106、术数大赛第二题

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    “愫衣坊是分店，所有的货均从总店处进。”账房拿出一张纸，“这是总店的位置，几位到时可以直接找愫衣坊总管事肖三娘子进货。

    因为各位是在考核中，所以去总店的进货的时候，必须真金白银的现付！”

    纪子期：“这平均每件衣衫的进价和售价约是多少？”

    账房：“进价约在二百文到四两银子不等，售价则在一两银子和二十两银子之间。客人指定订做的款式和材质，价格另计！”

    吴三多想到一个重要问题：“听说这月租五百两，这个月租缴了吗？”

    “这每个月的租在月中十五上缴，所以并未曾缴！”

    “什么？”江嘉桐大声道：“咱们总共才五百两银子，这月中一上缴，不就身无分文了？”

    纪子期转向账房：“那如果这店里的货物不适合，可以进行换货吗？或者可以进行打折处理吗？”

    账房：“原本是可以的！但现在各位是在考核中，所以这一切均不可以！”

    条件这么苛刻？几人心中直想爆粗口。

    纪子期皮笑肉不笑，“那请问，有什么是可以的？”

    账房同样回以微笑：“依靠几位的聪明才智想出来的方法，是可以的！”

    账房走后，几人都楞住了。

    跟上次要求寒服工坊全力配合不同，这次的条件这么苛刻，完全是孤军作战！

    唐大公子出身商行，吴三多几人很自然又将眼光转向了他。

    他苦笑道：“各铺头实际的运作一向是管事在负责，我从未亲身试验过。

    听得多见得多，想法是有一些。不过经过了寒服工坊这事，我认为我的想法不切实际的成分居多！”

    江嘉桐见纪子期低头沉思，问道：“子期，你在想什么？”

    纪子期道：“我想的还是之前那个老问题：陛下和户部出这道题的目的是什么？或者说他们想看到的是什么结果？”

    程清秀眉微蹙：“孟大师说的很清楚，以这间铺头的业绩及综合增长作为依据。

    子期你说的问题，我也想过，经过寒服工坊一事，我隐隐约约有些明白，又好像不太明白！”

    唐大公子：“总的来说，我觉得还是跟将术数运用到实际有关。

    进入户部的官员，最差也是术子，林尚书本身则是三等术师。

    我猜可能是户部的人，在实际事务处理上的能力有些弱，因而让陛下和户部生出让各学院进行这几项赛事的心思！

    让以后术子术生提前适应，这样进入户部后，其实操能力会大大增强！”

    纪子期点点头：“唐宋你说的没错，跟寒服工坊一样，让术数与实际挂勾，仍这是此次考题的最终目的。

    不过他们想看到的是什么结果？这与寒服工坊又有何不同呢？”

    几人互看一眼，不知如何回答此问题，均摇了摇头。

    纪子期道：“那我说说我的看法。

    先说与寒服工坊的不同之处：寒服工坊是定量生产型，主要目的是之前跟大家说过的‘节流’，在总需求不变的情况下，尽量减少一切成本！

    而这愫衣坊，是不可预测的零售，可以是一天一千两银子，也可以是一月一千两银子，单看实际操作的人怎么做！

    想要做到一天一千两银子，单靠生意上门，是不可能做到的！

    因此重点是要‘开源’！即需要无限地扩大它的客源范围，想尽一切办法去扩大它的客源范围！不受限于现有的格局！

    陛下和户部想看到的，想必是咱们年轻一代的术生，不拘一格的想法和冲劲！”

    唐宋几人听得心怦怦直跳！

    程清略有些激动道：“对！子期你说的对！就是如此！”

    “那接下来我们该如何做？”吴三多问道。

    “咱们先进行一下简单的分工，然后熟悉一下衣衫的款式价格和数量，明日正式开门！”

    江嘉桐：“怎么分？”

    唐大公子：“一般商铺分为掌柜、伙计、账房和库房，因应铺头大小和生意多少，这些职能可以拆得更细，也可以合并！

    咱们有六人，如果这店一个月真有一千五百两的收入，业绩应该不错！这每个职能都可以安排好人！”

    “没错！”纪子期接着道，“大家虽未在商铺实际待过，这每个岗位的职能从字面上跟接触中大概也能理解。

    你们谁自愿承担哪块职能？”

    罗书举手：“我，不太会说话，做账房或库房都可以！”

    吴三多耸肩：“有子期和唐大公子在，我只有做伙计的份！”

    又疑惑道：“这愫衣坊只卖小娘子的衣衫，我一人大男人做伙计，适合吗？会不会吓得那些小娘子都不敢上门了？”

    纪子期笑道：“你这一说还提醒我了！吴三多，你不是号称才多金多情多，多少小娘子的春闺梦中人吗？

    正好，你的美色终于有用武之地了！这吸引小娘子进店，就靠你这张脸了！”

