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第十九章 买车

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    宝莉一大早起床,连头发都没有扎好就给自己的男朋友做早饭。

    她的男朋友名叫赫尔曼,是一个没有名气的小演员,一心想要混进好莱坞。宝莉和赫尔曼来到洛城已经是第二个年头了,赫尔曼依然没有接到一部像样的片约。

    “宝贝,该起床吃饭了。你今天不还要去参加詹姆斯导演的面试吗?”宝莉随意地扎起头发,大声呼喊着。

    赫尔曼睡眼惺忪地坐在餐桌前,一言不发地把煎蛋塞进嘴巴。

    “亲爱的,你今天好像不太开心?”

    赫尔曼摇摇头说道:“没什么,只是我发现自己的西装坏掉了,我担心自己没有好的衣服去参加面试。”

    “那……那你拿着我的信用卡,先去买一套新的衣服吧?”宝莉方下刀叉,担忧地看着赫尔曼。

    赫尔曼惨然一笑:“呵呵,我怎么能一直花你的钱?”

    “不,我爱你亲爱的。我相信你一定可以成功的。”宝莉握着赫尔曼说道,“我们已经努力了两年了,千万不用要因为一点挫折就放弃。”

    “你对我真好。”赫尔曼温柔地摸了摸宝莉的耳垂,亲吻着她的脸颊。

    “你把我脸上弄得全是油,赶紧走吧,别迟到了。”宝莉笑眯眯地看着赫尔曼,幸福地与赫尔曼吻别。

    打扮的光鲜靓丽的宝莉她踏上去公司的路,宝莉是一个4S店的销售顾问。如果不是她日夜辛劳的工作,宝莉哪儿还有钱去养活她自己和男朋友呢?

    宝莉站在展厅里面,一脸羡慕地看着自己的同事忙前忙后,她已经在这里站了一个上午了,一个客户也没接待到。

    “宝莉,你还傻站着干什么?”销售经理走了过来,“那边有个客人没看到吗?”

    “哪里?”

    宝莉一脸兴奋地顺着经理手指的方向望去,只见一个亚洲人正站在展厅的大门前东张西望,一脸想进又不敢进的样子。

    这个亚洲人浑身上下都是地摊货,手腕上的表算是最值钱的东西,那是一块价格不会超过99刀的电子表。

    宝莉身边还有不少销售顾问,他们也看见了站在门口踌躇不前的亚洲人,只不过没有人愿意去接待这个客人罢了。

    宝莉拿出镜子,背着大门补了补妆,带着甜美的笑容走了过去。

    “先生您好,我是您的汽车购置顾问,您可以叫我宝莉。先生,您喜欢我怎么称呼您呢?”

    郝运笑了笑说道:“我叫郝运。”

    “先生您是哪里人啊?”

    “我来自华国。”

    “哦,那可真是个美丽的国家。”

    郝运朝着宝莉点点头,接着就一言不发地跟着她走进了展厅里面。

    多年的销售经验,让宝莉对郝运有了一个初步的认识,给客户挑选一个合适的车子才是她应该做的。这个华国人看上去没有多少钱,还是不要带他去高档的车子前面吧,先给他看看经济型的车子,探探底。

    “先生,您是买车给自己开吗?”

    “没错。”郝运耷拉着眼皮,眼睛始终盯着每辆车子的标价。

    宝莉眼珠一转,这八成是一个对价格斤斤计较的买主,还价的时候一定要咬死一点,一点一点地放优惠。

    “先生您看看这辆车怎么样?”宝莉指着面前一辆黑色的轿车说道,“这一款更像跑车符合年轻潮流,内饰质感更强,驾驶舒适感不错,短车尾箱设计大大的提高了可乘坐面积。”

    宝莉一边说着,一边拉开车门,请郝运坐了进去。

    郝运靠在椅背上,左右看了看,撇着嘴巴说道:“这车多少钱。”

    “只要六万,很经济的一款产品。如果您今天能够签单,我还能再给您优惠一点。”

    “这个车太狭小了,我不喜欢。”郝运摇了摇头,转身下车。

    宝莉脸上带着微笑,扶着车顶让郝运出来。她一边思考着要给郝运推荐哪辆车,一边分析郝运的消费心理:

    郝运最先提到的问题并不是车子狭小,而是问车子多少钱,这和我最先的判断差不多。这个客户只想要一个经济型的车子,空间狭小只是他的一个借口罢了。

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