第277章 营销

    “哼。”宋礼娴羞恼的踩了踩他的脚，走到柜台前，看到柜台上有数张写的满满当当的字，她好奇的拿起来一看，这么一看，她就惊讶的合不拢嘴了。

    周庚笑着站在柜台外，一把抽出一张纸笑着说：“这是我给你写的策划案，里面具体的规划了发展方向，也帮你做了一些市场营销的资料，应该对你有用。”

    “这是什么东西？我怎么有些看不明白。”

    “不明白，我慢慢给你讲。”周庚指着手上的纸，说：“目前咱们店铺的情况，难就难在，新的客户不多，所以，咱们最好每三天就举行一些优惠减价活动来增加新客源。”

    “可是，这样咱们不就越赚越少，会亏本的。”

    “不会的。”周庚淡淡一笑，指着手中纸张，说：“就拿我说上面写的这种优惠卷来说吧。”

    “一盒普通的‘石榴粉底’卖出价格是三两银子，一盒普通的口红也是三两银子，两者合起来就是六两银子。

    可是如果使用了我们的优惠券的话，这两样一起买只要五两银子。表面上看，我们是少赚了点。其实不是这样的哦，客户本来只是想来买一盒口红，想要优惠，她就必须也要买一盒‘石榴粉底’。

    也就是说，原来她们只想花三两银子的，可是现在就必须要花出五两银子，虽然这样看起来貌似咱们的单价降低了，但是你仔细想想，店铺的销量却是提升了啊。

    店铺销量的上升，带来的就是巨大的利润，赚的只会更多。她们自以为是占到了便宜，但实际上呢？嘿嘿，是咱们占便宜的。”

    周庚不急不缓的详细解释给宋礼娴听，以后她独自支撑这么大的店铺，这种典型的市场营销她必须要懂得。

    宋礼娴还是较为聪慧，听了之后就明白了其中的猫腻，虽然概念很模糊，但也难得了，毕竟她之前还是一个从未接触商业的贵族千金。

    “庚哥哥，你知道的真多。”

    “那是，也不看我是谁。”周庚得意的说：“别忘了这个会员卡，一定要做的区别很大，让她们感受到其中身份的差距。然后，黄金基本的会员每个月都送去礼物，这叫福利。那些纸里，我写的有，你没事就看看。”

    “嗯——”

    说道会员制，周庚想起来了刚才离开的黄密儿，就问宋礼娴哪个女孩是什么身份，熟不熟悉。

    宋礼娴说：“黄密儿的父亲黄学之在江州任职正六品通判，算不上多大的官。”

    周庚苦笑，轻轻敲了一下宋礼娴的脑门，说：“你还以为在洛阳呐。通判啊！在江州那可是第三号人物了，上面就同知和知府两个人。对了，小娴，你以后多跟那个黄密儿多走动，她不管对我们的生意还是其他方面都应该有用。”

    这时，门外传来了吵闹声，周庚和宋礼娴对视一眼，奇怪的走到门口一看，刚好看到了上百号黑涩会模样的人浩浩荡荡朝着这里走来。