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1992年17

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    梁思申人仰马翻地安排筹划吉恩上面更大的老板拜访北京高层,并洽谈包括东海厂的几个项目。她所在的团队先去北京打前站,与几个项目首脑先行会谈。总得谈出个有眉有眼,才可以写出备忘,交给老板的老板,让老板的老板出面的时候知道讲什么,讲什么不会错。工作都是他们做的,手是老板握的。

    她还得与吉恩一起拜访上层官员。有些官员是香港方面同事安排,但更多则是需要她想方设法寻找关系。通过梁家找关系,通过宋运辉找关系。一般只要三个电话,总能联络到要找的人。除了她的个人关系,主要还是她扛出去的牌子,如今大伙儿对外资都欢迎得很。

    这样的忙碌,这样的充实,她喜欢。她更喜欢她这回的新年假期可以回家去过,可以回她上海新装好的家,还可以与挺好玩的李力见面。

    心里欢喜之下,忍不住搬出数学的喜好,拿一桌子的数字做个小小游戏。她对东海厂的销售数据很有感觉,报告写得无聊,她需要游戏放松头脑,她给东海厂的销售做了个数学模型。她一边做,一边窃笑,嘴里鼻子里不断唧唧哼哼,不就是人类活动的痕迹吗,只要是人为的痕迹,总是有章可循,不信做不出一个模型来。只是不晓得一本正经的Mr.Song拿到这样的数学模型会是什么表情,肯定气歪嘴巴又说不出来,谁让他一定要端着老师的架子呢,她偏不服气。

    做到半夜,眼睛看着电脑上面的数字、文字都会飞了,这才完成,打印出来,哈哈笑着传真给宋运辉的秘书。她知道这么匆匆做出来的模型仿真效果不一定好,但先扔过去气死宋老师这个严谨的人再说。

    宋运辉哪知道这茬啊,看着满纸的公式,不知道梁思申想说明什么问题,但他看到传真上面的一行句子,翻译过来的意思就是“送给宋老师玩”。他就不动声色地将纸收起来,赶明儿北京会面时当面问她。这小姑娘,哪里会知道他见她一面有多艰难,就为这个特别的小姑娘,看看她,玩都玩得与众不同。

    后天,东海厂引资组的几个组员即将赴京,与先到北京的梁思申等会谈。他也非常想去,但他不能。即便是他平时去一趟北京犹如家常便饭,可此时也不能。

    杨巡却是知道了梁思申到上海的日期,他早早就在那别墅附近订了房间。但他一点没放松自己的事情,依然东奔西走为宾馆位置忙碌。有一天有人告诉他,何不动动萧然那块处于闹市中心地块的主意。听说萧然如今转移方向,正打市第一机床厂的主意,因为据说有外资对市一机产生浓厚兴趣,由外资提供先进技术,并包销大部分成品的打算。萧然想事先拿下市一机,成为合资中方,往后享用国外先进技术,一本万利。

    杨巡听了只想杀人,他妈的这真是比在原新华书店上面造大楼更轻松快活的赚钱办法,只要跑几处科室将市一机所有权换手,回头合资以后,老外管技术老外管销售,萧然只要跷着脚等收钱便是。厂子就在他姓萧一家的势力范围之内,赚来的钱难道害怕老外偷走了不成?这又不是开小店、老外可以卷包就走。这人啊要是投胎投对地方,以后就一帆风顺了。

    杨巡想到,萧然若真有转向打算的话,不知手头资金允不允许他两个项目都做;其次,市府也未必愿意看着这么一块中心地段总是荒着不开发。或许还真是他杨巡的机会。

    杨巡找与萧然接近的朋友去向萧打听,结果这几天萧然因市一机的事去北京见外商了,杨巡急也急不起来。

    反而是梁思申见到了萧然。她是在香港同事的餐桌上见到萧然,对于名片上的这个名字,她从杨巡那儿久闻大名。她没想到萧然竟然涉足实业领域,还以为像萧然、梁大、李力等公子最爱做的是倒手买卖的差事,人轻松,赚钱又多。

    饭后她问了香港同事才知,萧然这一单,他们只是做个咨询,市第一机床厂是家相当规模的机械企业。而这萧然的身份,正是市一机代表。梁思申对于萧然的这个身份心有怀疑,她接触做工厂的人都没那样子,但也难说,公子哥儿的能量很弹性,但她无暇关注此事,她的日程表安排得密不透风,饭后就是与相关官员的会见。这是吉恩干的好事,吉恩实在吃不消中午这个纽约半夜的时间出来见人,所有活动都安排到早上或者晚上。好在现在中方官员真配合。

    不久,宋运辉就来了,与吉恩就某些事宜交流了一天。说实话,梁思申并不担心宋运辉的能力,但担心宋运辉能不能适应这样的谈判,一直像个内奸似的提心吊胆着。后来一直见宋运辉应对自如,尤其是与吉恩谈到细节时,各色数字信手拈来,不需翻看资料,在场谁都佩服,这才发觉自己多虑。而且她看到宋运辉手下也是一口流利英语,强将手下无弱兵的样子,她很为宋老师自豪,因此她也小心做好自己的工作,可不敢让宋老师批评了。有些语言上的歧义,她就主动友好地提出纠正,使会谈交流顺利。

    回头,吉恩私下对梁思申说,他没想到号称陈旧老迈的中国国企有这样精干的领导班子,这样的领导班子,令人对他们的管理,对他们的未来放心。

    但吉恩与梁思申都没想到,在与有关部门对话的时候,会遭遇当场争议。有一位领导当场质问宋运辉,这样的合资,既不能带来先进技术,又不能带来先进管理,纯粹是一种资本运作。等到合资公司上市,外方却可以通过股市攫取成倍利益退场。这样的合资究竟能为东海厂带来什么?究竟真正便宜的是谁?那位领导说,这是一个非常严肃的原则性问题。

    梁思申觉得这种问题小题大做,还原则性呢!资本运作本是很正常的事,资本运作得好,获取相应效益也是很正常,何必将运作资本说得就跟空手套白狼似的呢?对工厂运作,他们自然没法插手,但是对于上市融资,他们可得做大量工作,他们并没闲着。再说,上市,是双赢的事,东海厂因此可以扩大融资渠道,不需再向国家伸手要钱,何乐而不为?

