第一九三章 博览会遇鲁花副总

>     今天请客的专做食用油进出口贸易的老板名叫崔军，是个四十岁的中年人，原先在鲁省外贸厅当公务员，后来成立了一家专门做食用油进出口的公司，名叫青阳进出口公司。

    崔军说话很客气，先向大家一一介绍了下，然后彼此都礼貌得点着头，酒席开始之后呢，大家也都相互喝酒接触了起来。

    谈话的时候，张有矿感觉到，鲁花对于自己万家香的排斥。

    临走的时候，张有矿拉住了孟晓的手，然后一边往外走，一边说道：“孟总，现在花生油的市场份额，在整个食用油市场里面，占据的还非常少非常少，下一步我们万家香，还要跟在鲁花的后面，为了开拓花生油的市场份额，共同努力啊！”

    对于张有矿的诚恳，孟晓皱了下眉头，点了点头，抬头看到大家都向门外走去，然后指着酒店一楼大厅里面的沙发说道：“张总，咱们到那边坐下来谈谈吧。”

    “好！”

    到了沙发上坐下，张有矿主动给鲁花副总孟晓倒了杯水，接着说道：“整个食用油小包装市场，现在已经有六百万吨了，相比较四千万吨的食用油市场总量，这个比例是太低的。而花生油四十万吨的小包装市场以及二百八十万吨的整个花生油市场，在食用油市场里面，占据的比例更是太低了。”

    孟晓笑了笑，看了一眼对方倒给自己的水杯，然后看着张有矿问道：“没想到你年纪轻轻的，对于整个食用油市场和花生油市场，还这么了解啊。”

    “咱们都是做花生油的，要是说这些不了解的话，那怎么发展？你们鲁花的产能现在已经做到百万吨了，年产量也到二十万吨了，你们是行业的老大这一点是毋庸置疑的。”

    “我们孟总带着我们鲁花人，这些年辛苦没有白费啊。”

    “对啊，能够从益海嘉里和中粮集团手里的小包装食用油市场硬生生得啃下花生油市场这么一大块肥肉，你们鲁花功不可没。”张有矿开始拍马屁了。

    “但是，小包装食用油的前景，要远比现在还要广阔。还有就是，你看看现在大豆价格那么高，你觉得那些主营大豆油的公司，能熬得过明年吗？”

    孟晓不明白张有矿为什么会跟自己说这个事情，便皱着眉头问道：“张总说这些是什么意思？”

    “哦，我也没别的意思，我就是想表达一下对于你们鲁花的敬仰，同时我们作为做花生油的晚辈，下一步还有很多要跟老大哥学习的地方。”

    此时此刻，张有矿想到的是伊利和蒙牛的故事。

    当年伊利还是大草原上奶业的绝对龙头老大，然后牛老板从伊利带出一部分人，创办了蒙牛公司，后来最开始蒙牛的宣传策略呢，就是伊利是老大，我们是老二，这样在一开始的发展上，蒙牛遇到的直接竞争对手伊利的阻力就小得多了。

    俗话说，同行是冤家，张有矿知道，以后在鲁省的花生油市场上，自己一定要处处小心，遇到鲁花，一定要捧，一定要示弱！