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第四十章 搞定他!

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    依然轻手轻脚地走出去,又轻手轻脚地关上门。

    “我刚接到消息,梁小鹏接任元洲电子总经理的事情,已经定下来,正在走组织流程,下周就会正式宣布。”

    赵兴非常高兴:“刘总,这意味着梁总是真心真意把我们引荐给何友良何总。”

    “没错。他没有必要节外生枝。我把事情前前后后过了一遍,基本是可以确定。何友良在故意设置障碍,索要好处。”

    “刘总,你确定了?”

    “梁小鹏是元洲电子的创始元老,做过研发部老大,又管过生产。元洲的情况他非常情况。

    如果真如何友良所说,引入新的元件决定权在研发部,梁小鹏不可能不知道。真是那样的话,他会把何友良和研发部的负责人一起介绍给我。”

    赵兴懂了。

    “刘总,你说得对。梁总单单只介绍何友良,如果我们费尽心思推荐新产品,卡在研发部。那他是人情没落到,还会让我们心生抱怨。梁总这样的人,做不出这样缺心眼的事。”

    刘平武很欣慰地点点头。

    “没错。梁小鹏这样成熟稳重的人,要么不会给你牵针引线,要么会把事情做得很周全。后续能不能搞得定,是我们的本事,但是前面的事宜,他会做得很体面。

    现在梁小鹏借我们的手,铲除异己的可能性被排除,那么他只介绍何友良给我们,想必他心里明白,我们想进入元洲电子的供应体系,何友良有足够的决定权。”

    赵兴又提出他心中一个疑惑:“刘总,上午在元洲电子,何友良跟我们会谈时,有说过一句话,说梁总的一个电话,胜过他一百次催促。这是什么意思?”

    “很简单,何友良在试探我们跟梁总的关系,看能不能通过我们,攀上梁总这棵大树。呵呵,我们怎么可能有这么大的能耐。”

    赵兴若有所思地说道:“所以刘总当时没有正面回答他。”

    “是的。既然我们不能在梁总那边回报他,那就干脆点,真金白银给好处。你待会给他打个电话,约他下班后一起吃饭。

    在此之前,你去吉玛特超市办一张购物卡,一千元面值的。吃饭的时候送给他。”

    “刘总,购物卡?你刚才不是说真金白银吗?”赵兴迟疑地说道。

    “这叫投石问路,那有一上来就直接塞钱的?大家都是受过高等教育的人,得矜持,要脸面。你先把购物卡递过去,面值标签不要撕,朝向他。

    他收下了,意味着愿意跟我们合作。至于后续具体的好处,慢慢谈。最关键的是,好处费怎么给,你要听他的安排。”

    赵兴被这么一点拨,猛然领悟道:“刘总我知道了,何友良拿好处,是需要承担风险的,最好以他要求的某种方式,支付给他,这样他才放心。”

    “嗯,你学到不少东西,现在该努力去实践了——搞定何友良!”

    “刘总,我不会辜负你的期望。”赵兴信心满满地应道。

    等赵兴离开后,刘平武把白板搽拭干净,把这几天的成果写在上面。

    自己的供应商找到了,客户也找到了两个,机会很大,就是需要时间才能看到成果。

    大客户要找,中小客户也要挖...

    现在最大的问题就凸显了,资金枯竭了!

    说白了,就是一句话,老子没钱了!

    ****

    新书阶段,还请诸位书友多多捧场。收藏、投票,谢谢大家了!
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