第3章 学费

像热锅上的蚂蚁，不得已之下，沈欢只能急匆匆地招了一批没什么伐木经验的散工过来应付。这些无组织无纪律，缺乏专业知识的散工们面对这种时间紧，任务重的采伐任务根本起不了太大的作用，反而是把事情弄得一团糟。

    在这样的情况下，沈欢手上的两片林场想要承包期间内完成采伐额度几乎成了不可能的任务。眼看前期投入的大量资金就要打了水漂，沈欢几乎陷入了彻底的绝望，就在这个时候，他接到了周泉给他打来的电话，笑呵呵地说有心拉沈欢一把走出困境，愿意接手沈欢手上的其中一片林场，但是报价居然只有市场价的一半！被周泉一步一步逼到了这么绝望的地步，沈欢早已对周泉恨之入骨，更不用说现在这么一个侮辱人的报价了，沈欢气愤得直接挂掉了电话。没想到周泉还恬不知耻地发了条信息过来，说沈欢早晚会主动联系他的，气得沈欢把电话都给摔了。

    周泉的电话倒是提醒了沈欢，把手上的林场连同采伐额度一并转手出去，确实是一个比较可行的止损手段，总比现在坐以待毙强。沈欢于是去联系了其他的采伐队，表达了想要转手的意愿。没想到在当时那个采伐的旺季，大多数采伐队连自己手上的采伐额度都忙不过来，又哪里有人手和资源来接手沈欢手上的林场呢？沈欢的主动联系无功而返。

    更为残酷的是，其他采伐队的回复都指向了一个无情的事实——在现在这个时候，还有人力物力接手新林场的采伐队，也就只有刚刚接手了大批万林的旧员工，租借了万林的不少器械的洪胜采伐队了……

    沈欢心里充满了愤恨和不甘，原来当时周泉在酒宴的建议其实是恶魔的耳语，整个酒宴就是一个巨大阴谋的开始。自己只不过是做出了外租器械这么一个小小的决定，居然就被老奸巨猾的周泉乘虚而入，一步一步地掉进了他设下的陷阱，让自己付出了惨痛的代价。随着承包期限的日益临近，林场的转手价值也在渐渐下跌。万不得已之下，沈欢忍着那种恶心和愤怒的感觉，无奈地拨通了周泉的电话。

    “哟，是小沈啊。我总算把你盼到了啊。我可是天天在等你这个电话啊。我就说了，你早晚会主动联系我的。怎么样，你考虑清楚了吗？”周泉的声音一如既往地慈祥，热情，联想起他的恶毒用心，沈欢起了一身的鸡皮疙瘩。

    “我不和你说这么多废话，就按你上次说的25万。”沈欢压着怒火，愤愤不平地说。

    “小沈啊，实在是抱歉。这都过去了三天了，之前的开价可不能算数了。这个时候接手你的林场，时间紧任务重，风险太大，生意不太好做啊。这样吧，15万，我就咬咬牙帮你一把吧。”周泉还是带着笑意说道。

    “你想得美！这个林场的前期费用我都已经搞定了，剩下的采伐额度和时间，你轻轻松松就能伐到超过200万的木材，你居然好意思只出15万？！你还不如去抢？！”沈欢再一次被周泉的狡诈激怒了，歇斯里地地吼道。

    “小沈啊，你先别激动嘛。这么激动，怎么谈生意嘛。我跟你说，你现在就是肚子里憋着一口气，才让你这么冲动。这一口气能卖几个钱啊？能还器械的贷款吗？能付给员工工资吗？你这么拖下去，让我给你送去的那些散工去砍这片林子，别说200万，连2万的木头都砍不出来，还得倒贴人工和器材的损耗。这笔账，你这个高材生应该算得比我清楚吧？”周泉带着阴森的冷笑说道。

    “连那些散工都是你安插进来的内鬼？！……”沈欢颤抖着说道。本来沈欢还带着一丝幻想，让老员工加班加点培训这些新招进来的散工，或许还能挽救一下局面。此刻，连着最后的一丝希望都破灭了。

