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93更狠的空手套白狼

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    谢长年笑道:“看不出你还知道得挺多。已改制的企业,现在其实已经有3分之2由当地G资管理部门接了,少量企业通过挂牌、拍卖或者是协议出让的形式给G有独资或G资绝对控股企业。也就是说,其实江海市的改制也差不多完成了,毕竟这个行业属于地方垄断经营,盈利能力是很可观的,各地G企及G有控股企业对于股权收购都比较积极。”

    陈林知道这个话题谈起来不能太过急进,于是他摆出虚心的姿态问道:“想来谢局您心里明镜似的,很清楚袁星保全想要插入这块业务,其实并不是想啃里面的利润,不过我还是很好奇,这里面的收益到底有多大?”

    谢长年想要帮陈林帮自己重新倒上一杯茶,陈林赶忙接过活儿。在两人的茶杯上倒上香茗,谢长年再品了一杯后,说道:“以洪星今时今日所积累的基业和财富,是看不上这些钱了,但在我们眼中,它都是香饽饽。究其本质,押运企业跟其它行业的第三方物流公司并没有太多差别,纯粹是所服务的商品——货币商品和所服务的对象——银行等金融机构不一样,因此需要区域垄断性、高安全性……”

    谢长年继续说下去:“区域垄断性,表现在一个城市一般只批准成立一至两家押运企业,而且大部分城市只有一家押运公司,这是出于经营和监管角度考虑的。由于存在天然的区域垄断性,在跟银行开展押运外包业务时,押运公司拥有很强的议价能力!

    高安全性就不用我多说了,押运都是需要荷枪实弹的。除了相对垄断性的经营之外,押运企业的现金流都很稳定,是保安类企业中盈利能力最强的企业之一,行业平均净利润率可达到百分之二十。”

    陈林颔首。百分之二十,利润是很高了。别忘了这是包揽整个江海市金融银行体系的押运业务,客户基数很大!一些很普通的城市,押运公司一年的净利润都过千万,更不用说江海市这种巨无霸城市!当然了,有约五十万左右的利润需要上缴。

    他见聊天已经聊开了,可以开始来重点,于是说道:“我曾经了解过羊城那边的羊电运通公司,羊城那边的武装押运改制跟江海市几乎一样,很具参考意义。这家公司是羊电集团的下属公司,股东是羊城人民ZF G资委,该企业最先是生产ATM机的,后来进入到金融外包服务,这里边武装押运的环节自然是绝不能缺,现如今,羊电运通控股的押运公司有十八家,参股的有两家。可见,像羊城、江海市这样的一线城市,并购私营保全公司和吸纳参股注资是可行的改制方式,毕竟这样的巨无霸城市业务量太大了,而袁星保全,绝对具有参股的实力,您也很清楚,

    在江海市的安保企业中,袁星保全就算不说是第一也是前三!”

    谢长年笑道:“你这小子看来是真做了功课。”

    他又看着陈林双眼,说道:“你确定袁星保全真铁了心要在这里参一蹆吗?我告诉你,这类参股美其名曰跟本地ZF、公安局及各银行拉上关系,利于保全业务的更好发展,但弊端非常明显,其一,阿狸、薇信等第三方支付的不断完善,现金使用量已经逐年减少,运钞次数现在是逐年降低,收益也相应下降,其二,别忘了这类公司是要由G有绝对控股的,对参股企业经营管理存在不可控性,且存在受制于G有企业而无法达到利润最大化的风险,其三,业内如今的净利润在百分之二十上下没错,但别忘了前期需要投入的资金,人员配备、枪支、金库、运钞车,这些固定投入都非常大,不是一般企业能够吃得消!”

    陈林还不知道谢长年只是有意动摇他?他很坚定的道:“这些问题对于袁星保全都不是问题,谢局完全可以放心!”陈林很清楚洪星的价值观,所以口气也能毫不动摇。

    谢长年说道:“很好,后生可畏。”

    他沉吟半晌,又喝了两杯茶。陈林知道现在是关键时刻,并没有继续多话。做好倒茶的工作,等谢长年发话。

    沉默了三分钟之后,谢长年说道:“陈林,如果是其他人问我这个事,我都是打发了事,正如你所料,我们在重组江海市押运业务的过程中,确实考虑着吸纳参股,而且有意向的企业也很多,但那基本都已经内定了,出入不会太大。”

    陈林说道:“我理解。”

    谢长年继续说道:“不过因为袁星请来的是你,我会认真考虑帮你这一把。”

    陈林听得振奋,说道:“如果袁星真的有幸参股,小子绝对不忘谢局大忙。”

    谢长年摆了摆手。他欠陈林的人情太大,这个人情虽然也不小,但相比之下也就如此。也算是谢长年先去一部分心结罢。

    他在半空转着手中的茶杯,说道:“这参股细节,还需要袁星专门派个人过来敲定,你到时跟袁术说一下,他会安排的了。当然,在这之前,袁术必须答应两个条件!”

    陈林说道:“您说。”

    谢长年对陈林一笑,道:“我知道洪星打的是什么主意,他们现在虽然都做正经生意了,但该限制的地方我们还是要限制,首先,参股之后,他们可以配真枪,但不能配真弹,押运使用的子弹一律只能用橡胶子弹。”

    陈林对这样的条件倒不意外,或者说更在情理之中。更何况,金融押运途中,很多押运员都是用橡胶子弹的,就算是用真子弹,基本都规定不能上膛,子弹跟枪要分离,真的遇到迫不得已,危机生命的情况,才准从兜里拿出子弹装弹!

    毕竟在华夏,枪支管制是极其严格的,容不得半点马虎!

    陈林说道:“这事应该不难,我会跟袁术说,不过这事肯定需要签保密协议,使用橡胶子弹的事情只能内部知!”洪星要这业务说白了就是要一种行业震慑力,所以陈林补充了这一句。

    谢长年笑道:“这要求很合理。”

    陈林又问:“那第二个条件呢?”

    谢长年不答反问:“洪星许了什么好处给你?”

    陈林有点尴尬:“这个……”虽然大家都清楚,洪星肯定要给陈林好处,陈林才会帮他牵这条线,但真这么直接说破,却是让陈林有点不自然。

    谢长年拍着陈林的肩膀道:“我跟你明说,我现在已经把你当了是自己人,所以说话才这么白,你不好意思啥,人不为己天诛地灭,难道你是来当雷锋的?”

    既然说到这份上,陈林也没必要隐瞒,说道:“我底子薄,所以这次也是想在袁星保全获得一定的资源。袁术说过,如果事情成了,他会给我百分之五的袁星股份。”

    谢长年问道:“改制前还是改制后?”

    陈林说道:“这有什么关系?”

    谢长年说道:“当然有关系,刚才就说了,要做押运业务前期需要投入不少的资金,人员配备、枪支、金库、运钞车,这些都是钱,你认为袁星保全不需要追加资本?”

    陈林说道:“不用抠得那么细吧,我这已经是空手套白狼了。”

    谢长年笑道:“丑人我来做,你给袁术的电话我,我会跟他说,必须给你百分之十的股份,而且是核算了追加投资之后的百分之十。答应这两个条件了,他们才找人过来跟我们的人聊。”

    陈林听得咂舌,百分之十,还要是追加投资后的,那就不止一千万了,这胃口也太大了吧!

    他心道你这哪里是丑人,简直就是神人,不花自己一毛钱,拿洪星的资本来还你自己的人情,还摆明爱给就给,不给项目就拉倒的架势,真是把Q力这东西玩得出神入化。
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