第一百五十九章 支付宝的构想

站只是个黄页，是中间渠道，还在用诚信通，只有少数人才会使用网银。

    别长安把自己的想法告诉了他，可当庄雨听到“支付宝”的时候，第一印象就是感觉这个构想，非常一般。

    别长安口中的支付宝，无非就是一种网络的支付手段而已，并没有出奇的亮点。

    支付宝跟部落比起来，落差太大。

    眼下网络支付还是互联网发展的空白领域，没有谁会愿意把真金白银，全部放在一个虚拟的“支付宝”里。

    别长安没有在电话里，反对他的质疑。

    其实，单纯去看支付宝这样的一个网络支付，估计当时任何一个IT从业者，都不会很看好。

    原因很简单。

    因为在非典初期，网络购物的需求还没有那么大，没有哪家公司或者企业，会去在意这种虚拟的支付手段。

    在互联网的消费行为中，购物的魅力还没有完全发挥出来，绝大多数的虚拟消费，还是增值服务和点卡充值。

    一些网游公司在那时候，也都还是通过线下分销这种模式。

    就连阿里，现在只怕也不敢涉足这一领域。

    因为支付宝在最初上线的时候，主要是针对淘宝上购物的信用问题，即解决网购用户的需求，推出“担保交易”模式，让买家在确认满意所购的产品后才将款项发放给卖家，降低网上购物的交易风险。

    可以说，支付宝是植根于淘宝网购需求，充当淘宝网资金流工具角色。

    当时的支付宝并没有什么长远发展目标，只是一款专为淘宝网的发展需要打造的支付工具而已，解决淘宝网发展的支付瓶颈问题。

    别长安觉得，阿里能够在短时间超越易趣，不仅仅是免费模式，更是支付宝对买卖双方信用的建立。

    但到了后来，随着电子商务的发展，支付宝涉足了很多外部市场。

    它已经不仅仅是淘宝商家的支付工具，更是作为独立支付平台的身份，被很多领域所接受。

    面对庄雨的质疑，别长安没有给出明确的答案。

    因为有些事情，他不能告诉他。

    在支付宝的身上，别长安要大做文章，首先他要通过支付宝来带动全网的资金流动，然后用旗下的三款软件，搭配这种全新的支付方式和taobao的域名，赶在马总崛起之前，建立起一个庞大的电商帝国。

    除此之外，京东的域名也在他的手里，这两家未来的超级网购平台，有近一半的筹码，都在别长安这边。

    别长安不敢保证，在沿袭支付宝发展轨迹的同时，能不能在电商领域做出点文章，但这一领域，自己必须要尝试一下。

    如果成功，依托这个平台，自己以后的路会好走很多。

    庄雨在听了别长安的构想后，有些担心地说：“老板，我觉得这个尝试有点冒险，因为需要考虑的东西实在是太多了，政策管控，银行接口，还有网落监管，每个方面都得考虑进去。最后，就算做出来，一旦出现问题，前期的巨大投资，是肯定收不回来的。”

    别长安道：“银行方面的问题确实是个问题，但是也不是不能解决的，只要拿出雄厚的资金实力，即便搞不定四大行，一些小的商业银行还是很乐于合作的。比方说，我们与银行就账户资金的用途进行约定，签个托管合同，没有哪家商业银行会拒绝这么一单大业务。”

    庄雨想了想，说：“那我们怎么实现盈利，除非拿着这些钱去做投资？”

    “第三方支付并非金融机构，我们不可能光明正大地去拿客户资金进行投资，也不可能用作公司运营，难道我们非要进行投资才能获利吗？”

    庄雨不是很明白。

    你做了支付宝，肯定是为了实现盈利，而实现盈利的首要方式，就是用客户的资金去进行投资，就比如一些P2P平台，全是这种路子。

    过了一会儿，别长安接着说：“我做支付宝，不是为了投资，我们实现盈利的目的，主要是帮助商户收单和付款产生的信息清分服务费以及资金结算服务费，就是手续费。利润的来源可以有很多，服务费，广告，利息，客户资金还是要放在托管银行里。”

    庄雨更不明白了。

    如果是这样的话，这个支付软件的意义，就完全没有了。

    别长安说：“我要做的，是想让用户的钱在互联网中流动起来，用这些钱来打造出一个在网民心中可信的品牌，而并非是通过这些钱，让自己获得更多的利润。”

    庄雨无法理解别长安的做法。

    随后的半个小时，别长安跟庄雨又说了很多，包括自己在这个项目上的一些想法和思路。

    除了那些必须要隐藏的，别长安全都倾囊相授。

    庄雨说：“好，我马上去写方案。”

    “行，写出来，第一时间发我邮箱。”

    “嗯。”

    对别长安来说，庄雨是他的员工，但是他不仅仅只需要庄雨为自己工作。

    他更需要的是，让他跟上自己的节奏，然后迅速地成长起来，成为一个可以独当一面的人才。