第22章 从市版开始

    “听李红娟说，你在大厅人气很足啊！都要给你介绍对象？呵呵，有合适的没有了，要不然我也给你介绍一个？”

    “哈哈，她们开玩笑的。我长的这么困难，人家谁能看上我？”

    “我早就听说闫总要开拓地区市场，这是要有下一步的动作？您看我能帮上您什么忙吗？”

    “哈哈，你们做广告的都这么直接吗？”

    “没有，没有。这不是闫总您叫我过来，我才冒昧一问。”

    “呵呵，来坐，小陈。”

    “我就是想咨询一下，现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟，邢巧珍做的软文，还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。”

    郭阿姨就是大红花老奶奶。

    “现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位，必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是：货到才能收款。”

    “我们晋省相对还是不发达啊！很多人一看到产品需要交钱的时候，就面临回款困难的局面。”

    “在年底之前，我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高，所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省，又面临着一个资源浪费的症结。”

    “那您的意思是？”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里，这样才能请君入瓮。

    “做市版试水，但你需要给我底价。”

    大客户都是这么直接的么？

    “你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版，我做的市版。”

    陈景云陷入沉思，不是不能谈，而是不能马上谈，因为这涉及利润问题。

    “闫总准备做多大规格的版面，而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量，我好给您一个最合理的价格。”

    “最少半版，根据销量确定增减。”

    “就是说，可能是整版？”

    “最少半版，我只能这样保证，而且广告费一次一结，不预付。”

    如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾，拂袖而去。

    “我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大，一万二，底价。”

    “我是市版！”

    “六千，底价！”

    ……

    “五千五，底价！”

    “五千！”

    ……

    陈景云可以不赚钱，但不能贴钱。

    “小陈啊，我们做产品的没有你们想的那么容易！我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱！”

    “成长是需要付出代价的，小陈啊，我这也是没有办法啊！”

    ……

    “闫总，您这不是做广告，您这是在招代理啊！要是这个价格给您，贴钱不说，我以后还在这个圈子混不混了？

    “这样和你说吧，小陈。”

    闫怀信出门左右看了看，转头回来轻轻的将诊室的门关紧。

    “我不是揭她们的短，她们的产品成本低，质量差，卖出一单是一单。即使送货到家付出高昂的成本依然盈利数倍。”

    “而我做的是长线产品，质量好，成本高。但持续盈利能力很强。所以，我才会单独约你过来详谈。”

    “而且，我能保证你给我的价格再不会让其他人知道。”

    闫怀信看了一眼坐在沙发上的崔大夫。

    “崔大夫也会守口如瓶。”

    ……

    闫怀信真不愧是晋省人！又酸又抠！

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