39、第三十九章

    魏寻站在门口抽完手里的烟, 才进去。

    他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。

    魏蕊瞪眼横他，“你开修理厂这么大的事，为什么要瞒着爸妈跟我？”

    刚才魏寻出去接电话，魏蕊听徐岩跟他那位朋友再谈魏寻给的那个方案的事，才知道她哥刚接手了一家修理厂，而且规模还挺大的，很是惊讶, 这事她哥竟然瞒的滴水不漏。

    魏寻斜了她一眼, “告诉你干吗，你是能给我投钱吗？”

    魏蕊被她呛的一时无语，碍于对面坐着徐岩又不好发作，只能拿眼睛剜他。

    “寻哥, 刚才我看了你这个方案, ”周立拍了一下手边的透明文件夹, 夸道：“很专业, 真没想到你这个脑洞比我们专业搞推广的还大，有些方法我都没想到，你竟然都想到了。”

    “哥们, 我这也是被逼的，全部家当都砸进去了，我肯定得想方设计把这盘棋给搞活了。”魏寻无奈轻笑，伸手拿起酒瓶给他满上，问：“你觉的这方案可不可行？”

    “营销主要分两种，一种是提高企业品牌知名度, 这种主要是宣传企业品牌理念叫品牌效益。还有一种就是针对产品的受众人群，做有针对性的广告宣传，你们厂目前主要是想提高业务量，那就是属于后面这种。”周立说到这，端起酒喝了两口。

    在坐的三个都看着他，等他下文。

    周立放下酒杯，再抬眸看着魏寻说：“你把买车的人划分为三类人，第一类人是为了代步，第二类人会注重车的品质跟外观，第三类人就是豪车一族。这个分的很好，同样你的众受也是这三类人。”

    “不过第三类人，我建议你可以先把他们淘汰，他们修车一般都会去品牌车指定的修理厂维护保养，因为他们不缺钱。”

    “以你现在修理厂的受众来看，主要是第一类跟第二类人比较多。然后你要再分析一下，第一类人他们修车时图的是什么？我想肯定是便捷跟便宜。第二类人，要求会相对高一点。”

    “你这个方案做的很好，说明你对你的受众群很了解。”

    周立又说道：“我看你方案里，宣传渠道及合作方，主选交通广播、微商平台、车行、保险公司，这四种渠道。我觉得你想的很好。这方案要不是你亲手给我，我会以为是一个专业团队做的。”周立朝魏寻竖起大母指，“你这个外行做的都快比转业的好，真的很厉害。”

    魏寻找他出来可不是来听表杨，但被人夸赞自然也是高兴，他很诚挚的问道：“那你有没有什么别的建议？”

    周立吃了一口菜，说道：“如果非要我提建议的话，我觉得你还需要做一套优惠套餐，而且一定要有吸引力。你方案里别的都很好，就是优惠套餐这一块比较一般。”

    魏寻点了点，觉得他说的挺对。

    周立又说：“比如，到你们修理厂修车，你可以送洗车卡或是客户在你那修车就能获取一张高额的洗车卡，比如面额一千的卡，他们只需花五百就能买到，或是跟保险公司在深入一点合作，比如客户在他们那上险保能得到什么样的优惠，这种方式都叫营销手段。想要业务量有明显的提升，前期肯定是要出血的，先让他们体验到你们的服务跟技术，只要这两样过关，加上优惠的价格，肯定下次还会来。”

    “这点我其实也有想到，只不过我们厂现在资金比较紧张，不敢这样操作。”魏寻拿起酒瓶又给他斟满酒。

    周立说：“这个都可以寻求合作的，我听徐岩说你还有个修理店，你完全可以多联系几家小修理店，跟他们互赢互利，让他们修不了车都拉到你那边去，你给他们一定回扣，然后把他们加入到你优惠给客户的洗车卡名单里，这样你的局面就打开了，灵活性就大。”

    魏寻听这话突然茅塞顿开，激动的一拍桌，“这个我怎么没想到呢，不愧是专业做推广的，来，我敬你一杯。”

    魏蕊也端起酒，笑道：“我也敬你一杯。”

    “那就一块来一个。”徐岩也举起了酒杯。

    周立也不推脱一起端起酒杯，笑道：“今天能认识寻哥还有这位漂亮的妹妹我很高兴。”话落，同他们碰了一下酒杯。

    ……

    这顿饭吃到九点多，聊的很高兴，因为都喝了点酒，魏寻不能开车，便叫了辆车先送周立回去。

    送走周立之后，魏寻问徐岩要不要找个地方再喝点，徐岩说他还得回局加班，俩人便站在路边闲聊了一会。

    徐岩要走时被魏蕊给拉住，说她还没跟他加信微，说她以后万一要是遇到什么坏人也好急时向他求救。

    徐岩被她逗的直乐，也没多想就跟她加了微信。

    魏寻在路边吹了会风，酒意基本也都散了，便想自己开车回去，想了想还是把车钥匙扔给魏蕊让她开，刚才他没让她喝酒，虽然这丫头车开的不怎么样，但比他酒后驾驶好。

    回去的路上，魏蕊堪是高兴一路哼着歌。魏寻直接给他泼了一盆冷水，说徐岩心里早有喜欢的人了，让她就别瞎折腾。

    魏蕊瞪着他，抱怨道：“你还是不是我哥呀，你妹妹我都二十五了，到现在连个男朋友都有，你不替我着急吗？还尽泼我冷水。”

    魏蕊听这话哭笑不得，问她：“你喜欢徐岩什么？”

    “长的帅，人又好，你没觉得他穿那身警服超酷吗？”魏蕊一脸花痴的说道。

    魏寻嘴角噙笑，斜睨了她一眼，“我看你是犯花痴，而不是真的喜欢。”

    “我是真喜欢，比真金还真。”魏蕊立马卖萌。

    “就你我还不知道，纯属外貌协会的，”魏寻语气变严正，“他是警察，跟他谈恋爱会很辛苦的，就你这个性格不适合她，他也没那个时间跟你闹着玩。”

    “哥，我没闹着玩。”魏蕊很是认真的说道，“我是认真的。”

    “真的？”魏寻侧头看她一眼，“那我就帮你这一回。”

    “果然是亲哥。”

    要不是她现在开着车，她真想给亲哥献上一吻。

    ……

    翌日，陈希醒来时都快中午了，早餐跟午餐算是一块吃了，随后就被沈娟拉出去选礼服做头发，俩人带着司机在外面逛到下午两点多才回来。晚上的派对由酒店的服务员跟厨师准备，沈娟倒是不用操心，就看着他们准备的齐不齐全。

    六点多的时候，陆续来了宾客，沈娟说她请的全都是比较亲近的朋友，还有一些就是叶辉生意上关系比较好的合作伙伴，说不多就二十几个人。

    陈希一开始觉得他们弄的过于隆重了，但看沈娟跟叶去辉都那么高兴便也就随他们去。

    夏晴到的也比较早，见陈希穿着一件淡粉色的裹胸小礼服，裙摆有点蓬松，长度刚好垂在脚脖处，把她玲珑诱人的曲线勾勒的恰到好处... -->>
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