    若是以往，吴三多定会深为傲，此时却飞快瞟一眼程清，见对方脸色无异，才放下心来，对着纪子期做了个鬼脸！

    江嘉桐：“我觉得我也比较适合做伙计，账房或库房都太闷！”

    程清：“我做账房吧！”

    唐大公子：“那这样，我、吴三多做下面这一层的伙计，嘉桐在楼上做伙计，子期做掌柜，罗书做库房，程清做账房！”

    “没问题！”吴三多笑嘻嘻，举手鞠躬道：“见过纪掌柜，见过程账房，见过罗库房，哈哈！”

    几人对自己的新身份也兴奋不已。

    江嘉桐往手心里各吹一口气，挥舞一下拳头，“明日看本小姐的！”

    底下主要是各式女子外衫，库房也在。

    楼上是女子内衫肚兜之类的，唐大公子几人却不方便上来。

    账房原本也在楼下，程清想着楼上只江嘉桐一人，便和江嘉桐合力将桌子搬上了二楼，用屏风隔开一角做起了临时账房。

    空闲的时候，也可以帮着江嘉桐一起做生意！

    楼下原本的账房，便作了唐大公子三人临时休息之地，或几人开会的地方。

    关了一天的愫衣坊，重新开了门。

    隔壁左右的铺头，以及一些眼尖的左邻右舍，发现愫衣坊的伙计，换成了几个俊俏的小伙，和几个水灵灵的小丫头！

    一帮三姑六婆，不时的从愫衣坊门口来回经过，指着吴三多及唐大公子二人，边说边捂着嘴笑，不时地抛个媚眼，咽咽口水！

    两人浑身一阵鸡皮，说好的小娘子呢？怎么全是些如狼似虎的老大妈？

    饶是吴三多脸皮再厚，看到一柱香时间内，已经四五次经过铺门前，一身横肉、偏又扭腰甩臀的一位三十多岁中年妇人时，脸上的笑容也撑不住了！

    他看着始终面无表情，对这一切视而不见的唐大公子道：“佩服！我先去后面休息一会！”

    唐大公子一把揪住他，皱眉道：“才刚开门小半个时辰，这么快就喊累？”

    “你没看到刚刚那个扭着水桶腰、张着血盆大口抛媚眼的老女人吗？”吴三多汗毛都竖起来了，作了个恶心的动作：“不行，我要去吐一吐！”

    “不准去！这点都忍受不了？”唐大公子不放手，“以前听管事的说，铺头里每天都会遇到很多奇奇怪怪的人，你碰到一个就想躲起来，这不成！”

    吴三多疑道：“这你也能忍？”

    “不能忍又如何？忍不了也得忍！”唐大公子紧繃的俊脸露出一丝裂痕，说了老实话，“我第一次就想吐了！”

    “扑！”吴三多忍不住笑出声，“算你狠！”

    这一笑比那外头的阳光还要耀眼，看得不少摆摊的老大妈们口水直流。

    唐大公子终于受不住那些赤裸裸的眼光，一脚踢向吴三多，怒道：“都是你这个祸害连累我，还不给我控制好你的表情！”

    吴三多笑得越发猖狂，看着面色越来越暴躁的唐大公子，外面那些垂涎三尺的表情也没觉得有多可恶了。

    作为掌柜的纪子期活动范围比较广，早就发现了外面那些中年妇人的神色和举动。

    趁着还早，没人进店，不时跑上楼，将那些妇人们的举止讲给江嘉桐和程清听，听得二人哈哈大笑。

    楼下的唐大公子和吴三多，浑然不觉二人已经成为了纪子期三人口中的笑料。

    终于有第一个顾客上门了，是个长得娇滴滴的小娘子，一双杏眼特别有精神，穿着气派，身后跟着两个小丫头。

    吴三多按纪子期的要求，一手背在背后，一手由前胸向外划开九十度，弯腰做了个请的动作，满脸笑容：“欢迎光临！小姐里面请！”

    那小娘子看了他一眼，又看了唐大公子一眼，左右对比一下，娇蛮道：“不用你，我要他陪！”

    吴三多的笑脸顿时凝固在脸上。

    唐大公子见吴三多难得吃瘪，脸皮一抽一抽，强自忍住笑！

    吴三多看到唐大公子鄙视的神情，咬牙暗道：咱两人现在就像那青楼的小倌，没选中固然没面子，选中了又有什么好得意的？呸！

    那小娘子对吴三多没什么好气，对着唐大公子却露出一脸娇羞，甜甜问道：“这位公子如何称呼？”

    唐大公子面不改色，“鄙姓唐，不知小姐想找什么样式的衣衫？”

    “唐公子，你帮小女挑选吧！”小娘子撒着娇，就差贴上唐大公子的手臂了，“只要唐公子选的，小女都喜欢！”