    梁思申见到宋运辉解释了,但后来宋运辉一方的声音越来越小,不久,宋运辉站出来说抱歉,说暂时中断会议,他们需要内部讨论。吉恩与梁思申等人不得不退场。但一整个早晨都没恢复会谈。吉恩估计中方争辩激烈了。梁思申更是异常揪心。她不明白,不是说有国务院通过的新文件给予企业自主权了吗,为什么还会发生今天这样的事?等待的时候,梁思申向吉恩说抱歉。幸好,吉恩说这不是她的错,连中方内部都产生巨大分歧呢。

    中午时候,宋运辉宴请外方,非常周到,但也非常无奈地说对不起,有关议程不得不压后。

    当着众人的面,梁思申不便直言相问,知道此时问也问不出来。她看到宋运辉看向她的时候,眼睛里有话,这话,是三个字——“对不起”。她在征询吉恩的意见后,告诉宋运辉,这不影响她们总部大老板来访,以及与更高层会面。

    但是,梁思申心想,看样子会面将少一项实质性的内容,只是奇怪了,怎么有人会有这样刻板的想法?

    梁思申饭后赶上一步,私下询问宋运

    辉,有没有办法单独交流一下。宋运辉摇头,今天会议的局面完全出乎他的意料,来者应该说都是积极响应引进外资的主儿,也已经了解阅读他们引进工作的简要报告,为什么在听了外商的介绍后,忽然会做出这么不可理喻的反应呢?而且,看样子,有这不可理喻想法的还不在一个两个。都是在了解到上市溢价发行,老外会赚取多少利润预期之后,忽然发觉不能这样便宜了老外。坏就坏在他预先没说清溢价,而老外又太实在。

    这一意外,令宋运辉不得不改变预设方案,安内先于攘外。

    萧然晚上完成一天工作,疲倦地下楼想喝上一杯舒缓神经。却见到梁思申已经在座,而梁的对面是一个戴着金丝边眼镜,面部轮廓坚毅,肤色偏黑的年轻人,看似是个强有力的人。这个人萧然似乎熟悉,可就是想不起是谁。过去的时候,却听男的正有些激动地用英语跟梁思申说话。萧然自己英语只有高中水平,见英语好的人唯有佩服。他觉得有必要与外方团队中的美女华裔套个近乎,就当仁不让地站到桌子旁边了,然后他看到年龄与他差不多的这个年轻男子目光如电“刷”地看过来,萧然喜欢这目光中蕴含的压力,有这目光的人,肯定是某个领域的精英。

    梁思申是晚饭后几乎十分钟一个电话,好不容易才逮到迟归的宋运辉,并再三要求才拉宋运辉下来说话的。她本想问问白天的事究竟会怎么样,没想到宋运辉一口咖啡下去,滔滔不绝就牢骚开了。梁思申对宋运辉这个永远似乎风平浪静之人的牢骚大是意外,但听着听着也同仇敌忾起来。这是什么逻辑,资本运作怎么到了某些人嘴里就跟卖国败家一般罪名了,怎么会有人抱持这么低级的想法。难怪宋运辉如此生气,那些领导指出东海厂卖国败家的时候,何尝不会指责身为厂长的宋运辉的不察之罪?宋老师冤大了。

    但两人的话题才刚打开,因此梁思申对于萧然的出现并不欢迎。可还是客气了一下,把萧然介绍给宋运辉。梁思申见到,宋运辉与萧然握手时候,这个姿态摆的……总之很有领导样子。她从小见领导多而不怪,对此只觉得好笑。

    萧然没想到会在这儿遇见宋运辉,心说难怪了,应该有这样子,但没想到这么年轻。不由又看一眼梁思申,心中玩味地一笑。宋运辉则是仔细看萧然这个人,他还是第一次近距离接触萧然,他对萧然绝不原谅。在杨巡已经打出他旗号之后,萧然继续为所欲为,逼得他不得不动用流氓手段,这样的人见面握手而已,却不料萧然坐到他们一桌,他不得不停止刚才的敏感话题,都已经为了避免隔墙有耳用英语对话了,旁边坐个萧然还让他怎么说下去。宋运辉索性拿出那份销售数学模型传真纸,铺到桌面上。

    “这是怎么回事?”

    梁思申一看,哈哈哈大笑,笑颜灿烂。宋运辉不得不避开眼去,搭理讨厌的萧然。“看看,小姑娘拿一堆数学公式来戏弄我们这些毕业多年的人。”

    “没有,这是我辛苦一夜给东海厂做出来的销售数学模型,这可是应用数学仿真销售实践,不是纯粹胡来。我做好后抽样检测了一下,还行的,等我闲一些继续完善它。”

    宋运辉在看国外管理书籍时,有些就有类似公式,当时也没怎么看懂,请教了几个人也没给予太多见解,只好跳过算数。到今天才知这原来与应用数学有关。他当下就报出几个本月数据,要梁思申演示。梁思申却双手一摊,告诉他工具不在手边,干不了。但梁思申还是问侍应生要了纸笔,就最简单的一组程式演算了一下。

    宋运辉不便一直盯着梁思申计算,只得与一直旁观的萧然说一句话:“萧总也来北京公干?”

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