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197.夏至未至

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    加班加点地忙了一个多月,鸣远的股票在这一个多月中偶有小跌,但总得来说涨势喜人,从我们入手时的两块左右,一路攀升至十三块多。

    所谓“手中有粮,心中不慌”,陆续还掉了银行到期的欠款,以及合作伙伴的应付账款之外,无论是集团还是上市公司的现金流都充裕了许多。

    天都地产那边终于派了一个副总裁级的人过来,跟我们谈了股份合作的事情,天都地产也不再谋求直接并购,而是和我们选择了握手言和。

    和天都地产签订了战略合作协议,双方约定在龙城,以及整个中西部城市,双方将以鸣远地产为主,而鸣远地产承诺不进入京都以及沿海一线城市的市场。

    除了划定了彼此的势力范围之外,在高层资源、供应商采购、品牌升级、增值服务等部分,双方也将采取更多的合作。

    如此一来,不光是我们得到了好处,天都地产在中西部地区也找到了一个重要的同盟。

    比起要花更多的资金来进行收购之外,天都地产此时坐享鸣远地产股价暴涨所带来的收益,则显得更加轻松。

    处理完天都地产的事情之后,我和夏天晴心里的一块大石头总算是落了地。

    ……

    忙完跟天都地产紧锣密鼓的谈判之后,没想到吴子豪居然找上门了。

    比起以前的嚣张跋扈,如今的吴大公子显得低调了许多,因为这段时间龙脉地产的业绩可以说是直线下滑。

    龙脉业绩下滑的原因,一方面是因为自身运营成本居高不下,尤其是几百家门店的租金和人员成本;另一方面则是被赵小龙的千万间项目抢去了大部分的市场。

    赵小龙从几个月前跟企鹅签了合作协议之后,手头有了大把的现金,可谓财大气粗。在向萌萌的建议下,千万间试着进行了一些投放和推广,加上跟企鹅有合作协议,所以整个企鹅集团在全国的地方站都给千万间做了广告。

    从赵小龙给我们看的数据来看,不到三个月时间,千万间的APP下载量就从以前的10万级,猛增到了300多万。无论是用户的打开率,还是复购率,数据都非常好看。

    跟龙脉地产这种重在线下的中介不同,赵小龙他们完全没有线下门店的压力,将用户直接导入到楼盘。

    这样一来,千万间不仅帮助用户节约了交易成本,而且为商家带来了精准的客源,开发商那边也是高兴得很,因为这些从千万间输送过来的用户,都是有真实购买需求的用户,成交率自然也相当不错。

    除了期房部分之外,在二手房领域,他们则采取了按需定制的方式,简单来说就是千万间接到用户反馈之后,直接将用户的需求提交给业主,由业主跟买房者之间进行直接沟通,采取的也是一种去中介化的模式。

    如此一来,买卖双方之间直接沟通,交易成本和沟通效率都提高了不少。

    当然,对一些懒得自己去解释和沟通的客户来说,向萌萌带领的顾问团队就可以随时介入了。

    总得来说,千万间采取的这种最大程度上去中介化的模式,让龙脉这种重线下运营成本极高的公司压力倍增,毕竟用户是有限的,选择了千万间,自然就会放弃龙脉。

    如此一来,吴子豪公司的压力陡增,找到我是希望我跟赵小龙那边沟通,看双方能采取什么样的合作,这倒是让我有些意外。

    作为龙脉地产的前员工,以及鸣远集团的现伙伴,本来我是应该帮帮吴子豪的,但一想到这厮曾经和前女友林蔓兮的种种,心里的气就不打一处来。

    但是,看着吴子豪可怜巴巴的样子,还是有些不忍心,于是建议道:“吴总,不是我不想帮你,而是……我们在千万间也只是小股东啊,我们的话语权很有限啊,不过你要是有什么想法,我倒是可以跟对方沟通一下?”

    “高总,要不是没办法,我也不会找上门。千万间那边我是真不熟,除了向萌萌之外,也就跟你能说上话了,可是向萌萌那边根本不接我电话。”吴子豪一脸懵逼地说道。

    “为啥不接你电话?”我不禁好奇地问道。

    “这个……”吴子豪脸红脖子粗地说道,我看他这般表情,心里已经猜出几分来,估计是这厮曾经对向萌萌做过什么不该做的事情吧。

    “得,直接说吧!吴总,你想我带什么话?”我说道。

    “我们想跟千万间这边合作,希望大家能联起手来做点事情。”吴子豪道。

    “合作简单啊!”我说道,“关键是,据我了解,千万间现在一不缺钱而不缺流量,业务好像做得还挺好,现在已经铺到全国七八个城市了吧。站在对方的角度来看,实在是想不到他们有什么需要龙脉这边协助的?”

    “你说的我大概也了解一些,可是,如果这么下去的话,可能龙脉就要垮了!”吴子豪哭丧着脸道。

    我心想,你龙脉垮不垮跟人家赵小... -->>
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