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213.第213章 说服工作

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不同意“福瑞丰”将这些军火出售给福建海盗团伙“十八芝”,而是只能将其卖给被他们指名的厦门大海商许心素一方。

    如果不是看着军火生意利润丰厚,贩运一门炮就有几百上千两的毛利,李继峰肯定不会容忍这些海汉人干涉自家的生意。毕竟福建那边战事频繁,军火生意是可以长期做下去的好买卖,李继峰即便跟海汉人过不去,也不会跟钱过不去,为了今后能够从福建那边接到军火订购大单,李继峰决定先忍下这口气。

    可是没想到海汉人这次居然变本加厉,居然直接就要求“监督权”,并且还有随时可以生效的“禁售令”,对此李继峰既觉得难以理解,也觉得不能接受。

    “施先生,买卖买卖,双方都是自愿合作,你不觉得如此举措有强买强卖之嫌吗?”李继峰也算是有点城府的人,并没有因此而发作,而是试图从语言上驳倒对方。

    当然了,施耐德要是会在嘴皮子上认输,那他就不会被列为穿越集团五大嘴炮之一了。对于李继峰的质疑,施耐德早就准备好了答案:“李掌柜,我们提出这个要求的原因,并不是为了干涉贵方的经商自由,而是要保证我们在东南沿海的生意能够安全平稳地长期做下去。哪些东西能卖,哪些东西不能卖,谁家可以买,谁家不可以买,这都是经过我们执委会仔细论证之后的决定,并不是空口说白话,想到哪出就唱哪出。简单来说,你可以把这理解为一种销售策略,而我们要求监督权,只是为了保证这个策略能够得以实施。”

    李继峰被他一番话侃得云山雾罩,似乎听懂了,但似乎又根本没提到什么实质性的东西。李继峰心里暗自盘算一阵才应道:“如果贵方要求鄙行做某件事,那至少应该先明明白白地告诉我们为什么要这么做,而不是用言语搪塞!”

    施耐德端起茶杯作势喝茶,心中暗道这老家伙居然还挺明白,看来不使点杀招是镇不住了。

    施耐德放下茶杯,一本正经地说道:“既然李掌柜一定想知道原因,那我就适当透露一点好了。不过法不传六耳,我今天在这里说过的话,希望李掌柜听完之后都烂在心里,否则恐怕会有祸事临门。”

    李继峰心中嗤笑,你个文绉绉的书生还想拿话吓唬我?本大爷十二岁就随父辈出海远行,不管是海盗、官军还是西洋番人都见多了,还有什么好怕的。

    李继峰心里虽然不以为然,但脸上仍是不动声色道:“便如施先生所言,在下定当保守秘密。”

    施耐德点点头道:“我就拿福建为例来说,‘十八芝’跟厦门的许心素打仗打了也快有两年了吧?”

    李继峰吓了一跳,心说这施耐德倒也不是什么都不知道,连那边什么时候开打,打了多久都清楚,当下点头称是,等着施耐德继续往下说。

    “我知道贵行跟交战双方都有生意上的来往,恕我冒昧问一句,李掌柜是否会明确地选择一方进行支持?”施耐德问道。

    李继峰摇头道:“与其有来往的可不止鄙行一家,但凡要在福建海域做生意的海商,多少都会与这两家保持一定的关系,以免被殃及池鱼。至于说支持其中一方……这交战双方都是实力雄厚,不到分出胜负的时候,谁敢轻易选边站队?要是万一看走眼押错了宝,那岂不是自找麻烦?谁肯出钱,鄙行就跟谁做生意,事情就是如此简单。”

    “那依李掌柜的看法,哪一边最终获胜的几率比较大?”施耐德继续追问道。

    李继峰想了想才道:“想那‘十八芝’不过是一群海寇,虽有郑一官这等枭雄领军,但大员岛物资匮乏,补给困难,而许心素背靠大陆,又有水师把总头衔,行事有诸多方便,多拖上几年,照理说耗也把郑一官给耗死了。”

    施耐德听得连连点头,如果不是知悉这段历史的人,大概也会与李继峰有类似的想法,许心素手底下这些人不管是不是挂牌,好歹也算是明朝正规军,背靠大陆补给无忧,自己手头又有钱不愁造不船买不起武器,怎么都不可能输给一帮海盗才对,而这大概也正是李继峰一开始打算想把军火卖给“十八芝”的理由之一。

    “那如果我说,郑一官最后会在这场争斗中取胜,你觉得如何?”施耐德含笑问道。

    李继峰皱了皱眉头,没有立刻回答他的提问,而是在心头盘算起来。如果说海汉人那边更看好郑一官,那倒是很容易解释他们之前的干涉行为了——卖军火给“十八芝”只有一个作用,那就是加速这场争斗结束的速度,而这显然不符合海汉人作为军火商人的利益需求。

    李继峰思索片刻之后开口道:“贵方看好郑一官,可有什么理由?须知现在红毛人两不相帮,而许心素背后又有福建官府撑腰,在下实在看不出郑一官有什么取胜的机会……或许贵方是认为一两年之后,战局转变,形势急转直下也难说,但在下却不敢妄下论断。”

    施耐德摇头道:“这可不是妄下论断,是经过我们严密考证之后的推断,不用等到两年后,就在明年许心素就会兵败中左所,而且他自己的性命也会丢在那地方。你不用这么惊讶地看着我,这件事是必定会发生的事情,如果我们把武器卖给‘十八芝’,那么许心素很可能连明年都撑不到就会败北。你知道那意味着什么吗?”

    李继峰愕然道:“意味着……从此福建方面偃旗息鼓,购买武器的需求骤减?”

    “那只不过是其中之一而已。”施耐德摇头道:“郑一官控制福建沿海之后,就会立刻归顺大明,并且接替许心素在福建水师中的地位。而‘十八芝’会成为整个东南沿海最大的一股海上势力,所有在他们辖区内做海上贸易的船只,都必须按年给他们缴纳保护费……李掌柜,你应该知道什么是保护费吧?”

    看到李继峰脸色难看地点了点头,施耐德才继续说道:“贵行每年有不少船要去福建,想来要缴纳的保护费也不是个小数目,所以要是郑一官打赢了这场战争,不管是对贵行还是对我们,都是没什么好处的。我们现在所能做的,就是让许心素败得别那么快,他们打得越久,对我们的好处越大。当然了,即便是许心素打赢了,对我们同样也没什么好处,所以如果将来要是许心素占据了上风,那么我们也会根据形势发展来调整销售策略,有倾向性地扶持相对比较弱势的一方,好让他们把这场战争旷日持久地打下去。”

    李继峰叹道:“在下原本以为不选边就是最高明的策略,但现在看来,还是施先生棋高一着!”

    施耐德心道我这跟你不一样,对你来说是赌运气选边站,对我来说只不过是开了一个小小的金手指而已。施耐德摊手道:“现在李掌柜应该没问题了吧?”

    李继峰却仍是摇头道:“说来说去,施先生都是空口无凭,如此之大的事情,在下岂能凭施先生几句话就轻易相信?”

    施耐德叹了口气,看来这剧透党还不太好做,不拿点干货出来是没法得到李继峰的信任了。
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