第二百六十二章谈判与欢

当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城邦大议会的争论也没有，城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。

    为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不出其它的价值来。

    现在我们来换一种方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，我们没有任何好处。

    这当然不行，让我们来换一种方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，逼我们的话只有再打，到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里我知道木材没那么值钱，我这只是比方。按照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。

    你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样做出来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货物他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果，不是你强加给他们的贸易权。”

    “嗯？你怎么了？”狂喷了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结舌地看着我。

    “知道我现在怎么看你吗？你给我感觉就像是希末莱人，用一颗铜子儿去跟善良的农夫买一只羊，舌灿莲花地让那个农夫高高兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶，让人咬牙切齿嗷”说完之后，银桂夫人真的一口扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。

    “污蔑彻底的污蔑。这绝对是污蔑呃是对希末莱人的污蔑。”

    “咯咯”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的，明明是那个希末莱人可恶。”

    “错了，是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值，实际上那个农夫不是为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。这是学费，可惜他听不懂而已，不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”

    “看来你还真是希末莱人骗子、小偷。啊”不等银桂夫人说完，再一次将她扑倒在床上。微笑着俯视这位美人：“骗了什么？偷了什么？”

    “骗了我，偷了心”

    “这就得看被骗的人是不是心甘情愿了。”说完手掌附上了银桂夫人丰硕的胸脯。

    “嗯你干嘛？”

    “呵呵我现在教你谈判的另一个技巧，转移对手注意力，哈哈”“那你说，不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。

    “不行，我需要演示给你看。”一边说一边体会着手掌传来的柔软。“谈判中呢，也是需要分散对手注意力的，摸索对手的最害怕或者说最敏感的地方，在你需要进攻的时候配合攻击效果更好慢慢地摸索，不能太过粗暴，然后找到最最敏感的地方，就比如三公国担心的晴天与骑兵，然后”看着身下迷醉的美人，慢慢地低头一口啃在了她的项上

    看书就到站小说555

    usermessages。aspx？to=admin&title=web-来自东方的骑士第二卷第二百六十二章谈判与欢爱