一种减肥圣药的诞生

    老总去成都参加招商会了，一个星期里，整个公司洋溢着欢乐的气味。副总去大连视察视察外阜的市场开发。于是各部门的经理们便能歇就歇，广大员工更是乐得清闲。企化部里，我和两位同志在cs的枪林弹雨中消耗着宝贵的工作时间。但是周一上午，老总回来了。

    老总这次去，带回来三四个要代理销售的品种，全都是保健品。于是和平时一样，开了一个中层会议，研究一下这些产品的市场价值和市场运作方式。因为企化部是直属老总的部门，也有幸被扩大到中层领导中去。

    “我们的明星n号减肥胶囊上市已经三年了，三年前，我们的明星n号卖的那叫火，你们都是后来的同志，没有见过当时的场面，那时侯，我们的业务员左手送药，右手就能接到钱。给药房5个点（5%的利润）都有人抢着要。做个促销活动，三天能卖十多万。我们公司那时侯在奉阳城谁不知道？没有执照、没有办公地点、没进入奉阳的几大连锁药房，我们不还是赚了三百多万？那时候真是辉煌啊”“万总，咱们是不是说说要做的新品种？”业务经理一见话头不对，姐夫又犯了絮絮叨叨的老毛病，连忙给给老总提了一个醒。

    “对对，张经理说的对，咱们言归正传，刚才说到哪了？对，明星n号。我在成都带回来的产品中有一个就是减肥茶，叫‘小印象’，我准备用它代替现在已经卖不动的明星n号，大家都讨论讨论。”于是众人便拿着产品样品传看着。

    “这是什么破东西啊？包装这么差，居然用牛皮纸袋，生产厂家还是一个县城小厂，我靠，这厂子以前不是做阿胶的吗？”我看过样品以后在下面对企化部的同事小林子小声嘀咕着。

    “你明白几个问题啊？这样的产品出厂价格多低啊，我们有利可图嘛。厂子小，他才不敢小看我们，我们说加大药量就加大药量，这都是我们说的算。”果然是老同志，对问题分析地一针见血。

    “‘小印象’的主要成分是茶叶和巴豆，基本上喝过以后的人都说很有效果，张经理，你来说说‘小印象’的市场开发。”老总见众人议论纷纷，都不拿出自己的意见，便把小舅子推上前台。

    “我认为‘小印象’的市场潜力还是很大的。‘大印象’卖得那么火，我们完全可以借助他们的声势进入市场，‘大药小药’和‘护健’这两家连锁药房都有我们出钱租的专柜、出钱雇的售货员，只要给各分店经理点好处，进连锁没有问题。另外针对其他一些没有专柜的小药房，我们可以将减肥品的售货员集中起来，发点活动资金，要他们只向顾客介绍‘小印象’，适当的时候还可以对顾客说，‘小印象’是‘打印象’的换代产品。这些工作，我们业务部一个星期就能完成。至于市场的广告宣传，还得由企化部的王经理谈谈。”张经理说过后，又将自己的大哥推上了前台。

    王经理最近在麻将桌上屡战屡败，忘了向小林子要广告计划，一时无从下嘴，便示意让小林子谈。

    “我认为，既然我们的产品叫‘小印象’，就应该向‘大印象’靠拢。首先，要重新设计产品包装。新的产品包装应该以‘大印象’为蓝本，丝毫不差，只是将‘大’字换成‘小’字，这样，才能够将购买‘大印象’的消费者拉到我们这边来。另外，在‘小印象’的市场推广期，我们可以雇一些形象比较好的女大学生，穿的短一点，在主要的商业街搞促销，发放‘小印象’的试用装。

    媒体宣传方面，还是以报纸为主。奉阳杂报广告部去年欠我们的十多万广告款还没还清，孙主任可以去催一催。给他们点压力，我们的‘小印象’广告写的悬一点他们也不会追究。市电视台前几天来电话说，高兴一上午节目如... -->>
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