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第十章 十万到手,当然随便用了!

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    檀香咖啡室的事情一结束,大嫂已经是吓昏了,回家睡觉休息。【www.aiquxs.com】而刘超就跟着牛老回到了他的家,也就是那个画漫画的地方……

    还没安稳呢,牛老直接就问:“阿超,你当时是不是疯了?怎么能还要求大佬给你什么抵押呢?”

    刘超一听,便笑着说道:“我就知道你会问这个,哈哈,这个事情,洒洒水了……”

    一副,云淡风轻的样子,牛老都想揍他。

    牛老忍了下来,然后说道:“我当时心脏差点儿吓出来了,你知道不知道?”

    “抱歉抱歉。”刘超知道自己得揭晓答案了,不然牛老这能用眼神杀死自己,“牛老啊,你有没有想过,如果我随便给你一些东西,那么,你会珍惜吗?”

    此话一出,牛老这表情就愣住了。

    刘超接着说下去,“我们看那大街上发传单的,那些个传单能得到的回应是多少?你也非常清楚吧,那玩意根本就用处不大,你发了几千张,不见得有一个人会给你打电话。原因很简单,人啊,不会珍惜毫无代价获得的东西,越是免费的,那就跟厕纸一样,扔了也不难受。所以,我如果不来这么一手,那么……”

    “哎呀!阿超,你这个家伙竟然这么的聪明!”牛老终于是明白了!

    其实,刘超的这个举动,看上去确实是非常的冒险,但实际上,他是很有自信的,他几乎有100%的把握,胡须勇会最后同意,不但会认真的看剧本,而且还会答应他的条件。

    说是几乎,那就是因为胡须勇是个江湖人物,不然刘超绝对有100%的把握。之所以会如此,这跟刘超穿越之前的经历有关系,刘超他是个小导演,不是那种呼风唤雨的成功大导!

    小导演,专业点儿讲,就不是资方,简单点儿来说,便是‘说的不算’,大导演人家虽然也不是资方,但是人家说的算。可是,导演,别管再怎么小,那也要说的算,在拍片的时候,导演也是要控场的,那么怎么办?

    刘超一直以来,都是可以让那些个大老板,在很多的地方上,听自己的安排。

    为何如此?

    其实,这里面有营销学的道理,那便是,在谈判的过程中,让对手掌控全局,这并不意味着输,反而的,这个时候是最好谈条件的机会。

    简单的来说,当一个人觉得他掌控了全局,就好像刘超见过的很多的大老板,资方,有钱,牛逼,飞扬跋扈,但是,这些个人他并不是专业人士呀,要拍电影的话,他们不是还得找如刘超这样的人吗?

    这是基础,而在一开始谈,刘超就会把所有的话语权都给对方……

    老板,全听你的,你说的算,你要拍成什么样,就什么样。

    那么这之后会发生什么?

    基本上,所有的资方,大老板,都会跟刘超说,‘拍戏还是要看你这个导演的’,‘小刘你的建议还是很重要的’……

    而这个时候,那刘超就可以自由发挥了,各种条件都可以谈了。

    这便是以退为进,那些个老板懂个屁呀?

    他们能来找刘超,就是希望得到专业建议,而这个时候刘超姿态放低,把话语权全都给资方,那么他们反而会变的非常的听话,刘超说什么,他们都听。

    事实上,这就是人类的一个心理陷阱,还是自己给自己设的,如果把谈判看成是个战场,那他们实际上是把赢下来的战场,又还了回去,而这个还回去的过程,他们还非常的高兴,觉得自己依旧是赢家。

    在营销学上,这叫做,‘永远不要去反驳你的顾客’,或者‘顾客永远是对的’,国内的很多营销学骗子,把这句话给搞成了,‘顾客是上帝’,真的是非常可笑。

    厉害的营销大师,他们会把自己的目标给忽悠的乐呵呵的,然后再下手,一步步的把自己送出去的阵地... -->>
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