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第76章 文明摊牌

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这不还是让我们每个月还款一次吗?商场的压力很大呀!”

    “那不一样,你现在是个什么经营状况?商场货架上稀稀拉拉摆点商品,即使保管员随时上仓库提货,顾客看见你商场那副萧条景象,人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货,你让商场正大光明地经营,别像现在这样偷偷摸摸,人气必然旺得多,生意好了,销售量必然大增,商场的利润肯定比现在要提高不少,到那时,商场每个月抽出一两万现金,就比现在容易多了。”周建平还真是为老田考虑了。

    “嗯----,”老田合计了一番,“你说的也真有点道理。”

    “你要是同意这个还款方案,我就起草个协议,明天上午我去你办公室,签署后立即生效。”周建平道。

    “只能这样了,谁让我欠你的货款呢?就得听你的。”

    “你还有比这更好的方案吗?我不强求你。”

    “算了,就按你说的办。”

    “对了,有一点咱们必须在这里明确下来,并在协议中注明,那就是你过几天去我厂里提货,把第一批归还的货款给我带去。否则,协议不会生效。”

    “行啦,所有要求都满足你了,不在乎这么一点半点。”

    从步入职场至今,周建平共有三次为了某件事情费这么大的周折,第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科,为了挽回一家失去了的大客户;第二次是承包经营健生食品厂不久,为了自己的产品打开H省省会M市的市场;再有就是这次为了催讨客户拖欠的货款。

    每一次这样的经历,都让周建平的能力得到显著提升,要不怎么说社会是所大学校,只要勇于面对,在这所学校可以学到很多东西,这些知识在任何一本现成教科书中都是没有的。

    这次催讨货款历时一个星期,不能说得胜而归,结果起码不令人失望,东风商场拖欠货款这件事,应该说基本解决了。

    ......

    健生食品厂已经是连续四年的全国食品订货会参展单位,三月初,厂里收到全国食品订货会会务组直接发来的邀请函,邀请健生食品厂参加将于三月底召开的全国订货会。

    周建平当即签发回执,并预交了展位费和三人出席的会务费。

    阳春三月,气温转暖,北方的大地上已经生出许多新绿,休眠了一个冬季,大自然展现在人们眼前的,又是一派勃勃生机。

    转眼到了三月下旬,一天下午,周建平来到赵馨梅办公室,他进屋便说:“你准备一下,月底去南方G市开会。”

    “开什么会?都谁去?”

    “全国食品订货会,你,我,还有销售科的小梁。”

    “全国订货会,我还从来没参加过,可是,开会期间咱们都不在厂里,这样好吗?”赵馨梅道。

    “会期就几天,走之前把各部门工作安排好了,应该没啥问题。再说,参展全国订货会也是健生食品厂的一项重要工作,咱们必须重视。”周建平道。

    “布展和宣传资料都准备好了吗?”

    “三月初就收到了邀请函,这方面工作没有惊动你,销售科的人以前也做过,我就让他们做了准备。这几天你跟各部门把工作安排好,只等着咱们一起去开会就行了。”

    总算有一件不让赵馨梅操心的事,她当然求之不得,“好,走之前我一定把工作安排妥当。”

    最初参加全国订货会,因为买不到车票,记得有一年周建平硬是一路站到目的地,下车后腿都迈不开步,即使提前买到了车票,也是坐硬板,四十来个小时,到目的地坐的屁股生疼。

    条件真是一年比一年好,这两年参会,周建平都是提前找熟人购买卧铺车票,尽管时间还是三十多个小时,但在车上总归不像以前那么累了。

    到了G市,三人拿着邀请函先去会务组报到,由会务组统一安排食宿。

    展台布置是小梁的工作,周建平跟赵馨梅只是当个帮手,正式开会时,三人一起在展台做宣传。

    赵馨梅以前也参加过全国性会议,但那是在向阳食品厂,以企管科的名义,出席全国食品行业的管理年会,虽然会议规模也不小,但跟全国订货会比起来,那就微不足道了。

    会场用人山人海来形容一点也不为过,尤其是东西两个展厅,每排展位之间的人行通道都拥挤不堪。赵馨梅认为这是会议组织者的过错,周建平告诉她,全国食品订货会多年来一直就是这个样子,也许是组委会故意这么做,可能人家要的就是这种繁华热闹的景象。

    三天会期,一晃就将结束,难得来一次南方,小梁跟周建平请示,他想顺道走访几家大客户,那是小梁的正常工作,周建平当然同意。

    订货会结束后,预定的返程车次还要再等两天,第一次来G市的赵馨梅,正好趁此机会在这里逗留两天。
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