第二章 收破烂

的价格才能够尽可能的促成这笔生意。

    女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。

    小姨的话让颜成在收破烂这门生意上获益良多，可以说是一个普通的妇人用十几年时间攒下的智慧结晶，甚于金科玉律，也只有小姨才会把这种不足为外人道也的东西交给自己。

    听到大妈的话，颜成忍着想笑的表情不置可否的说：“行啊，大妈你说啥就是啥，就当我吃点亏。”

    大妈的表情就像一副打了胜仗的将军，虽然从院中停着80万的豪车来看，着家人肯定很有钱的，但女人在斤斤计较上面可谓是通病，虽然只是两份钱的差价，面前的这点可能一百斤都不到的废纸并不会错多少钱，但是那种认为占到便宜的心理实在是觉得满足，在天生的性格方面，很多时间的行为感觉跟钱的多少并没有什么关系。

    在谈完价格后，颜成拿起了手中的杆秤把早已经用废布条捆好的纸板开始起秤，在秤杆形成一个稍微向下的时间，颜成捏到了秤锤的绳子对大妈说：“你看，20公斤。”说完之后不动声色的看着大妈的表情，在看到大妈没有什么不放心的时间，才放下了心中稍微有点不安的心。

    为什么不安还要从杆秤说起，有句话叫做无商不奸，选择做生意的人自然都有做生意的门道，无论是大生意还是小生意。说是20公斤，那肯定就不是20市斤，不过这20公斤可跟正常的20公斤不同，颜成的秤是经过特意定制的，1公斤不是正常的2斤，而是3斤。

    之所以报20公斤当然也是有门道的，常在河边走哪有不湿鞋，经常玩假秤早晚会可能被人抓到，虽然目前颜成还没有遇到，不过谨慎行事才生存的不二法门。报20公斤，如果没被抓到，就可以用20公斤的钱买到60斤的货，如果主人家里有秤杆，较秤之后被当场识破，也可以解释为因为杆秤能够称量的重量有限，不得已才特意定制一个能够称更多的秤杆，等算账的时间会告诉对方这是一公斤三斤。

    看到大妈并没有较秤的想法，颜成接着说：“这些饮料瓶，别人都是收一毛钱一个，我就给你一毛五一个，你看咋样。”

    饮料瓶这种东西其实没什么利润，因为价格透明大多数人确实是收一毛钱一个，不过颜成给一毛五一个的高价自然是没憋什么好主意。

    果然，大妈在听到他把饮料瓶说一毛五一个的时间，眼中本来盯着颜成略微带着对陌生人的戒备彻底放了下去，接着就是颜成上演好戏的时间了。

    “饮料瓶19个，我吃点亏算你三块，这堆烂铁就不好说了，你看想要多少钱一斤。”

    大妈略带疑问的说：“铁不是都是收7毛钱一斤么，下来收破烂的我以前问过都是给7毛啊。”

    “7毛那是坑你的，我都是收8毛，不过说这个价格其实说的都是好铁，像你家这些都是烂铁，好铁就这一点点。”颜成指着边上一坨不待锈迹经过镀锌的铁块说。

    “你看好铁都不会生锈的，这些铁都锈成这个样子了，你看这砸下就烂了，你觉得都能砸烂的铁是什么好铁，要是再放两年，你只能看到一堆土。”颜成边指着边上的一堆废铁，然后一脚踹烂一个铁锅说。

    看到颜成一副煞有其事的样子，大妈也觉得深以为然，能够砸烂的铁肯定不是好铁，没有对比就没有差距，好铁好像真的不会生锈。

    “你这娃真老实，好铁别人才给我7毛你都给8毛，那你说这些烂铁这么办？”

    “一毛八吧，我回去也就是能卖个两毛五，还要烧油什么的，你觉得怎么样。”

    “一毛八不好算账，两毛好算账。”

    “行，你说两毛就两毛，都收你这么多东西了，我也不占你这个便宜。”

    故技重施的颜成再次得逞，在院子里找了两个破旧编制袋子，把地上他说成不好的铁都飞快的装了进去，边装着边对妇女说：“大妈，这些破烂塑料也是跟这些烂铁一个价格的，你看要不要一起称了。”

    在得到妇女同意后，颜成把地上的废品都装了起来然后开始启秤，在看到大妈在本子上记了个60+65公斤之后，颜成连忙对大妈说：“大妈，我没读过什么书，算账不好，你自己算算账，我去把车开来装货。”

    在大妈答应之后，颜成快速的走到了放三轮车的地方，发动之后就把车开进了大妈家里开始装货。最先装的当然是最后称的废铁，万一有懂行的来插话出现意外就有点麻烦了，然后陆陆续续把都称好了的废品都装进了车里。

    “我算好了，你看看算的对不对，一共是133.5块。”

    大妈说出的数字跟颜成早就算好的数字一样，说是文盲，其实好歹读了个初中毕业，算一点小账目还是没有问题的，看都不看故作大方的就开始掏钱说：“大妈你说多少就多少，我还能信不过你么。133.5，这块好铁也懒得称了，一共给你150你看咋样。”

    那块颜成所谓的好铁其实不过巴掌大一块，撑死也就是十斤的样子，不过占了大便宜的颜成自然乐做好人，故意大方的给了一个很高的价格，可以给将来留一个稳定的客户。

    果然，大妈接着说：“那不是让你吃亏了，这么小的铁估计连十斤都不到，你挣钱也不容易，就算140就好了。”

    “140多难听啊，出门都图个吉利，你别跟我挣了，下次还有破烂就卖给我好了。”

    于是，这一次的生意就这样皆大欢喜的结束了，甚至在颜成临走，大妈还非要让他带一块自己烙的饼尝尝。

    北方烙的饼其实很简单，用发面之后撒上盐巴调料跟一些小葱芝麻之后，放在特制的锅里，擦点油用煤火慢慢烤熟，虽然简单但是吃起来却是特别的香。