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第三十一章 临高纺织厂

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    厂房结构再简单,全部建成也需要将近一个月,加上新的机器要重新制作,女工学习操作纺车和织机也需要时间,意味着纺织厂要停工将近一个月。

    不过夏天南觉得这是必要的,磨刀不误砍柴工,一切准备就绪再开工,总比仓促开工出问题好。

    在古代,组织千人规模的大生产,可不像现代那么容易,就算是现代,也要制定生产流程和上班纪律。

    趁着停工期间,夏天南编写了工厂的简易制度,林伟业则按照上次的办法,木匠每制成一批纺车和织机,就培训一批女工——不过这次不需要他手把手教了,有符南英和谭二嫂带领几个优秀的女工当师傅,他在旁边现场指导即可。

    广州的张明礼断货了,他坐不住了,坐船赶到临高,督促供货。

    “夏老弟,棉布的生意这么好,为什么不趁热打铁,怎么还断货了呢?”

    夏天南安抚他:“张兄,不用慌,现在我们一下多了这么多女工,需要时间培训,扩建产房也要时间。只要给我一个月,工厂就能复工,到时候产量还有一个井喷式的爆发,你就放心好了。”

    “那就好,我还以为供应不上了呢?”

    “其实,咱们的棉布销路这么好,适当断几天货,还能激发买主的购买欲望。”夏天南搬出了后世著名的饥饿营销理论。

    张明礼将信将疑:“这样行不行?”

    “如果是扑街货,别说断货,店铺关张也没人关心。”夏天南解释道,“不过热销的货物就不同了。打个比方,张兄如果经常去一家铺面喝早茶,那里的点心很不错,生意兴隆,去晚了就没位置。哪一天东家有事,歇业三天,张兄会不会感觉不习惯,盼着这家店早日营业?而且复业那天肯定爆满,生意好得不得了。”

    广东人的早茶和下午茶是雷打不动的习惯,也喜欢在固定的店铺吃茶点。张明礼想了想,好像是这么回事,点点头。

    “确实如此,如果这家店的茶点合我胃口,我也不会轻易换地方。”

    “咱们的棉布也是如此。不仅顺滑堪比丝绸,而且价廉物美,别人家的棉布替代不了,暂停断货不仅不用担心,到重新营业那天肯定会迎来一个购买的小高潮。”

    张明礼被他说得有些兴奋起来:“但愿如此吧。”

    “另外,咱们除了用黎区的棉花做材料,还可以用广州那边的普通棉花,两种棉布同时推向市场。”

    夏天南提出了“高低搭配”的市场计划,也就是说从广州买来普通的棉花,加工成普通的棉布,比现有的“丝绸棉布”价格低一成,也就市价的七成,抢占普通棉布的市场。

    张明礼意识这也是个巨大商机,产品不仅要“高档货”,也需要“中档货”,两种棉布同时推向市场——有丝绸质感的棉布以普通上等棉布的价格发卖,普通棉布则以更低的卖价打价格战,这样一来,广州本土的棉布前有埋伏,后有追兵,没有了活路。哪怕布商愿意降价,可是成本... -->>
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