第9章 尊严自己挣

下雪天人少生意也少，是得在外多熬些时辰。”

    “二哥的意思，你就别挑担穿街走巷，以后就在家门口卖，这样不用再风吹日晒，客人多就多做些，客人少就少做些”

    杨长话刚落音，武大还没出言拒绝，身旁郓哥就忍不住驳曰：“武都头不懂做生意，紫石街来往才多少人？大郎若守在家门口做买卖，只怕连平日半数都卖不到。”

    “是啊。”

    武大点头附和：“做买卖没那么简单，你和二郎不用替我担心，自己好好在衙门做事”

    “呵呵，话不能这么说。”

    杨长笑呵呵也不恼，指着桥下酒楼说道：“你们看对面的大酒楼，他们怎么不挑担叫卖？只要用味道打出名声，食客自己就会找上门，大哥若在家卖炊饼，可在门外置炉架蒸笼，热乎乎的口感一定比冷的好。”

    “这多麻烦.”

    武大听得眉头紧蹙，反而得到郓哥的肯定：“杨大哥说得没错，就是好名声得来不易”

    “那也不难。”

    杨长言罢对郓哥神秘一笑：“找人四处宣传就是，郓哥愿意帮着宣传么？到时候给你发工钱。”

    “当真？”

    郓哥闻言大喜，心说还有这好事？

    “我像在打趣么？”

    “那敢情好，我自然愿意。”

    见杨长、郓哥都当了真，武大急得直跳脚，他将杨长拉到一旁沉声道：“三郎，我这是小本买卖，哪能请得起人？再说宣传也不定有用”

    “哈哈。”

    杨长攥着武大粗糙的手，一脸自信说道：“宣传讲究策略，大哥想博名气，前期需要让利，把客人吸引过去，再用味道锁住他们。”

    “让利？炊饼两文一个，在阳谷乃至大宋都是行价，利润已经很薄”

    “舍不得孩子套不住狼，买五个送一个会亏本么？”

    “那倒不会.”

    听了武大的回答，杨长又转身问郓哥，“你会为了多得个炊饼，而多跑几里地去买么？”

    “嘿嘿。”

    郓哥挠头笑道：“我自然愿意，不过有钱人就不会.”

    “买五个送两个呢？或者说送三个.”

    郓哥眼睛瞪得浑圆，好像在说有便宜谁不愿占？急得武大打断杨长提醒：“三郎，刚才都说了利薄，买五送三是要亏的”

    “大哥别怕亏本，这为了吸引客人上门，些许亏损能够赚回来，你不如开业前三天，就定下买五送三，每人限送一次就成。”

    杨长安慰完武大，又扭头看向郓哥：“你觉得这样的宣传，客人愿多走两里地否？”

    “那太愿意了”

    “就这么说定了，这里剩下的炊饼我都要了，咱们回去好好商议，以后在家门口做买卖。”

    杨长不由分说拿起扁担，准备帮武大挑箩筐回家，低头同时掀开筐上白布，从里面取了两个炊饼递给郓哥，说道：“送俩炊饼给你，两天后来紫石街，谈谈宣传事宜，有工钱。”

    “那就多谢了。”

    郓哥接下炊饼作揖感谢，跟着又对武大打起趣来：“大郎，杨大哥比你痛快，武都头好眼光呢。”

    “我这.”

    武大没想到杨长来真的，呆在原地脑袋昏昏沉沉，清醒过来郓哥都已走远，而杨长已经挑起两个箩筐。

    “三郎，你虽然说得很好，但我得与娘子商议，急不得.”

    “大哥勿忧，我会帮你出谋划策，尊严得自己挣回来，二哥打虎就做到了，你也不想被大嫂看不起吧？”

    “我”

    (本章完)