20、彩头儿

以卖，但是价格另说，要是全签那农民也有风险不是，其实咱们等于用八成的粮食限制了他的销量，他到时应该会用市价卖给咱们家的，不然他要找买家他也麻烦不是。

    市价涨咱们也涨，但是涨的总比市价少半成，这样归根到底咱们还合适的。就算到时粮价下跌的厉害，咱们就当保住了生意，这样起码有一半的几率咱们是赚的，而不是跟着何家玩必输的游戏。而且就算粮价下跌了三成，那不是说粮食丰收了，咱们屯粮也是正常的。

    再说咱们跟地主签订了够粮的协议，他们也不好反悔，如果反悔他们要交违约金的。”张晋宋逐步理解了孙奕的思路，总的来说就是控制粮源，压缩何家采购的空间。

    孙奕又道：“把握了货源，咱们就要找官仓和军部了。找他们签订销粮协议，他们的日常用粮是肯定的，现在又不是什么兵荒马乱的，他们采购都是有定量的，他们最怕的是一方面供粮不及时，一方面是价格波动太厉害。

    这两点咱们也好解决，大不了咱们在外面做个粮仓出来，总算保证了军粮府库的供应就是。我们签订两年的采购价格，不高于市价，就算将来市面上涨价了，我们也不涨。如果城里粮食跌价了，咱们也按照一样的市价供货。

    这样，总不会让咱们家的生意让别人抢去。咱们有货源，对方货源就少了。咱们霸占了市场，他们也就进不去府库军营了。这样他们就算在市场上折腾有什么大不了的，而且他们如果比市价低得多了，那就说他们卖的多就亏的多，咱们为什么不去买呢，咱们就完全可以去他的店里把粮食买过来，等于他们在贴银子给咱们张家供货啊。”

    张

    父听得满眼放光，虽然儿子的方法杜绝了赚大钱的可能，但是如果能用现在的价格确定买卖，将来少赚点就少赚点，维持住了张家第一的地位，以后总有办法的。

    孙奕说明了只有两年，也是锁定了这两年，虽然张家有可能赔点钱，但是总比跟何家真的去进行价格竞争损失的要少的多。而且现在虽然朔州、大同附近的粮食被对方抢了，但江南才是粮食的主要产地，现在去运未必就没有办法。

    当下父子又对这个计策的各个比例和办法进行了确定。当天晚上，张晋宋就跟内府和外府的几个管家又仔细的斟酌了一番。孙奕没说的是，他其实还有第三计，只是这个计策必须前两个计策实施都有成效才能进行。

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    刘老汉刚刚烧好这一茬田地，今年的水稻倒是产的不错，也卖了个好价钱，这不秋天到了，今年算是过完了。田地里的水已经慢慢排光了。现在还剩下齐刷刷的水稻杆，这都是割完水稻剩下的，能用来喂牲口的早就在牲口房堆了几堆了。把这剩下来的秸秆烧掉，就等于施肥了，明年又是好的收成。

    刘老汉看着红红旺旺的火苗仿佛看到的是明年红红火火的收成。突然他听到有人唤道：“老头子，你快回家，村里人都去村口大槐树下了。听说有人来收粮了。”

    刘老汉一乐，看到自己老婆子正向自己跑过来，就冲老婆子喊道：“你个婆娘瞎咋呼啥，今年的粮不是早就卖完了。”说到这里他心里又是一乐，由于他反应快，所以当刚听说有人愿意比市价高半成收粮食，他就全部出了。据说后来收的可没有这么高的价。

    只听老婆子边跑边喊道：“你个瞎扣曲眼的，别瞎喊了，是有人来收明年的粮了，大家都去了，很多人都跟人家签契约了，人家明年种出来的东西，都不用担心卖了，全有人收了。”

    刘老汉愣怔了片刻，愣是没想明白，什么叫做明年的粮食，明年的粮食在哪里呢。

    在刘家村的村头，秦十三正在跟大家喊呢，“只要签了这个，明年的粮食我们张家就包了，如果市价涨，我们也跟着涨，但是市价跌了。我们可不跌，还是这个价格收。这里只收两百担，先签的有，后签的无哦。”

    这一嗓子吆喝，愣是比城里走街窜巷卖大米的好听多了，无形中仿佛也高了八个分贝。同样的声音回荡在李家坛、王家坝等地。张家屯粮反击战，开始了。

    太原城，宿掌柜的正在跟都指挥蔡崇德聊着天：“蔡老哥，这个忙还要请你们帮帮啊。张家这也是未雨绸缪。但是我心里盘算吧，对老哥你也是好事。”

    蔡崇德拿着宿掌柜递过来的契约，心理合计了半天，都没看出这里有啥圈套。这张家简直是想拿下军粮供应想瞎了心了，难道世上真的有这么喜欢辅保大明江山的义商。他百思不得其解的摇着头，再想、再想。

    而随着一张张粮食采购和供应文书的签订，孙奕的第三部计划开始了。

    此时，在大同城、朔州城以及太原城，一种新彩头儿正在各个赌场中出现，这就是后世著名的“张粮期货”。