第八十四章 唯快不破

bsp;  叶舟已经提前做好了他需要的人员的要求，主要是之前跟叶澜讨论过的庶务官，以及一些材料学的高级研究员。

    华记虽然是一家通信公司，但是材料学上的人才储备确实不少，甚至他们的天才少年计划还花了上千万的价格吸纳了两个国内顶尖的材料工程师，如果能全部挖过来的话，正好可以用在之后的发动机材料研究上。

    人员要求的纸质件发到各人手里之后，叶舟继续开口道：

    “招人的事情是第一件事，还有一件事情，我想了解一下公司现在运转的状况，毕竟我已经一个多月没过来了，情况怎么样？”

    说到这里，负责销售业务的于利向回答道：

    “最近公司的业务很顺利----应该说，业务量已经爆炸了。这一个多月以来，除了最开始华芯和紫光一系列公司的订单之外，在知微发布之后，我们还收到了数百份询价。”

    “这些询价中已经有两百多份达成了采购意向，其中完成合同签署的有接近30份。”

    “这么少？”

    叶舟的眉头皱了起来。

    根据他得到的消息，国外的EDA大厂在收到知微发布的消息之后普遍都已经开始了降价竞争的策略，想要抓住现在这个国内厂商因为新软件的学习成本还存在犹豫、观望情绪的唯一窗口期。

    如果让他们抢了先，那么应龙EDA的应用进程将要被大大拖慢，甚至有可能影响到后续知微光刻机的推广。

    毕竟，应龙EDA和知微光刻机始终是一脉相承的，这两者的配合性最好，而一旦芯片设计厂商使用了其他的EDA, 知微的加工难度也会上升。

    虽然上升的幅度可能不大, 但在这样激烈竞争的市场里，一点小小的差异就可能导致严重的后果。

    “叶总，是这样的，我们的销售流程比较严格，需要做售前的评审、概算、决策......各方面的动作消耗的时间比较长，另外，价格谈判上也会耽误一些时间，所以完成签单的数量并不多。”

    “......这不是扯犊子吗？现在国外企业跟我们打的就是时间差，如果再因为这种问题错失良机的话，谁付得起这个责任？”

    叶舟恼怒地说道。

    华记的内控体系是从IBM花了重金学过来的，这一套体系虽然在平时运转时非常有效，但在面临这样的突发情况时，又显得有些不够灵活了。

    众人没有回答，叶舟继续说道：

    “听我的，现在开始把冗余流程全部取消。概算没有必要做了，我们的软件成本很低，根本不用考虑盈利性。”

    “另外，这个阶段最重要的也不是盈利，而是市场。”

    “对手已经在加速了，我们要做的不是求稳，而是要快！只要过程中没有崩溃性风险，就不计代价地执行下去！”

    “你不是说现在我们有两百多份采购意向吗？这些公司肯定也在跟境外厂商接触，我们不要给他们犹豫的机会，无论你们用什么策略，降价、送培训、送维保，还是别的什么盘外招，总而言之，在明天之前，必须把所有合同都签下来！”

    “一时的损失根本不重要，我们吃得起！只要市场拿下来了，以后有的是时间可以去考虑盈利！”

    听完叶舟的话，会议室里的几人对视一眼，随后坚定地点了点头。

    “明白了，叶总，明天中午之前，我们会把所有合同送到你的桌上！”