第一章 迎战科旺老总

体这方面你没说错，最近因为熬夜，时常会胃痛，你有什么好的建议说来听听。”赵总终于放下了面子。我绕了个圈子：“呵呵，真抱歉，我只是以前跟我外公学习过一点中医的知识，但我毕竟不是医生，所以这方面您最好还是去医院检查检查。”

    一番寒暄，关系缓和了不少。俗话说打铁要趁热，我就顺蔓摸瓜，试探性的问了一下：“据说洪恩公司以往系统缺陷太大，因为性能问题也失去了很多客源，如今正在研制新一代的系统来弥补其缺陷以求稳固市场，不知赵总这方面如何看待？”

    赵总笑了笑，看了我一眼：“你们的项目与洪恩的各有所长，但是洪恩在新系统上也是下了一番心血的，特别是在以往配置要求方面做了突破性的改良，而且性能的优越性如今与你们相比也是略胜一筹啊。”

    我心中略惊，深吸了口气，稳住心态：“您说的对，但是我们最近对产品的结构进行了改进，功能上也更加完善……”希望解释可以摆平他心中的顾虑。

    但未等我说完，赵总又接着说：“老弟你不用讲了，你们与洪恩的优劣我清楚的很，而且我们这边也对你们双方做了各项评估，当然了，既然李总和我是老关系了，如果产品总体相差不大的话，我会优先考虑你们产品的。”

    赵总考虑了一下，起身拿起电话拨了个号码：“现在主要是合同方面还有待商榷，你和我的法律顾问小薛先商讨一下。”

    我忽然有种担心，看来科旺公司对洪恩的产品评价较高，商人之间，没有什么关系熟不熟的，只是一句应酬而已，即使说和我们李总相熟但也不一定会买我们的帐。虽然我对自己的产品了如指掌，但是法律层面的东西我还是一个门外汉，不知道能不能应付这个所谓的法律顾问。

    急忙说：“合同方面的事，我们还需从长计议，不如让公司法律层面来解决这些事。”

    赵总拍一下我的肩膀：“几个小问题，沟通一下就完事了，不用那么麻烦。”然后又狡诈的抿嘴一笑。

    我心中一惊，这赵总是典型的笑面虎，忽然来这一出不会是给我下的套吧！

    正说话间，一个约有30岁左右的女士走了进来，一点都不漂亮，但却很有气质。双方握手寒暄，对面而坐。闲聊几句，薛顾问突然问道：“你们的产品有专利吗？”

    我大惊，心想坏了，这玩意儿还真没深究，“当然有。”一句话脱口而出，顿时感觉不妙，但是说出的话，泼出的水，收也收不回来。

    似乎正中下怀，薛顾问看了看赵总，嘴角翘了一下：“既然有专利，为什么洪恩要起诉你们侵犯他们核心技术呢？”

    有吗？这事我怎么不知道？忙说道：“不可能，没有这样的事，你怎么会知道？”

    “法律上的事我当然比你清楚，不过你连自己公司出了这种事情都不知道，作为一个公司的销售经理，我们敢和你合作吗？”

    薛顾问咄咄逼人，我有种冷飕飕的感觉，头皮发麻，脑子一片空白，只看到薛顾问语速飞快的口型和赵总似笑非笑的面容……