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第八十八章 九阴真经上册

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及到一起故意伤害案,应该是他撬了别人的女朋友,还把人家的肚子搞大了。临了,他把受害人给藏了起来。

    现在受害人被找到了,韩五德呢,也因为干扰警察办案接受调查。估计他那一屁股的屎,都会被翻出来。”

    “老板,你太厉害了!韩五德敢下黑手阻碍我们的订单,你就叫警察抓了他。”

    刘平武脸都黑了。

    “你这叫什么话!不要再瞎嚷嚷!伱把我名声败坏了,谁还敢跟我们做生意?没有生意,哪来的钱发工资?到时候大家就得组团去喝西北风。”

    刘平武把姜丽丽严厉地批评了一番。

    “韩五德会抓去坐牢吗?”

    “要懂法!韩五德怎么可能会被抓去坐牢呢?他跟那些女的,都是你情我愿的。他在公司对下属进行性.骚扰的事,取证比较麻烦,很难对他定罪。所以他最大的可能也就是被拘留几天。”

    姜丽丽气愤地说道:“太便宜他了。”

    “没办法,情绪是感性的,法律却是理性的。它可能放过了一些坏人,但是也在最大限度地保护着好人和普通人不会受到伤害。

    不过你放心,经过这件事,他采购部经理的位置,肯定做不下去了。同维电子好歹也是一家大公司,要脸面的。他老婆也会跟他吵,离婚分家产。

    总之,韩五德还是会得到一些报应。这也是我们唯一能值得安慰的事情。”

    姜丽丽唏嘘了一番,突然又高兴起来。

    只要韩五德一走,就没有人从中作梗,自己的订单就稳了。拿下同维电子这个大客户,自己的提成又能长不少。

    开心!

    “老板,你搞定客户的手段真得无所不用其极,比我在书上看到的要精彩的多。”

    姜丽丽忍不住感叹道。

    “这就精彩了?我还只是牛刀小试,还没有让你看到商战真正的本质。”刘平武笑着说道,“商战本质就是解决问题,而很多问题是人为制造出来的。把制造问题的人解决掉,也就等于解决了问题。

    这也是商战的一种。”

    姜丽丽觉得很受教育。猛然间她突发奇想,提出了一个问题。

    “老板,是不是众普、华信这样走正规途径的客户才是好客户?而需要场外招的元洲、达特、同维等客户,算不算差客户?”

    刘平武连忙摆摆手,“不,不,不,你千万不要有这个想法。能帮我们赚钱的客户,都是好客户。”

    “可是众普、华信,老板只需要帮他们解决了技术问题,不需要那些乱七八糟的招数啊。”

    “你听课不认真!我老早就讲过,我们要给客户创造价值。你在客户那里有价值,你才能得到他们的订单。

    众普、华信,我们帮他们解决技术问题,降低成本,获得更强的竞争力和更大的利润空间。这就是我们最大的价值。有了这个价值,我们能堂堂正正地被他们请进去。

    元洲、达特、同维、青云,我们更多的是替换。是的,我们的元件价格是便宜一点,但只不过便宜一点,没有从根本上降低整体成本。对于家大业大的这些客户而言,这点便宜,价值不大。

    所以我们就需要想办法,在客户的某些关键人身上,具体地表现出我们的价值。比如我们可以给他带来财富增长,让他升职加薪,替她铲除烦恼。这样的话,他们自然会做出有倾向性的选择。”

    “老板,你又给我上了一课,受益匪浅的一课。”姜丽丽非常激动。

    自己在学会葵花宝典的基础上,又学到了九阴真经上册。

    “销售是门很有意思的学问,易进难精。不过你已经培养出独属于自己的销售手段和风格,只要不断总结和改进,继续努力,一定会大有所为的。”

    “谢谢老板!”

    刘平武端着水杯出来接水,看到两个男子背着背包,进来推销东西。

    “帅哥、美女,你们好!我们是来给大家推销牙刷,比佳洁士还要好用,却只要一元一把的好牙刷。”

    刘平武一看,喔嚯,熟人啊!
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