第18章爱的幸福悄悄来

额外利润。其他厂家的商品进超市时，首先要付出一笔入场费，这就相当去替超市把自己那部分房租交了。再就是厂家要派来一个促销员，这就帮超市付了员工工资。另外厂家还得付一笔管理费用，这就算超市的日常管理开支吧。商品定价时，必需保证超市至少有0%的利润。最后每个月结帐一次，但付款得三个月之后。每个月销售一万元，三个月就是三万元，但超市付给厂家就是每个月一万元，这开始的二万元就成了超市开下一个店的本钱。超市老板什么开支都是厂家付了，得纯利0%，这样的生意当然做得。王西学了这么些年的经济管理，在超市看出这么些门道来也算没有白学。

    可惜好多年轻学生就没这么去想，实习就是天天去帮超市当营业员卖货，一到下班时间就走人，那怎么能学到知识，又如何学到赚钱的本领？

    唐人杰在实习期间，着重学习企业管理，包括采购、销售、商品入场谈判以及人力资源管理，样样都学，不过重点放在人员管理上。唐人杰认为，任何公司，人是关键的因素，只有把人管理好了，公司才能创新发展。

    在超市实习了三个月，在这期间，唐人杰对王西的关心也是无微不至，王西开始慢慢感受到了。在王西邀请同学们去Y市玩的那三天，唐人杰的一些言论和想法，竟然与王西不谋而合，还提出了一些意想不到的建议，使得王西不得不对唐人杰刮目相看，也给王西留下了非常好的印象。加上唐人杰不时送上的关怀，王西竟然有点喜欢唐人杰了。但是王西想起自己病虽然好了，但是还在服药，怕和唐人杰产生感情，对于唐人杰的友好，总是有意无意的回避。

    唐人杰和王西他们就要准备撰写毕业论文了。王西想给快乐记忆蛋糕屋做一个连锁发展的可行性报告，作为毕业论文，怕自己一人写不好，就想邀请唐人杰一起来完成。她打电话给唐人杰，“班长，有件事我想请你帮个忙。”

    “什么事？”这几天，唐人杰正在为写论文的事思考，也没什么事，他还正想找个理由接近王西呢，现在王西打电话来求帮忙，正是唐人杰求之不得的事。

    “我想写篇关于蛋糕屋发展的论文，我一个人写不好，想请你帮个忙，我们合作写这篇论文，不知道你是否感兴趣？”王西说。

    “好啊，我正在为写论文的事发愁嘞。”

    王西约唐人杰马上去学院湖边的小亭子里面见面。不一会，两人就到了小亭子。现在已是夏天了，湖边的柳树展出一片新绿，枝叶随着微风轻轻飘荡，一眼从湖面望去，莲叶在湖面舒展开来，几粒水珠在叶面上闪着晶荧的光芒，有几枝小荷花不甘寂寞的露出头来，正是应了“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”的景色。

    “我想给妈妈的蛋糕屋写一个发展的可行性报告，但要切合实际，而且真的要去实施也就当作毕业论文了。”王西继续说道，“我一个人肯定搞不好，要你来帮我想想办法，或者我们一起合作写这篇论文。”

    “可以啊。”唐人杰满口答应了王西的邀请，同意一起为快乐记忆蛋糕屋连锁发展进行策划，既为毕业论文提供素材，又为王西的妈妈做一件想都不敢想的大事。

    唐人杰想了一会儿，提出了自己的新想法，“现在，可以先用原来开的这二家快乐记忆蛋糕屋赚的钱，和顾客充值卡里面的钱，在Y市商业和人流都比较集中的地方再开二家蛋糕屋，等到三个月资金部分回笼后，以店面作抵押，到银行贷款，另行再开二家蛋糕屋，这样，到年底就可以有六家蛋糕屋。”

    “这个办法可行，只是不知道妈妈有不有这胆量。”王西说。

    唐人杰继续说道，“如果钱不够，可以让每个店的员工持有股份，这样可以调动员工积极性，更让员工有一种主人翁的精神来管理好蛋糕屋。”

    “有道理。”王西认真地听着。

    “下一步，就是明年，即二O一五年，要有一个跨越式发展。”唐人杰故意卖个关子停了下来。

    “怎么个跨越式发展？”王西急切地问道。

    “我想这个……”唐人杰对着王西笑了笑。

    “快点讲啊。”王西催促道。

    “这个等你答应嫁给我，我才讲了。”唐人杰红着脸对着王西说。

    “你这个混蛋。”王西生气地走了。

    “哎，我是对你开玩笑的啊。”唐人杰要去追赶王西，但还是有点不好意思，心中感觉有点失落。

    第二天上午，唐人杰给王西打电话，“王西，对不起，我昨天真的是和你开个玩笑，今天特向你道歉。”

    “我才不要你的道歉。”其实王西回到寝室，就在回忆这一年来，唐人杰对自己的关心和爱护，心里面有时也有一种难以名状的感觉。昨天只是唐人杰讲得太突然，王西没有一点准备，而且有一点要挟的味道，所以她走了。今天听唐人杰主动打电话过来，她也不再责怪他，何况还要写论文呢。她想顺带给唐人杰一个台阶，“还是请我看一场电影吧。”

    “好啊，我在你们寝室楼下等你。”唐人杰掩饰不住激动。

    唐人杰等到王西，一起走出了F学院，附近就有一个YD影视城。

    “YD影视城正在放映《了不起的盖茨比》。”王西说。

    “很多老师都推荐这部电影，认为学经济的学生更应该看看。”唐人杰说道，“可能你更关心的是快乐记忆蛋糕屋的下一步计划。”

    “不要卖关子了，给你一个施展才华的机会，你要好好把握。”王西看着唐人杰笑了笑。

    王西的笑给唐人杰是一种鼓励，他说道，“二O一五年，可以在Y市的每一个县开一个快乐记忆蛋糕屋。在资金方面，你妈可能没那么多钱，但银行有，我们适当的贷款，控制百分之五十一的股份，掌握话语权。”唐人杰停顿了一下，继续说道，“我们在当地招聘一个店长，要她出资金，给她百分之二十的股份，其他百分之二十九的股份给员工认购。这样不出三个月，可以多开十二家分店。”

    “你怎么这么在行？这些老师没讲啊，哪里学来的？”王西奇怪地看着唐人杰。

    “其实，自从你请我们这些同学到你们那儿去玩的时候，我就在用心思考这事，我觉得开蛋糕屋这事，启动资金不大，任何时候都不过时，网店也很难抢生意，毕竟食品有个卫生和安全问题，人们对网购的食品不太放心。看了你妈妈的店，给我很大启发。在以后的时间里，我到学校图书馆认真查阅了相关资料，也到网上搜索了一些东西，到各地的蛋糕面包店实地看了看。我觉得开连锁蛋糕面包店这个项目，很有可行性。”唐人杰看着王西认真地说。

    “还有吗？等下看完电影我请你吃中饭。”

    “下一步就是向全省扩张。”

    “有那么多资金么？”

    “有充值卡啊，里面有的是钱，不够再找银行、找员工要。”

    “好，就这么定了。为了感谢你，等下看完电影我请你吃中饭。”

    看完电影，王西兑现了承诺，请唐人杰吃了驴肉火锅。（未完待续）