第一百零九章 促销手段（二合一大章）

正你是这铺子的掌柜，到时候有你在就行了。”

    东哥儿为难道：“那怎么行？我不过是个名义上的，真正的掌柜是小姐呀！你怎能不在呢？”

    阿语笑道：“这有什么？只要能赚钱就行，对了，开张之前的宣传都想好了怎么做吗？”

    东哥儿道：“我已经想过了，开张前三天，买三斤送一斤，后七天，买五斤送一斤，小姐觉得呢？”

    开张促销是个常用的手段，先吸引一部分客户倒是可行，不过她倒是有个更好的主意。

    “东哥儿，你去提一小坛的酒，咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的说。

    东哥儿怔了怔：“小姐是要请飘香楼为咱们做宣传？”

    阿语笑而不语，东哥儿脑子转的还挺快。

    据阿语了解，飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二，进出的大都是官家商贾，都是有钱有身份地位的人，而她的果子酒成本高，走的就不是平民路线，东哥儿搞的促销，若是受众是广大平民百姓，是行的通的，但是平民百姓能顾上温饱就不错了，哪有闲钱去买这么贵的果子酒？而那些有钱人家，出来购买酒水的大多是管事，家仆，他们一般只买主人指定的酒，不敢擅作主张，所以，要想打开局面，还得对症下药。

    东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼，此时正值饭点，客人不少。

    飘香楼的小二见来客人了，满脸堆笑的迎了上来：“客官里面请。”随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子，沉甸甸的，小二讪然道：“这位客官，本店不能自带酒水的。”

    阿语微然一笑：“你去请你家掌柜的来，我有桩好生意想成全他。”

    小二疑狐的看着阿语，这女娃儿莫不是来寻开心的吧？

    阿语看他犹豫，便道：“你只管去请，不过你家掌柜若是不感兴趣，那我可就去‘聚贤楼’了，到时候，你们掌柜不要后悔就是。”

    小二将信将疑，请阿语稍后，自己跑到后面去找掌柜。

    不多时，掌柜的走了出来，阿语打量着这位掌柜，到底是开酒楼的，一看就是油水很足，油光满面，大腹便便。

    掌柜的也是好奇的打量着阿语，一个小孩儿家家的，竟然说要给他一桩好生意，是不是开玩笑？

    小二负责任的给阿语介绍：“小姐，这就是我家荣掌柜。”

    阿语微笑着点点头：“荣掌柜，不知您是否懂得品酒？”

    荣掌柜哂笑：“这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜？我这飘香楼里，飘香的不仅是美味佳肴，还有十里飘香的美酒状元红，你说我懂不懂得品酒？”

    阿语笑道：“懂就好，小二，烦请你去拿个碗来。”

    小二看了掌柜的眼色，忙去取了一个碗来。

    阿语朝东哥儿点了点头，东哥儿打开酒坛子，霎时一股奇异的芳香溢出，弥漫整个大堂，一些客人闻到香味都停住了用筷，向阿语这边望来。

    东哥儿也是第一次闻到这酒香，馥郁的酒香沁入肺腑，竟是闻香欲醉。东哥儿大喜，一直听小姐说这果子酒好，他还有些不信，心里没底，没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗，但见此酒色泽粉红，漾在白瓷碗里，莹莹便如三月的桃花，美人的脸，闻着这香，看着这色，东哥儿不禁咽了一口口水。

    那荣掌柜，在东哥儿开坛子之时就已心动，这香味实在是太勾人了，他喝过不少好酒，但从来闻到过这样奇异的酒香，轻轻一嗅，肚子里的酒虫就开始作祟，再看这酒的色泽，荣掌柜的直了眼，也是暗暗吞口水。

    阿语看荣掌柜的神情，知道有戏，开玩笑，这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒，这世间的人能品尝到那都是三生有幸。

    “这酒名曰桃花酿，是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成，荣掌柜，你尝尝。”阿语做了个请的手势。

    荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒，他从从容容的端起酒碗，嗅着酒香，浅呷一口，顿时睁大了眼，又喝了一口，一连喝了三口，再看阿语的神情就变得十分怪异，放下酒碗对阿语一拱手：“小姐，楼上雅室请。”

