第二十四章 讨价还价

 “小姑娘，你这话说得对了！咱这孙记肉铺自打我爷爷辈就在长乐镇扎了根了，自来都是童叟无欺，口碑是没得说的！”孙老板骄傲地自夸道。他接着又问道：“你家铺子真的会用到猪下水啥的？还每天都要？”

    “那是自然！你们家不是每天能卖两三头猪吗？咱们家铺子就把所有的猪下水、猪头和猪蹄全包了，你看怎么样？”赵四娘问道。

    “全包？你是说真的？”孙老板又惊又喜。惊的是居然会有人愿意买这么多滞销货，喜的是这生意要是真成了的话，他再也不用为这些东西头疼了。

    “大兄弟，你闺女说的话做数吗？”孙老板接连三天接触赵永忠父女，虽然知道不管这小姑娘说什么，她爹都不会反对，可这做买卖是大事儿，小姑娘说的话能算数吗？

    “这……”赵永忠犹豫不决。先前小闺女还说每天四副猪下水不一定卖得掉，现在再弄这么多猪头、猪蹄回去，要是卖不掉可咋办呀！

    “爹，你要信我！”赵四娘目光坚定地看着赵永忠说道。

    “我闺女说的话当然做数！”赵永忠斩钉截铁地说道。自家闺女的本事，他信！

    “那行，那行啊！咱们家的猪下水、猪头和猪蹄全给你们家留着！”孙老板喜得抓耳挠腮。

    “孙大叔，咱们家买了你们家铺子这么多东西，这价钱可得多让点给咱们呀！”赵四娘笑道。

    “那是自然!这猪头本来十五文钱一只的，现在给你们算十三文钱一只；猪蹄本来两文钱一对，就按先前跟你说的买两对送一根猪尾巴，额外再加一根棒子骨；至于猪下水嘛，三文钱一副已经是最低价，不能再让了……”孙老板顿了一下，咬牙道：“一副也送你一根棒子骨！你看咋样？”

    “猪头十三文钱一只实在太贵了！一口价十文钱！”赵四娘还价道。

    “十文钱不中！看小姑娘你买得多，就算十二文钱吧！”孙老板见赵四娘还是一副不太情愿的样子，他不想因为一两文钱，就把这么一大单生意给弄黄了，只得再做让步道：“咱们一人让一步，就十一文钱吧！”

    赵四娘点点头，接着说道：“孙大叔，既然咱们家把你家铺子的猪下水、猪头和猪蹄这些东西全包了下来，你可就不能再卖给别人了！”

    “这个……”孙老板犹豫了一下。要是以往他肯定会一口答应的，因为这些东西，特别是猪下水，他就算想卖也卖不出去。可今儿三副猪下水一下子全卖出去了，而且买的人都没有还价，他卖的都是四文钱一副。万一那些客人以后还肯出四文钱来买呢……

    赵四娘看了孙老板的表情，就能猜出他在想什么，于是劝道：“孙大叔，这些东西你零卖可能是能卖出更高的价钱来。可是不管是谁，都不可能像咱们家一样，把这些平时不怎么卖得出去的东西都包圆儿了！打个比方说吧，你零卖三副猪下水，可能多赚两三文钱。可要是没咱们家来全包，你家的猪头和猪蹄就有可能卖不出去，光一个猪头就十一文钱哪！你算算看，到底是偶尔零卖合算呢，还是全部卖给咱们家合算！”

    孙老板一寻思，是这个道理啊！他竖起大拇指，笑着夸奖道：“小姑娘你小小年纪就这么精明，长大后恐怕是卫夫人第二呀！成！从今儿开始，咱们铺子的这些东西全都留给你们家！”

    赵四娘让赵永忠给她数了五十三钱，正色道：“你家铺子现在还剩两只猪头和五对猪蹄，按照咱们说好的价钱，一共该给你三十三文钱。这儿总共是五十三文钱，多出的二十文钱算是定金，要是哪天咱们家没来提货，这些钱就算是赔给你家铺子的！”

    孙老板一听，觉得这小姑娘实在太上道儿了，忙道：“一言为定！”

    于是孙老板帮着赵永忠父女俩把两只猪头、五对猪蹄、三根猪尾和三根棒子骨都搬上了手推车，笑吟吟地和父女俩道别。

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