第十二章章坐地起价

看看？”这几天的磨练，陈逸天感觉家装并不是有实力就能接到活，那也要业主相信，业主可不会主动送上门。

    这可比买菜还要挑剔的很。

    “过会再看，这里的情况也听你们公司里的人说了，我就喜欢简约风格，越简单越好，先出效果图看看再说别的。”业主直接回复。

    看来门口各个装修公司的业务员们，这么一哄而上，没少让业主长了个心眼，照这样下去，家装行业非让他们做烂不可。

    陈逸天随手把桌子上简约风格各种效果图图册拿了出来。

    准备离开的业主，刚从座位上起来，图册就到了他面前，翻过这后，一时半会居然没回过神来，多少个业务员一听到出效果图，先就是回答签约了之后才能出，这可是保障公司的利益手段。

    要是出了效果图，业主随便找个包工头就能干，包工头也有干活细腻的，而且价钱便宜，等于砸了所有家装公司，出效果图还要设计师花上一天工夫，费力费神还捞不到好，这种傻事没人愿意去干。

    不过陈逸天就不一样了，效果图这种玩意，尤其是家装这块，想要多少要多少，至于工装土建那就另当别论了，土建这块效果图要通过工程院审批，麻烦得很。

    “不错，这些都挺喜欢，现在说一下报价吧。”业主看完之后，总算谈到业务上了。

    出不出效果图，这是一块死结，装修公司怕吃亏，业主交了定金再看效果图，觉得也亏，这种事没法解释清楚。

    “只要是图册中选中的，一律六万块，要想更换个别建材和造型，价钱另算。”陈逸天这几天也没闲着，小区建材商设点也不少，知道这里有家装公司，自然主动登门拜访。

    这可是行业销售方法，卖多少钱，给多少提成，都跟陈逸天说个清楚，这种互惠互利的商业活动，在哪里都必不可免。

    了解了市场价格，要价上也有了底气，不像刚进小区一样，两眼一抹黑。

    六万块是陈逸天精心算过的价钱，虽然自己的产品要比名牌产品质量还硬，但宣传效果就相差甚远，也没给业主们留下过印象，除非用过的业主，才知道其中的好坏。

    “六万块整体家装也不贵，但也不便宜，我可是个挑剔的人，都用什么材料？”业主一听，跟门口那些业务员报的差不多。

    虽然没有美亿家那种大牌子家装公司高。

    早就猜到业主会看建材，陈逸天心底明亮着呢，直接把周围的建材介绍了一遍。

    看着质感十足，结实耐用，美观大方的建材，业主总算放下了心，六万块花的值。

    最后业主看到地板砖，那三十几种花色样品，还有图册上几百种之后，感觉刚才选的地板砖颜色是冷色调，而他却是个喜欢暖色调。

    更换建材和造型另加价，听到业主有其他要求，陈逸天不由心底笑，终于上钩了，加价那就可以自己说的算，坐地起价。

    这可是从一个卖垭口学来的，垭口宽度过十厘米加十块，直接依葫芦画瓢，换种建材另加价。

    &1t;a。>。