第12集大盘鸡店火了

能招来回头客，把其它大盘鸡店比下去。”

    其实做生意就是做的诚信，你对顾客好，你给顾客实惠，顾客也会照顾你的生意，这就叫做双赢的道理。

    王松年虽然没有学过经济管理学，但他懂得人心，懂得换位思考，懂得薄利多销的原理，所以他的大盘鸡店就有人气。

    因为他的大盘鸡店讲究的是诚信二字，顾客为上，所以闻名而来，常常是到了中午吃的时候，如果不提前预定，就吃不上他的大盘鸡。有的顾客就早早地来店门前排队等候，下午4点多钟，就关门打烊了。

    两个服务生意看生意这么好，便建议王松年，“王老板，你看咱店的生意这么好，是不是大盘鸡提高一下价格，给我们发一点奖金呀。”

    王松年思忖了一会儿，便对服务生说，“价格现在不能变，但奖金可以考虑，因为刚开业一个多月，就萝卜快了不洗泥，几马上就涨价，顾客一定会骂人的，那样店就开不下去了。”

    “现在活禽批发市场鸡的批发价格，确实是比过去高了一些，但以现在店里经营情况来看，还有钱赚。现在我们不能涨价，只能在内部消化了。你们的月奖金，从这个月开始，每个月发一点，以后根据营业额的多少，再考虑发年终奖。”

    两个服务生一听老板有发红包，积极性自然就高了，这也符合价值规律，符合劳动分配原则，本来就应该多劳多得，少劳少得，不劳不得，饭馆有利润，给员工发奖金也是在情理之中。

    到了第二个月底，王松年让王敏丽核算成本，刨取所以成本，利润还剩5000元，他就兑现了自己的承诺。

    给两个服务生每人各发了200元的红包，给王敏丽发了300元的红包，他们一看都有红包可拿，心里当然很高兴，工作更加积极和卖力了，这是分配原则，谁也不能越过这个原则。

    开饭店不可能暴利，因为你贪图了暴利，必然在食材采购上做手脚，以次充好，在炒菜的过程中，偷工减料，大盘鸡的分量不足，顾客可能当时看不出来，但吃了几次就能明白是怎么回事。当时可能嘴上不会说出来，但他们心里很清楚，也许就是你这个小小的变化，就给自己招来灭顶之灾，让你饭馆关张走人。

    王松年十分清楚这一点，所以他开店的原则，就薄利多销，让顾客得到实惠。

    他认为，只要生意能做下去，就没有必要食材原料上打主意，坑害顾客，那只能是砸自己的牌子，到头来搬起石头砸自己的脚，彻底玩完，因此必须真心诚意地对待顾客，生意才能做下去，饭馆才能生存下去。

    市里有许多大盘鸡店刚开始很火爆，生意兴隆，顾客很多，但有的却经营不下去了，原因有很多，但有一条，就是宰顾客，最好转产了。

    王松年这种背景下，仍然能将大盘鸡店开起来，这与他经营理念有关，那就是诚信、公平、不挣黑心钱，这就是经营之道。

    王松年不紧不慢，每天只做30只鸡，中午基本上被顾客包圆了，下午就是招待几桌散客，所以早早地关门，员工得到了正常的休息，这也这两个服务生满意的地方。

    开饭馆都是从早晨忙到晚上，平时还稍好一些，但如果遇到节假日，那晚上加班到凌晨是常有了。这个服务生一个叫张二虎，一个叫赵龙，他们先后去过几好饭馆干过，但从没有遇到像王松年的这样的老板，既考虑顾客的利益，还会想到员工的利益，这样的老板在当下市场，可以说之又少，所以，才愿意干下去。

    王松年因为从开饭馆那天开始，就没有想一口吃个大胖子的想法，也没有开连锁店想法，守住自己的这个小饭馆，一年就这样过去了。