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第一百三十章 你杀价太狠了

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衍凯,很快就从他脸上的神情得到了肯定。

    “刘老弟,你调查了我?”钟衍凯问道。

    “钟兄,自从我决定加入到美尚项目竞标开始,就把你列为头号对手。伱刚才说过的,商场如战场,我至少要知己知彼,才能打一场有把握的仗。钟兄为人处事很高调,你的背景,不难调查。”

    孔明亮指着钟衍凯,感叹道:“衍凯啊,你输得不冤!”

    钟衍凯盯着刘平武,缓缓点了点头。

    “是啊,确实输得不冤。你对我了如指掌,我却对你一无所知。此前,我一直把巨联基和顺诚列为头号对手,直到第三方测试结果出来,我才明白,最大的对手是你。可是已经来不及了。”

    顿了一下,钟衍凯问道。

    “刘老弟,你这次项目的合作伙伴是谁?”

    “诚邦科技。”

    “施世文?你居然打通了他的关系。”钟衍凯很是震惊,“他非常保守,你居然能让他愿意跟你合作,确实厉害。我不如你。”

    “钟兄,施总只是谨慎,绝不保守。”

    “那你是如何让他放弃谨慎的?”

    看到刘平武笑了笑,钟衍凯自嘲道:“这是你的秘密,我不该打听的。那天递交正式标书,你故意把价格标为三百三十五元七角?”

    “是的,钟兄从内部拿到这个价格,第一感觉是什么?”

    “觉得你是工于算计,贪图小利之人,不足为患。”

    “哈哈,这正是小弟想要达到的目的。当时我们两家是机会最大的,而要想决出胜负,唯一的途径就是杀价。可惜,杀价是最不值得的一招。杀到最后,我们两败俱伤,全便宜了美尚和合作方。”

    “没错,所以你示之以弱,故意迷惑我。”

    “是的,我先稳住你,不让我们两家陷入恶性杀价中。但是钟兄为了稳妥起见,还是把价格直接杀到了三百三十元。这个价格,已经接近了我们的盈利点。

    这个项目里,我们除了留足自身的利润,还要分出很大一部分给到合作方,稍有不慎就会亏本赚吆喝。钟兄虽然觉得我不足为患,但是下手时依然杀伐决断。我还以为你会保持原价呢。”

    “三百三十元,确实很接近我的盈利点。但是我不想节外生枝,要下手就下狠手,直接杀到位。我迟疑再三,最后报出了这个价格。可是你直接报出三百二十六元,你的成本比我要低吗?”

    “华丰的方案,成本不比迈凯的低。”

    “那你怎么敢报出三百二十六元的低价来?三百三十元,迈凯方案的利润点勉强保持着百分三十。除去合作方的百分之十,我们只剩下百分之二十。

    美尚的账期表面上六十天月结。实际到期给的是一张六十天承兑汇票,里外里就是一百二十天的账期。备货还要提前一个月,加在里面就是一百五十天,足足五个月。光账期就要扣去五个点的利润。

    还有研发费用,报关和运输费用...乱七八糟扣下来,又是五六个点利润没有了。你居然敢报出三百二十六元,这已经远低于百分之三十的利润点了。”

    刘平武竖了个大拇指,“钟兄说得没错。这个价格,我的利润点确实远远低于百分之三十。”

    “那你还敢报!杀敌一千自伤八百?用不着这么狠吧。”
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