    唐大公子握紧拳头，不着痕迹地避开了。

    刚刚被嫌弃而备受打击的吴三多，看到小娘子不顾仪态的举止，以及唐大公子的隐忍，兴灾乐祸起来：呵呵，唐宋，这小娘子绝对有你好受的！

    果不其然，唐大公子一早上的时光，全被这位小娘子霸占了。

    也不嫌累，换了几十套衣衫，像个花蝴蝶似的，在唐大公子面前转来转去，然后捂着脸娇声道：“唐公子，这件好看吗？是这件好看，还是前面一件好看？好看在哪里？哪里最好看？”

    要不就是“唐公子，你家在哪里？家中还有何人？有几个兄弟姐妹？”之类的。

    唐大公子对前一个问题绞尽脑汁，竭尽全力应付，对后一个问题则避而不谈。

    只是唐大公子一向鲜少赞美女人，不像他二叔，可以连着三天不带重样的夸奖一个女人。

    说了小半个时辰后，开始词穷，又用回了曾经说过的赞美的话。

    那位小娘子装出一副不高兴的样子，娇嗔道：“唐公子，刚刚第八件，你赞小女穿起来肤白胜雪，

    这一件，你又赞小女穿起来肤白胜雪，

    这一个桃红，一个浅黄，穿上身怎会一样呢？

    唐公子，莫不是在敷衍小女吧？”

    纪子期和程清江嘉桐二人笑够了后，终于大发善心，下来帮唐大公子解围。

    “小姐天生丽质，特别是这肤色，比那梨花还要嫩上几分。

    这桃红穿上就是春日的一朵桃花，这浅黄穿上就像枝头的一抹娇嫩！

    任何颜色穿在小姐身上，都能展现不一样的风采！

    别人是衣衫衬人人如花，小姐这是人衬衣衫衫娇艳！

    我家伙计老实，向来实话实说，小姐真真切切是肤白胜雪！

    所以我家伙计就有一说一，有二说二，小姐你可莫见怪！

    回头我好好教训教训他！”

    唐大公子听到纪子期“我家伙计我家伙计的”，心口微微发热，想着若有一日从她口里说出“我家阿宋我家阿宋”，该是何等的动听啊！

    这一想，面上就不觉带上了一丝可疑的红晕，更像是验证了纪子期刚刚的话。

    那小姐一下子心疼了，“别，唐公子说得很好，掌柜的，你就别教训他了！最多我多带点好友来这店铺订购衣衫！”

    “那听小姐的！”纪子期笑靥如花，“小姐，这些衣衫都挺适合您的，是十件全要还是要八件？”

    “八，八件吧！”那小姐犹豫了一下，瞟一眼唐宋，咬牙道：“十件全要了！”

    “小姐！”身后的丫环惊呼，不过她是个聪明的，心里的话并未当着外人说出口：夫人说了，最多只准选三件！

    那小姐瞪了她一眼，对着纪子期道：“帮我全部包起来，现在带走！”

    “好勒！”纪子期笑得眉眼弯弯，“共三十一两银子，收您三十两！”

    丫环不舍地掏出了怀中的银子。

    这一下子就花掉了三十两，剩下二十两哪够买首饰的？这下回去又要被夫人说了！

    小姐依依不舍地走了。

    因为唐大公子的关系，愫衣坊开了个好头。

    不过接下来就没有这么幸运了。

    垂涎唐大公子或吴三多美色的人虽多，愿意为美色花大把银子的，毕竟是少数。

    大多数进店的客人，总是挑这不好，挑那不对，一整天下来，也就零零散散成交了二三单。

    加上楼上江嘉桐成交的几单，这一天下来的收入总共才四十两银子。

    按照这种情形，这一个月下来，最多也就一千两银子的收入。

    因为爱慕唐大公子而一次性花三十两银子，买了十件衣衫的那位小姐并不会常有。

    晚上的时候，几人聚在一起，愁眉苦脸。

    昨日还信心满满的几人，今天就被残酷的现实给了当头一棒。

    纪子期笑着缓解大家的压力，“大家不要沮丧，今天才第一天。

    除了唐宋外，吴三多和嘉桐从未接触过生意，能有这样的成绩已经非常不错了！

    慢慢越做越熟练，生意自然就会上去了。”

    “可咱们只有两个月的时间啊！”江嘉桐闷闷不乐道：“这样慢慢提升，最后的结果最多也就和原来的业绩持平！”

    她叹口气，转向纪子期，“子期，你不是最多法子的吗？你快想个法子吧！要是明天还这样，我会郁闷死的！”

    “办法总会比问题多！”纪子期笑眯眯：“只要找出了问题所在，咱们一起多多研究探讨，以咱们几人的智慧，... -->>
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