关灯
护眼
字体:

第48章 还是校友

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    “赵科长,你是稀客,第一次来厂里,为了表达我们的盛情,多点两道菜,谈不上浪费。”

    “周厂长太客气了,什么稀客呀,这回知道了你这个地方,以后回娘家的时候,少不了来拜访,到时你可别嫌烦呀。”赵馨梅想活跃一下气氛。

    “真要那样,我是求之不得。你都看见了,现在企业有所发展,摊子也大了,事情越来越多,管理难度越来越大,我正想跟你请教一些企业管理方面的知识。以前苦于不便跟你联系,这回知道你老家在华兴市,往后回娘家,请一定来厂里指导。”周建平道。

    点了一瓶白酒,张工不想喝,周建平劝道:“无酒不成席,咱俩不定量,随意喝,喝不了剩下就是。”因为第一次见面那回,赵馨梅说自己不会喝酒,周建平也不勉强。

    “馨梅,周厂长这么盛情,你又是第一次来他厂里,即使酒量不大,你多少也得喝点呀!”也许觉得两人喝酒不热闹,张工非要让赵馨梅加入。

    这让周建平倒不好说话了,他用眼神征求赵馨梅的意见,喝还是不喝,你自己决定。“好吧,为了表达谢意,我少喝一点。”赵馨梅道。

    一共三个人,酒桌上也就免了那些讲究,周建平首先提议为欢迎赵馨梅的来访干杯,随后真就是随便喝了。

    “周厂长,从你第一次向张工咨询技术问题到现在,也就是一年多点吧?”席间,赵馨梅免不了问起健生食品厂的发展概况。

    “确切地说,从开始生产到现在,也才接近一年。”周建平道。

    “你这一年发展够快呀!不仅让‘健生牌’产品在市场站稳了脚跟,而且现在又要扩产,还要增加新产品,这样的发展速度,没有几家企业能做到。技术方面可以聘请张工他们帮你做,市场和资金这两大要素,你是怎么解决的?”赵馨梅对周建平的企业表现出浓厚的兴趣。

    “我这个人做事,一旦决定做,就会比较专注。承包协议签订以后,时间就得以天,甚至以小时来计算,在张工的支持下,首先恢复生产,改进产品质量。在质量得到了消费者认可,我把主要精力用在市场开拓上,产品在华兴市场站稳脚跟后,我参加了一次全国订货会,在会上,结识了外省市的批发采购单位,回来后我趁热打铁,利用产品的价格优势和我们良好的售后服务意识,成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求,扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议,决定增加产品的花色品种。”

    “周厂长,你提到的价格优势和售后服务意识,我们那样的单位都不具备。说到全国订货会,我们以前都是主要参展单位之一,这些年,我们连参会的积极性都没有了,说起来不怕你笑话,那么大的国营向阳食品厂,不去参加全国订货会的理由,竟然是为了节省费用!平时厂里的浪费触目惊心,参加全国订货会却想起了节约,那不是滑天下之大稽吗?再有就是你说的服务意识,我们那样的单位根本没有这样的概念,你是怎么树立起来的?”赵馨梅是单位企管科的副科长,她对企业的弊端看得一清二楚。

    周建平讲了自己高考落榜后的一段经历,“后来在同学的帮助下,去华兴轻工机械厂附属公司做临时工,最后成了他们的销售科长。在此期间,为了挽回前任失去的一家大客户,也就是红星肉联厂,在人生地不熟的情况下,我在他们厂门口一连蹲了四五天,终于等到了要找的业务员,也就是赵科长的表哥老宋,他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因,我深深体会到,不把用户当上帝,如果自己一副居高临下的姿态,用户就不会买我们的帐,我用行动和真诚的保证感动了他,重新赢得了他们单位的信任。”

    “周厂长有这样的经历,难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。

    “可是,国营大企业连旧有的市场都守不住,他们还自我感觉良好,哪有不败之理?”赵馨梅道。

    “国营企业长期处于体制之内,他们的产品是皇帝女儿不愁嫁,天长日久,就养成了天生的优越感,当惯了上帝,你要让他们当仆人,从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题,因为我从步入社会的第一天,就始终处于体制之外,我从来没当过上帝,一直是仆人,既然是仆人就得服务,要说我的服务意识与生俱来也不为过。”

    周建平的几句话,把赵馨梅和张工都逗乐了,不过他们认为问题的本职确实就在于此。

    “周厂长,听张工说你把厂子买下来了,现在又在扩产,这可需要不少资金呀!”

    “承包经营才接... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”