第73章 谈不好我就自己单干!

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    周爱国刚刚说了一句话，他说技术不是唯一，市场才是。

    而市场就是被他们把握在手里。

    这句话就有相当有局限性的。

    杨凌要说，技术是可以弥补市场的。

    可以看到现在的VCD卖得火热，几年之后DVD一出来，就把VCD的市场杀了个片甲不留。

    随后家用PC更是全面的取代了VCD和DVD，让这两个如今看来10分时髦的产品从市场上消失得无影无踪。

    杨凌通过这两天和周爱国的接触，也基本上看清了周爱国的为人。

    他热情好客，十分讲义气。

    但是在面对利益时，又会毫不退让，甚至不愿意分享。

    杨凌心中已经有了决断。

    他不会再找周爱国合作了，而是打算自己单干。

    资金不够，可以想办法。

    市场没有，可以创造市场。

    先把公司的支架撑起来，下面才走一步看一步。

    第2天杨凌就找到江城当地的相关部门，以注册资金10万块钱成立的凌天电子科技。

    主要经营范围就是家用电器的维修以及电子电路主板的生产和销售。

    在1997年国内的营商环境并不算好，通常办理一个营业执照没有10天半个月下不来。

    但是杨凌对其中的窍门实在是太清楚了。

    他并没有直接提供证件去找办理窗口办理，而是花了200块钱找了一个代理公司营业的中介。

    这个年代办事找中介往往比自己亲自去办理要好使。

    中介也拍着胸口向杨凌保证，三天之内必定会拿到营业执照。

    这个期间杨凌也给佟佳打电话，让佟佳帮忙落实设备的事宜。

    佟佳通过自己的人脉关系，最后确定了两个厂家。

    这两个厂家以前都是做印刷电路板设计的，设备都是从德国购买的二手设备。

    后来因为质量和成本比不上沿海的那一些合资工厂，所以亏损严重，这段时间正在变卖资产。

    也就是说电路印刷版和雕刻机也不知道是三手还是四手的设备了，但是价格便宜啊!

    杨凌让佟佳和对方约嗯。一约，他准备三天以后去深市看看设备。

    设备是工厂的灵魂，不亲自去看看还真的不放心。

    至于设备的资金怎么支付，这一点，杨凌心中有数。

    忙完这些事情之后，杨凌找到了许文山。

    许文山看到杨凌都笑得合不拢嘴，前段时间杨凌帮他更换的三块VCD主板，他都卖出去一个好价钱。

    许文山很是贼，这段时间，他利用自己的渠道，以低价从江城县以及江州收购了不少废旧的VCD。

    这些VCD大部分都不能够使用了，但是经过更换主板以及简单的翻新之后，还是卖出了不错的价钱。

    “杨兄弟你可算是来了。”许文山笑呵呵地给杨凌端上一杯茶，随后直接进入了正题。

    “上次你捣鼓的电路主板还有没有？给我弄5块过来。”

    许文山打算拿到电路主板后，自己翻新，只从杨凌这里拿主板。

    杨凌笑着说道：“有啊，怎么没有。”

    许文山说道：“那行，你尽快给我送五块过来，这边等着要。”

    杨凌喝了一口茶，随意问道：“这一次许总打算给一个什么样的价格？”

    许文山一下就脸露难色，说道：“上一次，客户说换了主板之后的机器一开始用的时候还好，但是后面都不太稳定。”

    杨凌说道：“不稳定，不会吧，测试的时候都还好好的。”

    许文山说道：“是能够用，但是不稳定，时不时的会黑屏或者是卡顿，唉，我都不知道该怎么说了，我这边都是老客户，我给他们赔了200块钱，也算是自己认栽了。”

    杨凌眉头紧蹙。

    觉得这事儿不可能。

    电路主板的做工虽然说粗糙了一点，但是所有的功能和原装的主板没有任何的区别。

    是绝对不可能出现黑屏和卡顿的。

    许文山又说道：“现在使用第三方主板三星的VCD，我都会给客户明说，但是价格要便宜不少，出了问题客户也能够承受，所以……杨兄弟这边看看主板能不能便宜一点？”

    杨凌心中冷笑，绕了一大圈原来是想和自己砍价呀。

    杨凌此时还不知道周爱国和许文山已经达成了攻守同盟。

    就是要和极力的压低杨凌的价格，这样自己才能够获取最大利润。

    杨凌随口说道：“那许总这边看给多少合适？”

    许文山想了一会儿说道：“你看一块板子我给你200块钱怎样？我今天的利润也非常的低，要是遇到售后我也相当麻烦。”

    杨凌没有丝毫的迟疑点头说道，“那行，过几天我给你送过来。”

    许文山这一下愣了。

    他本以为杨凌还会和自己讨价还价。

    哪儿知道杨凌想都不想就答应了。

    现在许文山也是纳闷了，他现在不知道杨凌生产一块板子的成本到底是多少？

    怎么300多块钱再卖200块钱也能够卖？

    如此看来，要是真的能够和杨凌合作开设工厂，利润空间相当的大呀。

    杨凌喝完茶之后，把茶杯放在桌子上对许文山说道：“那许总我就先走了，空了我把板子给你带来。”

    杨凌离开之后，许文山赶紧给周爱国打了电话，反映了一下现在的情况。

    周爱国这几天其实比较着急。

    他一直在等待杨凌的回话，哪知道杨凌根本就不回话。

    杨凌到底是同意自己的股权分配，还是有别的意见，总要知会一声呀？

    但是非常可惜没有。

    周爱国对许文山说道：“等他把板子拿了再说，看他要搞什么鬼。”

    杨凌回到家冷呵一声，200块钱就想买自己的板子，许文山真把自己当做是款爷了。

    杨凌口头上虽然答应了许文山，但实际上他根本就不会把板子卖出去。

    三天之后，中介那边已经回话了，凌天科技的营业执照等证件全部下来了。

    杨凌也买了前往深市的火车票，从江州出发前往深市，和佟佳介绍的朋友谈设备的事宜。

    他下定决定，自己要单干！

    而在火车站门口，打扮青春的刘雯提着包包在这里等着。