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第三十九章 实战操作案例

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难缠。采购系统同仇敌忾,有的是办法踢我们出去。梁总帮我们一次两次三次,会帮我们四次五次六次吗?他又不是我们的爹,怎么可能会掏心掏肺地帮我们。”

    赵兴和田波面面相觑。

    “刘总,我们接下来该怎么办?”赵兴不甘心地问道。

    “你们想一想,有什么建议?”

    两人想了好一会,面露难色。

    “刘总,我们想不出。”

    刘平武坐在座位上,右手食指头轻轻敲在桌面上。

    赵兴和田波静静地等着,大气不敢出,生怕扰乱了刘总的思路。

    刘平武站起身来,从角落推出一张白板,拿起一支记号笔,在上面写上“梁小鹏”这个关键人物的名字,又在上面狠狠地画了一个圈。

    “想来想去,关键还在梁小鹏上。关键是他的态度。”

    “刘总,你打算亲自去试探他的态度吗?”田波问道。

    “梁小鹏,能坐到这个位置,是老江湖。很难试探出他的态度。不过不用去试探,摸清楚他的痛点就好。”

    “痛点?”

    “也就是真实的需求点。比如元洲电子何友良的真实需求点,是不是在替公司解决供应问题的同时,给自己增加一些财富?

    众普科技张洪涛的真实需求点,基本判定是要继续优化其产品的性价比,让众普的产品拥有更多的成本优势,拿下更多的国内外市场份额。只有找出客户真正的需求点,对症下药,才能真的有所收获。

    那么梁小鹏的痛点是什么?目前来说就是接任总经理之位。如果他上位有竞争对手,那么就有动机去设计陷害何友良。如果他上位已经内定,那他就没有必要去搞事情,节外生枝。”

    刘平武解释完后,拿出手机,拨通了黎鹏举的手机号。

    “黎公子,以前听你说,你有个亲戚在省G资委上班?”

    “我二姐夫的姐夫,在里面当处长。”

    姐姐和姐夫多,就是有好处啊。

    “能不能请咱二姐夫去打听打听,G资委那边,关于元洲电子集团的人事调整,定下来没有。”

    “你是想问梁小鹏接任总经理的事,是不是定下来?”

    不愧是我的好兄弟,一点就通。

    “没错。我现在跟元洲电子谈个项目,有些情况摸不清楚,不敢轻举妄动。”

    “我直接打电话给茂哥,就是我二姐夫的姐夫,我跟他也挺熟的。”

    “好的。”

    挂掉电话,刘平武扫了一眼赵兴和田波。

    “这事要是能打听得出,说明已经定下来了,正在走组织流程。梁小鹏估计也早就得了准信。要是打听不出来,那就是悬而未决。我们就暂时不要动,以静制动。”

    说完,刘平武从抽屉里拿出一叠打印件。

    “等消息也不能闲着。这些是南鹏、莞江有规模的DVD厂家,大约有一百家左右,我把它分成了两组。你们俩一人一组。

    DVD按照架构来分,主流有两种,一是菲利普,一是梭尼。菲利普架构,会用ADI、国半的二三极管。

    梭尼架构,会用NCE和西芝的。所有型号我都列在第一页,盈海替换的型号,我列在旁边。

    你们照着上面的联系方式打电话,跟这些DVD厂沟通,摸清楚他们用的哪种架构,然后告诉他们,我们的替换型号,便宜百分之十到二十。争取约到面谈,上门拜访。”

    刘平武把资料分给两人,继续说道:“大客户要跟进,但是它们见效需要时间。攻关、测试、试产,一两个月算快的。所以中小客户我们也不能放松。我们按照行业来。这两周,先搞DVD机行业。”

    “刘总,我们保证完成任务。”

    叮铃铃——

    刘平武拿起手机:“哦,这么快就有回信了!”

    ****

    新书阶段,还请诸位书友多多捧场。收藏、投票,谢谢大家了!
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