39.渡口卖货

可就很不一样了，不是抢生意的，还是大船，这可给了他们不少的活络心思，比如给帮忙牵线拉客户会不会有点中人钱挣？比如这船，看着比他们的渡船都宽些，还是木头的船舱，怎么看都比他们那竹棚子的结实漂亮，是不是能询问询问价格？或者问问这新来的是哪里买的船，让他们下次有心换船的时候，好多一个选择？

    天下熙熙，利这一个字最是根深蒂固，无处不在。即使是最底层，最普通的人也不可避免为它所动。

    老肖扬着笑脸，点着头和周边的船家打了招呼，利索的将船头停在岸边，由着肖海涛将绳子系在岸上的木桩上，这才沿着船沿走到了船头，开始和周边的船家说话。

    “多谢各位老哥了，我头一次来，若不是你们，还真是不知道这边水深水浅，说不得就要麻烦了。”

    “大兄弟，你这是从哪儿来？以前没见过你啊。”

    “北面，两三天的水路，离着这里可不近。我家是山民，往日卖东西都直接去镇子上，还真是没走这么远过，这不是第一次过来嘛，就想卖个好点的价钱，好多采买点粮食过冬呢。”

    一说是山民，那些摆渡人齐齐停顿了那么一瞬，即使是最底层的人，也一样有等级，山民明显比寻常平民低了一层，不过这年头即使是下九流的职业，其实有许多寻常百姓兼任，真说起来除了婚配的时候讲究一下，其余时间该做生意还是要做，该往来的还是要往来。至于他们的那一刻停顿，或许更多是有些不敢置信罢了，不敢相信这么一个几乎被所有人都觉得是最底层，日子最难过的山民居然也能有比他们还高档的船只。嗯，或许这该说是打脸？

    再怎么打脸，实惠才是最重要的，不过是一瞬的功夫，这些人又恢复了前头的热情，一个说：

    “这城里卖东西确实更实在，山里的皮子山镇里头能有什么价？还是城里肯花钱的人多，大兄弟，你有熟悉的商户不？若是没有，我这里倒是认识几个，可以帮着问问，请他们掌眼看看。”

    还有一个说：

    “大兄弟，你都带了些啥？给咱们说说，咱们在这做摆渡，认识的人也不少，说不得你都不用进城，就能都卖干净了，若是那样，好歹能省点进城钱。带着东西进去，那守门的知道你能挣钱，那收进门钱的时候可不会客气。”

    让他们这么一说，老肖也利索的很，将船头直接当成了展示台，把自家带来的东西都展示了出来，一样样的举着给大家伙儿看。喝，这可好，都不用招呼的，一会儿的功夫，就围拢过来一群人，都是在这渡口准备过河的，和刚过来的人。

    城镇之间往来最是频繁的自然就是些商户，而这些人也基本是老肖的目标客户，看着这些衣着明显和寻常百姓不一样，脸色红润的人走近，老肖介绍起来越发的热情了。顺带还和人讨价还价，争取在这儿就卖出去。

    “这头鹿是昨儿我停船夜宿的时候猎的，早上刚断气，正新鲜呢。”

    “看着不错，就是这皮子可惜了，怎么这口子开那么大呢，这可好，腹部的皮子铁定要浪费好些。”

    “秋冬的鹿最是滋补，到底富贵人家更稀罕鹿肉。这一整头的，鹿筋鹿角都不缺，也能值些钱。”

    “这倒也是，这样我给30两，这鹿给了我怎么样？”

    “胡老板，你这便宜可大发了，这不是欺负人家老实嘛，我说这位大兄弟，我给35两，给我吧。”

    “你瞎捣乱是吧，什么叫我占便宜欺负人？我那是商量价格，大兄弟，40两，这可是实在价了，对了，你那山羊多少钱？一并算吧，42两一起怎么样？”

    还能怎么样？老肖脸上都要开花了，一边连连点头，一边把狼皮又拿了出来，两张削制好的，三张刚清洗干净的，递给周边的人看，引来一阵的惊呼。

    “吓，五张狼皮啊，这家伙，这个猎户不简单啊，能有这么些存货，只怕是个好手。”

    “秋冬的狼皮，这东西好啊，做了褥子，那家里的老人可就舒坦了，我要一张。那个削制好的，一两银子成不？”

    怎么不成，陆家兄弟说过，镇子上才700文，这可是差价大的能翻天了，老肖立马就递过去一张。顺手收了钱回来，他心下大致也知道，这人能出一两，那么到了城里，或许店家卖的更贵些，可他更知道，他这样的山民，人店家收货的时候可不会客气，有可能连一两都不到，还不如这么卖呢。

    只是一会儿的功夫，这属于山里货的皮子，猎物就全没了，狼皮买了3两五钱银子，狐狸皮卖了5两，羊皮两张卖了200文，再加上前头的猎物，总计50两五钱银子，以及200文铜板。

    还有那些山里的笋干蘑菇，也卖了足足190文出来，这一趟到了这会儿，只剩下狼肉和其他的泥潭地收获的东西，就是这，也不愁卖，那集市上的人已经开始围拢过来，显然也是受欢迎的。

    老肖深深的觉得，这一次出来，那简直就是最英明的决定。至于边上那些船家原本的盘算？那空位置的人情？老肖觉得他也是有法子还的。

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