第二十章 最赚钱的东西

女儿提点两句，于是扶着腰在树下的石凳上坐了起来，然后按着木碗晴在身边，低声说道，“是人，以及钱。”

    “人，钱？”木碗晴听着这话，满头雾水。可她也知道这是父母总结了半生的经验，一定要专注，于是竖起了耳朵。

    “房屋也好，田地也罢，房租的产出跟土地上作物一样，都是固定不变的，虽然随着时价有高有低，但是却总在一个范围内，不会翻了天去，要靠这个赚钱，始终有限。”玉钏摇了摇头，在木碗晴手中划了一个人，“可若你把人当着庄稼种，那收益就不止翻倍了。”

    “东北的野山参，在着土人手里头，还没有白萝卜值钱，可是送到京中，到了达官贵人手里，那简直是一寸参一寸金的价格，你说这中间翻了多少倍？这利润难道没有人看到么？可为什么别人从中赚不到钱，偏偏你爹却能从中赚钱呢？无他，因为他有人。”玉钏见着女儿难得的对丈夫的事业感兴趣，也想借机扭转女儿对丈夫的印象，于是乎讲解的便越发的耐心了起来，“人人都知道土人手中有野山参，可从来都没有人能从土人手里头买到，因为土人根本就不信汉人。但凡有入长白山的，非死即伤。你爹是因为有人引荐，才跟他们土人交上了朋友，花了好几年时间，才在那里建立了渠道，让土人帮他找需要的人参、皮毛、药材等等。”

    “善于跟土人、黎人、白人、各种人打交道的伙计，善于算账做买卖的伙计，善于看马看牛给牲口瞧病的人，甚至于擅长种地赶车的人，只要有一技之长，你爹都收拢着，就是聚集了这么一大帮三教九流各种被人看不起的人，你爹才能挣下这份家业。”玉钏语重心长的说，“他们是大地上的小溪小河，从各处源源不断的运送着物资和消息到你爹这里，最终才能汇聚成这一片大海，填平各处的湖泊池塘。”

    “那些大宅院的人，不晓得这些人的厉害，他们只看到那些明面上的店铺，抢了去安插自己的人，却等于堵住了向池塘输送的水源，最终不管多大的湖泊也会干掉。”玉钏淡淡的说，“我在你爹一出事的时候，就拿着你爹的印信给了汇通大掌柜的授权，凡事咱们家的人，只要不是我辞退的，咱都无条件的养着。但凡有要走的伙计，给三个月的工钱作仪呈。”

    “啊，母亲你那个时候就猜到这天？”木碗晴听着惊讶的叫了出声，她一直以为母亲木讷，却没想到她竟然如此深谋远虑。

    “我哪里就猜到了。”看着空荡荡的院落，玉钏惨惨一笑，有些低落的说到，“我当初只是怕你爹不在，有生意场上的人搅局打压，便想着哪怕是损失些钱，也要将人稳住，可谁想到，可怕的是自家人。”

    木碗晴拍了拍母亲，一时不知道如何安慰她，只能岔开了话题。“那汇通就是母亲所说的钱了？”

    “是，人是河沟、溪流，那么钱就是水。河沟没有水的滋润，只能是废物，而有了水，就能活起来。”玉钏点了点头，“养人要钱，做生意也要本钱，但仅仅把钱放在库房里是不行的。那是死钱，生不了钱的，要想生钱，就要把钱放出去，让它生东西，把它发给人，然后再把它赚回来。”

    玉钏想了想，怕木碗晴理解不了，便打了个比方，“例如你爹之前贩生丝的时候，一直买不到足够多的丝，为此他十分苦恼。后来他就想了个法子，在那个地方借钱给当地的农人，然后派人教他们种桑养蚕漕丝。他花了很多钱，那里的百姓以及被他派出去的人都赚了许多，而你爹收到了足够的丝，纺了丝绸，然后再拿到那个地方去卖。那里的人最初是买不起丝绸的，但是因为你爹，他们收入增加，买得起丝绸，于是又将着钱买了丝绸。你瞧瞧，你爹投进去了一笔不小的钱，可是他最后收丝赚上了一笔，卖丝绸又赚了一笔，然后还收获了几百顷桑田，上千户丝农，以及一大批对他死心塌地感恩戴德的人。

    木碗晴听着母亲这话，顿时惊得目瞪口呆，心想怪不得父亲的官声不好，可是在民间却一直声誉很高。她后来去江南别庄小住时，一直有农人自愿送来瓜果蔬菜。

    “那现在这些人，都留着？”木碗晴吞了吞口水问道。

    “都留着。这个也亏了木家的人，”玉钏苦笑了笑，他们这般对咱们，却是不敢说出去，所以外面的人也不知道咱们遭了灾。你爹虽然不在，但有着木家的声望在，也不至于树倒猢狲散。可是我只担心，你爹久久不露面，明面的生意又被你几个伯父那般折腾，怕真的有人生出离意。（未完待续）