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第二章 培训新人

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固然重要,但如果你就是个花瓶,而不能给客户带来最根本的利益,即使客户和你合作成功了,你可能也要付出不小的代价,而客户只会觉得是给你钱花,用钱买了你,而不是你的产品。我的意思是,外在优势是,是一张比较好的入场券,更容易和客户沟通。但后面的事,还的努力。

    就我个人来说,我更喜欢男销售员,不是性别歧视,而是销售人员经常外出,应酬,很多时候比女销售要方便的多,而社会的现状就是这样,客户一旦看到你是个女的,而且很漂亮,就总想和你发生点什么,除了业务。”

    台下很多男人笑了出来。

    也有女生马上反驳道:“您这样说,会不会太武断了,据我所知,咱们集团的董总就是从业务员干起,还有咱们公司的李总也是干销售的,不都是很成功吗?难道你觉得她们都是用身体做代价,才换来今天的地位吗?”

    我马上回答道:“你这顶高帽子给我戴的挺吓人啊,不过,我可以明确地告诉你,就是她们两个在,我也会这样说,我说这些的目的,不是性别歧视,也不是危言耸听,而是告诉在座的女性们,你们要成功,就得比男性付出的更多,更加努力。”

    大家又开始了新一轮的讨论,我发现我真不适合讲课,一节课至少有半节课,是学生们自己在发言。

    我告诉大家休息,下午,接着来。

    中午,我和宝儿没在自助餐厅吃饭,而是出去吃了沙县小吃,我是对沙县小吃的东西情有独钟,时不时的就想去吃一顿。宝儿呢,是有事找我,所以,才和我一起去的。

    宝儿叫了一盅乌鸡汤,喝了一口,直说好喝。我看着她大惊小怪的样子,说道:“别和个刚进城的村姑似的,你舅舅平时怎么孽待你的,连我们福建料理都没吃过啊?”

    宝儿笑了笑说:“我舅舅对我好着呢,你为什么平时对谁都是和蔼可亲的,就是对着这帮学员一本正经的,害的他们见到你,跟老鼠见猫似的?”

    我搅动着碗里的拌面,说道:“对同志要像春天般的温暖,对敌人就得秋分扫落叶了。”

    宝儿不解地问道:“他们不都是你的同志吗?怎么会是你的敌人?“

    我端起碗吃了口面,说:“教会徒弟,饿死师傅的道理,你不懂啊?”

    宝儿有点失望地说:“本来我还有事想和你说呢,现在都不敢了!”

    我笑嘻嘻地说:“大侄女,咱不是外人,你说,舅舅尽量帮你办到!”

    宝儿打了我一下说:“你占谁便宜呢,你叫我舅舅师傅,咱们是同辈,我是想做销售,不想做助理。”

    我啊了一声说:“那你舅舅怎么说?”

    宝儿回答:“他让我问你,听你安排。”

    我心里骂了句老冯真不是东西,竟把烫手的山芋推给了我。想了想说:“要是之前,我也就一句话的事,到时把我客户给你几个,就完事了,可现在,一群人盯着呢,你叫我怎么办?给你开后门,举贤不避亲,也不好吧?”

    其实,只要是老冯的事,我才不会理别人怎么想呢,我肯定会办,而且办好,就是想看看宝儿的想法。

    宝儿到是痛快地说:“不用你开后门,我下午就和他们一起学习,考核,我行,你就用,不行,也别勉强,我继续给你当助理。”

    我撇了撇嘴说:“你到是想的挺美,退路都给自己想好了,我这助理是你想干就干的?不过,我先答应着,可先说好,我可是一视同仁啊,到时被你骂,可别回家告状啊!”

    宝儿高兴地点着头说:“这顿我请!”

    我忙对着老板说道:“麻烦再来一笼蒸饺,一盅排骨汤!”

    宝儿骂了句:“撑死你!”

    下午,我在黑板上写了一个题目《如何推销自己》,然后说道:“下午咱们就一件事,我点到谁,谁就上来向我推销自己,想尽一切办法让我想买你。一人五分钟。

    然后指向沈洋的徒弟说:“你先来!”

    她到是不紧张,上来就说:“陈总好,我叫陆萍,今年26岁,毕业于山东科技大学,企业管理专业,身体1.68米。三围24.36.24,未婚,也没有男朋友,希望找个像您这样成熟稳重,事业有成的男士为伴!我说完了。”

    台上开始骚动起来,我把她的名字写在了黑板上,打了个√。
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