂寞？

    陆琳看父母着急上火的样子，抢过电话，也是一顿输出。

    一连串质问，说到底什么情况，是不是有什么猫腻，约定好的事情，怎么说变就变？

    这中介一看老两口跟闺女不依不饶，完全不相信他说的话。就又找了个借口，解释说业主心理预期有变化，涨价了。

    现在报价不光谈不了，还得涨20万。是因为这个原因，自己才没一直敲定时间。

    不过同事的客户呢，就相中了这房子，非常喜欢，也能接受价格，所以他们约上了业主。还说给叔叔阿姨找了另外一套房子，也很好，比这个还便宜云云。

    不得不说，中介的嘴，骗人的鬼。

    这中介跟郑一炜最大的区别是，郑一炜更有自信。如果换作是郑一炜，即使前面借口破绽百出，也会死扛到底。

    不会又找个幌子。

    要知道借口越多，越让人怀疑。

    果不其然，这话一出，一家三口就更不信这中介说的话了。

    但陆琳父母对这个房子是心心念念。实在没招，陆琳想到了郑一炜。

    但是她因为顾及刘一然的感受，倒是没主动留郑一炜电话。

    陆琳就把这个事情跟刘一然说了。

    刘一然对其他人其他事，冷淡不已。不过对于闺蜜的事情，尤其这个事情还能跟郑一炜有关，立马来了精神。

    对着郑一炜就发动了夺命连环call。

    刘一然只要想到电话那头，郑一炜既抓狂又无奈的样子，心里就乐开了花。

    “行，我听明白了。她爸妈买房是全款还是贷款？卖得房子钱到位了吗？能接受什么价格？”

    郑一炜听刘一然说完之后，又一连串的问题抛了出来。

    刘一然自然回答不了，这来回传话效率也低。于是就说让陆琳给他打电话，跟他介绍一下详细情况。

    ………………………

    “喂，我是陆琳，我…”

    陆琳正在组织语言，就被郑一炜的一连串问题打断了。

    既然抢单，那时间确实刻不容缓。

    弄明白陆琳父母的付款方式，时间，以及最终能接受的价格。

    郑一炜就说自己马上电话落实一下房源具体情况，晚点回复。

    挂断电话后，先给负责房源的店长去了个电话。

    不得不说，名声在外好办事。

    郑一炜这两个月的业绩响彻公司，无形之中也少了许多沟通障碍。

    郑一炜刚自报姓名，对面店长就立马来了一句，

    “一炜，久仰久仰啊，销冠这是要来卖我们店房子了啊，荣幸之至，所有房源任君挑选，优先合作。”

    这合作态度确实很好，还好陆琳父母沟通的中介不是跟郑一炜一个公司。

    要不优先合作这话刚说完，转头就得打脸。

    郑一炜也不绕弯子，直接把房子信息，客户信息都和房源方店长详细介绍了一下。

    这个店长业务能力还是很扎实的。一听房间号，就把业主情况给介绍了。并且告诉郑一炜，今天确实同行有客户约着见面谈。

    并且是业主主动告知的，不过今天之前咱公司这边确实没有合适的客户，所以也没有阻拦业主。

    但是接着这房源方店长就跟郑一炜信誓旦旦保证，同样条件，自己有把握让业主跟咱客户这边签。

    行，人以类聚，物以群分。

    郑一炜就喜欢这种信誓旦旦的同道中人。

    当然郑一炜毕竟前世也干了10年中介，翻车的事情确实没少见。

    所以对于业主什么感情保证，最低价保证之类的，通通只抱三分相信。

    郑一炜让房源方店长给业主打电话，了解一下对面客户的具体情况。

    他想试探一下业主是不是真像房源方店长说的，和咱这边感情好。

    同时让房源方店长告知业主，咱们这边客户钱在手，而且是全款购买。

    在业主没有明确吐口对方客户出价的情况下，咱们坚决不提前告知陆琳父母的价格底牌。就表示客户付款很好，非常有诚意，就想与业主见面聊聊。

    在当下这个阶段，业主客户还没经历过后世种种套路，变得不相信中介。

    自己这一番交代，如果真实表达给业主了，他大概率会过来再见一见这边的客户，了解一下客户这边价格和付款，做做对比。

    挂断房... -->>
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