    “小沈你这么说可不太对啊，我是看你急着要人，我这边正好也有一些游手好闲的人，那就正好给你送去，发挥一下他们的作用。如果他们帮不上忙的话，都怪我管教不严，还请小沈你多多包涵才是。你可得想清楚了，你的人力物力现在根本吃不下两片林场，你现在随便什么价转掉一个，能卖多少是多少，集中精力搞好剩下的那一个，应该问题不大。少烦心一片场子，你也有更多精力去物色下一片林子。熬过了这段困难时期，再图东山再起不也挺好嘛。小兄弟，我已经给你指了一条明道了，是在帮你啊，你还不明白我的苦心吗？”周泉的笑，愈发阴冷起来，仿佛是从一个冰冷的骷髅头的嘴里发出来的一般。

    自己的一切方案都被周泉摸得清清楚楚，沈欢失去了任何和周泉讨价还价的筹码。在没有其他买家的情况下，自己又无能为力的情况，15万真的总比什么都没有好……

    “你赢了……”沈欢面如死灰，有气无力地说道。初涉商场的沈欢，付出的学费实在是太过惨重了。

    林场耻辱性地转手之后，沈欢痛定思痛，先求稳，再寻突破。他把有限的资源回笼集中在了剩下的林场，遣散了那些动机可疑的散工们，重用表现稳定的伐木工，终于让生产有了起色。他耐心地和每一位员工进行了交谈，了解他们的真实感受。通过真诚的交流，他终于理解到父亲沈万林当初定下这些指标和奖惩措施的初衷。

    沈万林始终相信，员工不是冰冷的机器，而是有着情感的凡人肉体的活人，是整个万林采伐队最重要的组成部分。所以他一直把员工当作家人来对待，而不是冰冷的赚钱机器。在万林采伐大队，不仅仅关注于那些冷冰冰的采伐指标数字。钱，要挣，但采伐队的发展和盈利也必须让自己的员工们一同受益，不仅仅得到金钱的奖励，还包括和谐的气氛和工作环境，工作和生活的适度平衡，才能让采伐队稳定和谐地发展下去。所以沈万林才会制定略微宽松一点的采伐指标，让每个小组在年龄层次上老中青相结合，分别提供领导力和经验，技术支持，以及体力和冲劲。三种年龄层次相辅相成，共同协作，发挥出效益。奖惩制度也不宜过于严苛，以免产生不必要的对比和压力。让员工发自内心地主动完成任务，采伐队达到适度的经济效益。这个平衡点，沈万林摸索了很多年，才开始接近。而沈欢忽视了这一点，他只看到了利润，效率这些单调的数字，却没有看到员工的名字所代表的那一个有血有肉有情感的人，把这个难得的宝贵平衡一举打破了。

    亡羊补牢，为时未晚。沈欢恢复了原有的制度和人员配置，只是做了一些小幅度的改革，例如保留了针对个人的超额完成任务的奖励，给年轻人拼搏的空间。组织每个月的经验总结分享大会，每个小组轮流组织材料展示他们的采伐经验，并设立了匿名回馈机制，哪个小组的展示获得大家好评较多，这个小组将得到较高的奖励。这就形成了一种人人努力提升自己的技巧和效率，乐于分享的良好氛围。员工们也重新感受到了万林采伐队曾经的温馨气息，于是重新全身心地投入到了生产当中，努力地把手上这个仅剩的林场做好。看着大家在林场热火朝天地进行着采伐工作，沈欢终于感受到了一丝欣慰，事情该开始好转了吧。

    生产有了起色，沈欢终于腾出了手来物色新的林场以供来年采伐。沈欢精心研究了各个林场的状况以及竞争对手的人手和资源情况，瞄准了几片并不热门却很有潜力的林场，做了几份漂亮的报价，想着至少能拿下一到两片林子。自己手上其实器械并不少，只是人少了许多。只要耐心再招揽一些信得过的员工，自己的采伐队应该很快就能恢复到可以同时开发两片林场的良好状态了。

    可惜，年轻的沈欢还是低估了老谋深算的周泉的恶意。生意场上，弱肉强食的残酷，丝毫不逊色于大自然中各种生物的生死之争。