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第十五章 陈总有大才

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必当初。

    陈默若是知道金明的想法,一定会打消她的念头。

    千万别,我现在有系统过得挺好的。

    过两天就月底了,可别给我整啥幺蛾子。

    手机里嘈杂声逐渐减小,听声音似乎是进入了安静的会议室当中。

    电话里传来两人正在用法语沟通,并且伴随着几声惊诧与好奇。

    很快,李明志用普通话道:“陈总,您可以继续讲述第三点策划了,我会在旁边同步传译给总监听。”

    陈默嗯了一声,继续说道:“最后一点是以游戏免费为噱头的免费造势。”

    “我推荐在游戏内置极限攻略活动,游戏上市一周内,游戏诸多领域前一百名玩家,即可在拥有游戏本体同时获得退款权利。”

    “这便是像萤火快报这样资讯类平台,喜欢报道的一点,无数玩家也会口口相传。”

    “可以预见,游戏首日售出量将会飙升,前一周的在线人数也会飙升。”

    金明冷声问道:“简直可笑,付费玩家本就愿意花钱,盗版玩家更不敢花钱尝试,什么首日售出量飙升,我看不仅没用还会赔钱。”

    陈默喝了一口咖啡,不屑道:“金女士当云玩家挺专业啊,不逛B站,没玩过俄罗斯方块,都能说得头头是道,佩服佩服。”

    金明眼角抽了抽,正打算反驳,方志明的声音却是提前响了起来。

    “金女士,我知道你对项目很在意,但是我得再提醒你一便,请你不要插嘴,这是很没礼貌的行为。”

    金明咬了咬牙,心里又气又心急。

    从刚才陈默的两点推广方式来看,陈默是有真东西。

    如果陈默说动了方志明和总监,自己的项目就要黄了。

    陈默放下咖啡杯,道:“付费玩家和盗版玩家判断,这老女人说的不假。”

    “只需提供在线时长、最多对战、最多成就等,可以让肝帝玩家也能获得的免费游戏机会。”

    “那么盗版玩家看就会触发前景理论,忍不住去购买游戏,然而实际上只有三百人盗版玩家可以成功。”

    陈默侃侃而谈道:“退款问题不用担心,只需要将退款设置稍微麻烦一些,禀赋效应会让大多数人放弃退款。”

    “这一策划并非针对正版玩家,而是转化市场上的盗版玩家。”

    “毕竟,广告的目地是将普通用户转化为核心用户。”

    金明越听越心慌,因为她发现她听不懂。

    市场上有句话叫:听不懂的生意可以做。

    方志明一边听一边翻译,呼吸都变得急促了起来。

    此时王胖子一脸好奇的问道:“兄弟,前景理论,禀赋效应,是什么东西?”

    “前景理论,我举个栗子你就明白了,买彩票的人,只会盯着彩票的大奖,却忘了中奖概率只有千万分之一。”

    陈默解释道:“禀赋效应也叫损失厌恶,就是你得到某个东西就会提高好感从而不想失去它。”

    “会员续费和七天无理由退货,都是这样整的,不然你以为退货为什么这么麻烦,取消续费的按钮很隐蔽。”

    王胖子恍然大悟,骂骂咧咧道:“MD,商家现在的套路都这么骚了么。”

    “妙!妙啊!前景理论,禀赋效应,这两个竟然在推广上可以如此有机结合!陈总,你有大才啊!”

    方志明翻译结束之后,语气激动的说道:“总监说他原本只想到了本地化推广方式,却忘记了国内的盗版玩家这一市场。”

    “针对盗版玩家进行转化,这才是正确的方向,您的策划也是最正确的推广方式!”

    方志明缓了一口气,道:“现在市场部总监已经决定,将采纳您的策划方式,取消与恒久广告的合同,转而和贵公司达成合作。”

    金明听到这句话,直接愣在了位置上。

    准备了一个多月的项目,黄了!

    无数人力财力,在这一刻全部化作泡影。

    啪嗒。

    金明手里面的项目资料掉在了地上,面如死灰。
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