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第40章 开始布局

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    杨坚摇摇头,微微一笑,坐下来开始办公,审批上报过来的财务单据和一些报告,通过处理这些日常工作,他也在快速地了解公司的几大模块,销售体系、制造体系、财务体系以及供应链体系。

    通过数据分析,杨坚发现销售体系问题很严重,大客户在公司销售额的占比太大,基本上远见集团的主要销售额都靠神奇集团,贝莱美和梦幻集团这三大客户支撑,三家客户的业务量占了远见集团总销售额的半壁江山,而这三大客户都是张魁的客户。

    杨坚自然理解了李琪走的时候对他的叮嘱,让他尽量用好张魁,他也明白张魁为什么敢这么嚣张,因为他觉得他有底气。

    对主要客户过度依赖,会造成公司业务独立性不强,对客户缺乏话语权,受制于人,企业自主发展能力就弱,盈利能力差,风险也大,这种业务结构不太可能上市成功。

    除了这三大客户之外的客户都相当零散,且业务不稳定,远见集团真的要走上市这条路,目前这种业务格局必须打破。在维护和稳定当前大客户关系的同时,重点培育和开发新的潜力客户,协助客户做大。

    另外,要把市场拓展到国外,形成国内市场,国际市场两翼协调发展的崭新格局。

    但国外市场由谁来主导?是重新搭建一个新的团队还是从现有团队中挖掘外贸人才?当然,这种重大决策,杨坚觉得应该请示董事长李琪,先征求一下他的意见再说。

    杨坚是个想做就去做的人,有了这个思路,马上就跟李琪取得了联系。李琪听了杨坚的汇报之后,没有马上表态,而是问了他几个问题。

    “杨坚,你这个想法我曾经也有过,一直没有精力和条件去实施,如果李董同意你这个想法,你打算怎么去实施?谁来主导这件事?怎么驾驭他,需要多少人力资源?运营成本有多大?多长时间会有成效?”

    “李董,这些我还没有做具体的规划,我想先征求您的意见,觉得有没有必要去做这件事?如果您觉得没必要的话,那我也有几个问题问您。”

    “呵呵,我当然觉得是有必要的。你说,假如我不同意的话,觉得时机未成熟,你会怎么说服我?”

    “李董,我仔细分析过公司的业务结构,太单一了,而且大客户的业务量占比太大,公司的经营风险就很大,最重要的是,这几个大客户都在张魁手里,他还是个不服管的人。这对于公司的稳定发展,非常不利。我觉得打破这种格局势在必行,不能等了。”

    “嗯!你接着说。”

    “我是这样想的,一方面继续维持和稳定当前业务局面,尤其是大客户必须稳定,我想找个机会让张魁带我去见这极大客户的老板,您觉得有必要吗?”

    “有必要,我来安排张魁配合。”

    “不用,李董,既然您不在国内,我自己来吧!我会找张魁带我去拜访... -->>
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