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_第三百八十七章百战不殆

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    “借用一会儿不行?”他又说道。

    我说:“不行。”

    “行!行!胡志,我们走!”他的车子也在楼下,但他车子跟我的车子还不是一个档次的。这家伙认为我在城南办事处短短一段时间做了那么多单,发大财了。

    我没有想到的是,董永这一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那个大单,三千万的湖平市灯具集团。他直接带着胡志上了他的车子赶往湖平市灯具集团,想吞了我辛辛苦苦做来的劳动成果!那三千万单子如果拿到手了,近百万佣金啊!

    “妈的!”我拍桌子说道。

    张薇早已知道董永的野心。跟我说道,以前我们这边的一个女销售员做了一笔单子,没花一分钱招待费。这就是女销售员的好处,长得漂亮点,基本都是男方请客,客户大多也是男的多。她做了一单近两百万的单子。季度末算提成给她的时候,到手的竟然比制度规定的少,原本应该是六万,到她的手上却只有三万块钱。

    刚开始她不敢跟高层提起来这事情,后来通过下面慢慢了解,谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了,谁知道别的销售员告诉她政策并没有变,这女同事就觉得奇怪了,那为什么有一半的佣金去哪儿了?她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。

    接着该女业务员往总部财务去查了,财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费,董永总经理说是他出的钱,都已经报销过了。那三万,就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了,这个单子,董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话,就成了他出了三万块钱招待费了!?女销售员敢怒不敢言,毕竟饭碗要紧,不过……这事情还是传遍了整个公司。

    这人是吸血鬼啊!尊重他人是必须的,但是尊重董永这样的人,就成了对自己的不尊重。

    也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了,如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去,而那个黄局长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长,那这三千万的大单,就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的?

    我给招商局黄局长打了电话,问问他有没有说服了湖平市灯具集团。

    黄局长笑着说:“就差不多了,我们得给他们湖平市灯具集团一些好处,他们也才答应啊。毕竟啊,他们见不到好处,这事情也比较难办。”

    我问道:“他们需要什么好处。”

    黄局长说:“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策,缴税优惠政策什么的。放心,不用多久我就办好这事情。”

    三千万单子,我如果闹下来了,升不升职就看这一个关键的大单了!

    我说道:“黄局长,你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下,除了我殷然去拜访,其他人你让他别待见。”

    “为什么?”黄局长奇怪道。

    我说道:“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后,很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团!”

    “那么严重啊!好,我给他打电话。”

    “快打!”我催道。

    心烦意乱,这个无耻之徒,怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来!?我要你抢我的单,抢我辛辛苦苦弄的劳动成果!

    我走回办公室,问张薇道:“董永这家伙,以前来这里代职经理的时候,整天就无所事事了,对吧。”

    张薇说:“他每天就过来转转,然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来,他甚至认为这个分公司,一定要停业了。经理啊,我看他纯粹是要来抢你单的。”

    我说道:“在他面前,别乱说话,最好什么也别说。”

    南林恰好进来,我问南林道:“南林,那个新龙公司的资料,是你拜访来的么?”

    南林点点头说:“对啊,是我拜访来的。经理你忘了?”

    我说道:“不是忘了,是有点头晕晕的,还总是把你和闫宁两个人搞混。”

    南林笑着说:“经理每天忙着那么多单子,一定要好好休息,要不然肯定搞混了啊。”

    我说道:“那个新龙公司的资料,你再好好准备一下,我们再去拜访。”

    “经理,带着董永总经理那人去,肯定搞砸。”南林说道。

    我说:“知道了!早上就是这么搞砸的,到底准备好了没有啊!?”

    南林说:“都准备好了啊,你看,名片产品说明书联系人,都有了。”

    我问道:“还有呢?”

    南林不解道:“经理你真晕了?还能有什么?还要带什么,这不都齐全了吗?你看。”

    我问道:“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料?新龙公司是新客户,我们今早为什么那么快被赶出来?”

    南林说道:“还不是董总经理搞砸的。”

    我说:“其实早上我也是心烦,没有好好了解新龙公司就闯进去来了,也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你,新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联,也没有联系人怎么办?”

    南林奇怪道:“经理这么简单问题你还问我啊?是不是真被董总气死了啊!?直接打电话给客户询问一下,不就知道联系人有关负责人了么?”

    “那还有呢还需要什么?”我又问道。

    南林说:“我觉得这样的事前准备,都已经很完善了。很多个销售员,还没有我准备得齐全,人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈?”

    我推着他的头说道:“你不能跟高级的销售员比么?干嘛要跟那些垃圾销售员比!?你这么做至多算一个合格销售员的做法,却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息,但是一个真正的销售高手,有独到的眼光,懂得筛选,他们不会去干那些小公司的单子,小洞挖不出大蛇,只有最强的客户才能给你带来更多的收入!像你这样,跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了,做出了不到两百万的单子。人家销售高手,只跑了不到十个客户,搞了一个五百万单子,轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东mo西mo开开心心。”

    “经理!”张薇嗔道。

    “举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理,又不是说你。”我说道。“所以说,南林,你不能像个愣头青一样,根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰!知己知彼百战不殆!明白?”

    “明白。”

    我说:“那你用半个钟头,先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他,规模多大,负责我们这一块采购相关的部门是哪个,联系人是谁,等等……”

    “明白,经理!”
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