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第20章 同场竞技(5)

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十来页,但这些内容都是他经过深思熟虑的,所以他用不着像老方那样照本宣科,周建平把稿子扔到一旁,用复述的方式娓娓道来,一气呵成。

    进入提问环节,一位戴着眼镜的五十多岁评委问:“销售科这种开放式的管理模式,以前没见过,你打算如何具体操作?”

    “首先,全公司的所有员工都可以成为销售业务员,只要销出了产品,就可以按公司规定取得绩效提成,但有两种情况要区别对待,如果本身就是销售科的业务员,需要完成销售定额后,才能取得绩效收入,对于本职工作在别的岗位的其他职工,一旦形成销售回款,不论多少,都有绩效提成。”

    另一位评委问:“对于销售科长这个职位本身,你有什么认识?”

    “销售科长一职仅仅是个公司中层干部,但这个职位有其特殊性,因为它关系到全公司的产品销售,我的看法是应该能者居之,就像擂台赛,随时允许其他人对台上的人提出挑战,优胜者留在台上。不管是谁有幸成为销售科长,都应该欢迎任何人随时提出挑战,如果被击败,就该让出位置。”

    “你的材料中屡次提到树立服务意识,转变经营理念,能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗?”有评委问。

    “无论树立意识还是转变理念,都不是开几次会,读几本书就能解决的问题,这要循序渐进,持之以恒,还要走出去跟市场接触,跟用户交流。我们要明白一个道理,在计划体制已经被摒弃的情况下,如果我们再不转变理念,树立服务意识,我们不愿意为用户提供的服务,我们的竞争对手马上就能满足用户的要求。”

    ......

    提问环节结束后,接下来是评委表决投票,按预先设定的规则,两位竞聘人无论是谁,只要获得简单多数票,即意味着竞聘成功。

    虽然还没开始投票,在场的所有人,包括老方自己,都已经能猜到投票的结果。

    当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实,其一,他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平,第二,他没想到周建平这个平时看起来言语不多,土里土气,甚至还有点木讷的家伙,对销售工作有如此多方面的的见解,这小子提出的转变经营理念,树立服务意识,以前根本没听说过。

    评审小组一共五个人,五张评委票,连投票带计票,最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果,他当场宣布,周建平获得了全部五张评委赞成票,得到五位评委的一致支持,按事先宣布的规则,周建平胜出。

    愿赌服输,老方无话可说,连他自己都得承认,当天的竞聘表现,周建平比他优秀得多。

    作为评议小组组长,公司刘经理做了总结发言,“咱们在公开公平的条件下,对销售科长一职进行了竞聘,结果已经出来,原科长落选,周建平竞聘成功。方科长可以暂时去别的科室,周建平已经说了,从今往后,销售科是个开放性科室,科长这把椅子是供擂台上的优胜者坐的,任何人可以随时向他发起挑战。”

    老刘停了停,他朝老方看了一眼,“说实话,周建平最终胜出,在我的预料之中,仅从一件事情就可以看出他具备一个优秀销售人员的素质。红星肉联厂一直是我们公司的一大用户,为了使用方便,他们请求将二十五公斤的大包装改成十公斤的小包装,不知道我们的哪个部门怕麻烦,拒绝了用户的要求,结果我们的产品马上被拒之门外,就因为这么一件小事,公司失去了一家大客户。”

    老刘又把目光移向周建平,“就是这样一家已经失去的用户,周建平为了接触上肉联厂供应科的采购人员,他一连几天去肉联厂的门卫守候,怕门卫值班人员不让他进屋,不抽烟的周建平,每天都带着一包烟。凭借耐心和毅力,以及他的应变能力,还有他比较超前的理念和意识,愣是把肉联厂已经对咱们关闭的大门重新打开,成功收复失地。就凭这一件事,周建平就有资格当销售科科长。”

    当着老方的面说这番话,老刘知道他脸上肯定挂不住,但早跟他讲清了利害关系,老方非要留下来搅和,这能怨谁?再说,老刘知道失去肉联厂这家客户的原因后,心里一直憋着一股气,他想对销售科的工作提出批评,但没有机会,今天本来也不是机会,老方非要凑热闹,正好让他听听。

    会后,老方还要找公司经理给他安排工作岗位,他的感受,老刘不会在意。

    周建平走马上任,面对这帮已经被惯坏了的大爷,他需要冷静应对。
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