第19章 谈判

掉一个3000方，时间紧任务重，我们村委会这几个老头都觉得上次和你们万林的合作非常愉快，就不打算再找其他采伐队竞价了。我们就按上一次的价码合作，你说怎么样？这个价码已经够诚意了吧？你们还腾得出人手吗？你要是没问题的话，咱们今天或者明天就把这事给定了吧。”

    “嗯，开春前的话还能赶得上春季这一个更新造林的季节，确实是一个不错的计划。只是陈村长，这个计划对我们来说，要马上安排出人手去做一个这么紧的项目，对我们来说确实有点为难。您看现在正值采伐的高峰期，每支采伐队都在热火朝天地进行着作业，要腾出人手接下您的林子，不是件容易的事情啊。这样吧，我们也算是合作过的老朋友了，互相知根知底的。您看能不能把价格再给我一个5%的友情折扣，然后把区域地形图发给我一下。只要林子没什么大问题，我们就按这个价格成交，您说呢？”

    “这样啊，如果是之前的价格的话，村委会的各位都已经痛快的拍板。如果价格还要降的话，我们可能还得再考虑考虑。”

    ”陈村长，我很明白你的担忧。只不过这次采伐和上次确实不一样。上次采伐是在休伐期就谈好了的，我们有充分的时间考察地形场地，做好后勤安排。这次您留给我们的准备时间有点不足，说实话我们有点措手不及。但鉴于上次和陈村长你的愉快合作经历，加上我们对你们附近地形有了一定的了解和认识，我才愿意给出这样的报价。相信我，这已经是市面上很有竞争力的报价了，而且还能迅速签约开工，不耽搁采伐的时间。你要是在这个时间点去联络其他采伐队的话，他们一是可能为了避免不确定因素带来的风险而狮子大开口，二是可能会花掉不少时间才能勘查地形给出一个合适的报价。这两种情况对于陈村长来说，都不是特别理想的状况。我真诚地希望您能好好考虑考虑。”

    经过了这两年在商场的摸爬滚打，沈欢已经练就了处变不惊的能力，丝毫没有流露出万林绝处逢生的惊喜，极短的时间内就摸清了谈判双方所处的位置，反过来利用时间紧这个因素反将一军，为万林争取到了应得的利益。

    “这样啊，小沈你说的也有道理，时间上也确实紧了一些。好吧好吧，这点价钱的变动我这个老头子还是有能力拍板的。就这么办吧。那我把图纸发给你，你看一下，下午来找我一趟把合约签了，行吧？”

    “没问题，上次给你带的自酿蛤蚧蛇酒，吃得还习惯吧？要不小沈我再给您带两罐过去？”短暂的交锋之后，俩人的语气又变得热情熟络起来。

    “好好好，你家亲戚自酿的这个酒啊，真是个好东西。吃了之后精神特别好，腿脚有力，气色红润，我们村委会的几个老头子都赞不绝口呢？”

    “哈哈，你们喜欢就好。对了，陈村长，你介不介意我打听一下，你们安竹村是怎么能够这么早就能拿到新的采伐区域的批文呢？这个是林业采伐的新风向啊，对我们来说非常重要。”