    阿语含笑点头，示意东哥儿留下，自己跟随荣掌柜上楼。

    阿语一走开，楼下那些客人就围了过来，看着剩下的那半碗酒，七嘴八舌的。

    “这酒太香了，就是不知道味道如何？”

    “那还用说，你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗？”

    “这桃花酿哪里有得卖？”

    东哥儿笑道：“隔壁酒铺，下月初三开张，想要这桃花酿的到时候早点来排队，存货可不多。”

    “真的？多少银子一坛？”

    “这个……这得等我家小姐定价。”东哥儿道。

    “十两银子，你手上的这坛子酒我要了。”一个客人高喊道。

    “我出十五两。”另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。

    又一人道：“我出二十两。”

    “三十两”

    “四十两”

    ……东哥儿傻眼了，乖乖，四十两银子，这酒竟能卖出这么高的价钱？那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两？

    荣掌柜把阿语请进了雅室，命小二沏一壶上好的碧螺春来，小二应声而去。

    雅室里，就剩荣掌柜和阿语。

    荣掌柜问道：“敢问小姐，这酒是您自己酿的吗？”

    阿语笑笑，算是默认。

    荣掌柜感叹道：“亏我号称酒仙，这可等美酒却从不曾品尝过。”

    阿语笑道：“荣掌柜今日品尝了，也就对得起酒仙之名了。”

    荣掌柜讪讪：“小姐说，有一桩好生意要便宜与我，不知小姐打算如何合作？这桃花酿你开个价，有多少我都要了。”

    阿语见这掌柜也是个直爽之人，半开玩笑道：“荣掌柜这会儿便这么说，就不怕我坐地起价么？”

    荣掌柜认真道：“此等美酒，多少价都值，只要我出得起。”

    阿语道：“好，既然荣掌柜这么直爽，我也不会漫天要价，不瞒你说，我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁，有道是近水楼台先得月，我先来照顾荣掌柜的生意，也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名，咱们是互惠互利，有财大家发，从此后，安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。”

    荣掌柜眼睛一亮：“行，你开个价。”

    “你也知道我这桃花酿的成本不低，加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛，等我的酒铺开张，对外要卖到三十两银子一坛，荣掌柜意下如何？”阿语定定的望着荣掌柜。

    这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下，自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛，这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍，可是酒香不怕巷子深，若是他不要这桩生意，说不定别人抢着就要了，到时候吃亏的还是他，若是酒卖得出，卖得好，贵一点又何妨？羊毛出在羊身上，掏钱的最终还是别人，思虑至此，荣掌柜爽声道：“成，这事就这么定下，二十一两一坛。”

    “荣掌柜别急，我这里还有几项约定，若是荣掌柜都答应了，咱们就签个和约，两厢不能反悔。”阿语莞尔道。

    荣掌柜愣了一愣，这个小丫头做事还真够精明，还有什么约定：“你且说来听听。”

    “第一，荣掌柜从我这进的酒，必须原样卖给客人，不得在酒中掺水。”

    荣掌柜道：“这个自然，我这飘香楼的酒都是货真价实，从不掺假，图一时之利，砸了自己的招牌，这种蠢事我怎么会做？”

    阿语点了点头，又道：“第二，荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒，飘香楼也只卖我家的果子酒，为期五年，若有违反，则赔偿五千两银子。”

    阿语必须早做防备，虽说果子酒成本高，但是难保有人会跟风，到时候市场上果子酒多起来，荣掌柜贪便宜又去进别家的酒，那就不好了，如果她能一直呆在安阳，这些都不成问题，但是她很快就要离开了，必须为东哥儿铺好后路。

    荣掌柜笑了：“我也不是没有喝过果子酒，但是能酿出这样香醇的味道的，还只有小姐一家，行，这也依你。”

    阿语笑了笑：“那我就没什么问题了。”

    “小姐说完了条件，那我也有一个条件。”荣掌柜笑呵呵的说。

    阿语洗耳恭听。

    “你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒，若是供不出，你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。

    每月二十坛，若是自家的果园子有收成了，自然是没问题，但是这两年，东哥儿都得去收购果子酿酒，这么算来，起码得为飘香楼存上三百坛酒。

    “好说，荣掌柜，就这么定吧！”阿语气定神闲的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）