135、你身上的，也是属于我的

不由皱了一下眉，这手稿再金贵，就算一张一金，最多也就百来金。

    可举办一个拍卖会，想要卖得好价钱，必须邀请南安有名的富豪贵人。

    所租的场地，所用的酒水，所请的奴婢，都必须是最上好的，这样一来至少也得花费好几十金。

    若手稿拍卖不顺，完全是个亏大本的生意！

    黄掌柜刚想出声提醒，就听到后面掌珠公主推荐信真迹拍卖一句。

    他惊得一跃而起，“什么？那推荐语不是假的吗？真有这事儿？”

    纪子期点点头，“千真万确！”

    “哎哟，我的妈呀，老黄居然能在有生之年见到掌珠公主墨宝真迹，真是祖上积德呀！”

    黄掌柜大惊小怪，一转眼就换上一副色眯眯和好奇的样子，压低声音道：

    “纪公子，你见过掌珠公主真容吗？你给老黄说说，那掌珠公主是否真如传言中所说，生得那般美丽？”

    “呵呵，”公主的容颜哪容得别人当面讨论，纪子期瞟一眼正欲发怒的掌珠，赶紧的转移了话题，

    “黄掌柜，您觉得刚刚在下那个建议如何？有没有赚头？”

    “好，不错！肯定有赚头！”一说到钱，黄掌柜心思便转了回来：“纪公子，杨公子，您二位一看就是青年才俊。

    那些琐碎的小事不应麻烦到二位，要不这事儿由老黄出面去办如何？到时候老黄只需要一成的辛苦费就够了！”

    “一成？”纪子期呵呵两声，似笑非笑道：“黄掌柜，若由您的书坊出面来办这事，出银子的是我，打响名号的却是您。

    在下不收您广告费，已经是看在大家相熟的份上了，您还来跟我要辛苦费？”

    掌珠本来对黄掌柜主动应下差事的举动十分欣赏，觉得一成的辛苦费算不得多，现在听纪子期一说，顿时觉得这人实在是太不厚道了！

    被纪子期直接戳穿了用意的黄掌柜，呵呵讪笑道：“这掌珠公主真迹，虽说有一定的号召力，但是真是假，无人得知，老黄也可能是白忙活一场！赔了夫人又折兵！”

    这一说好像也有些道理，掌珠心道，然后心中的天平又开始黄掌柜那边倾斜了。

    纪子期笑着直视黄掌柜，慢条思理，“黄掌柜，您是生意人，不仅是生意人还是一个非常成功的生意人。

    自是知道做生意的，哪有稳赚不赔的道理？越是赚的多，其风险越大！

    这次的拍卖会成与不成，结果未出之前，大家都难预料！因而赌的便是各自的眼光和运气！

    黄掌柜，若您不愿陪在下一起来赌，在下可以找别家愿意赌的，一起来赌！”

    “呵呵，”黄掌柜伸手擦擦额头的汗，心道这少年公子做生意好生老练，竟是不让他多赚分厘。

    他借着擦汗和喝茶的空档，趁机思量了一番，先前因为他的自大已经错过了一次，这次无论如何也不能错过了。

    这一想将手中的茶盏放下后，爽快地一拍大腿：“成，那就按纪公子所说的办！不知纪公子想将拍卖会定在何日？”

    “十日后！”

    “这么急？”黄掌柜奇道。

    “趁热打铁嘛！”纪子期笑道。

    这个理也说得过去，“成，十日后就十日后吧！”

    黄掌柜起身准备告辞时，纪子期忽又道：“黄掌柜，在下和杨兄二人，均是背着家中长辈偷溜出来玩的，身上银子已所剩无几。

    前些日子已寄了信回去，让家中长辈送钱过来，但黄掌柜您听我二人口音，也知是外地人，那银子恐怕要过几日才到。

    所以这拍卖会的花费，就由黄掌柜，您先垫付如何？到时候拍卖所得之银两，小弟愿意分五分给您当做利息，您看如何？”

    掌珠的心突突跳得厉害，这纪子期，胆子也太大了吧，竟敢空手套白狼？

    五分？黄掌柜心中快速的计算着，保守估计，这五分的分成银子怎么的至少也能保本，最多是白忙活一场没工钱而已。

    若效果好的话，那是稳赚不赔的事情，而且最关键的，是帮他书坊打开了名声，这以后的好处，那可是无法预料的！

    黄掌柜略一思索，便答应了纪子期的要求，“成，那这件事就包在老黄身上了！十日过后定会让纪公子见到一个满意的拍卖会！”

    黄掌柜走后，掌珠高悬的心终于落回了胸膛，她深呼两口气，“子期，你胆子也真够大的！

    咱们手中银两已不多，哪有什么余钱去办什么拍卖会，你就不怕黄掌柜的会拒绝吗？”

    “这凡事皆有可能，我也不是不怕，现在不是没办法了吗？这种无法退避的情况下，总得想办法试一试，尽力一搏！”

    纪子期也长长吁出一口气，露出笑容，“看来老天还是站在咱们这一边，咱们赌赢了！

    接下来就是找戏班子排戏的事了，这戏必须在拍卖会前三天上映！”

    掌珠虽然有些不明白，但看着纪子期这几日行事作风，有理有据，进退有度，而且不知是运气好还是怎的，她想的总是一一应验了。

    于是掌珠便用沉默默许了。

    黄掌柜送过来的四家戏班子，均是南安城最出名的，底下注明了这戏班子生平简介、各自擅长的戏，以及大概收入预估等。

    看来这黄掌柜不光是有经过挑选，而且还花了一番心思调查，就凭他这份用心和有心，那五分就花得值了。

    纪子期将四家戏班子的资料，详细研究了一番，心中选定了两家，然后将资料递给了掌珠。

    “阿功，我的建议是从这两家中选一家，”待掌珠看完后，纪子期指着其中两家道：“不知你有何看法？”

    “我也属意这两家！”掌珠道。

    “哦？”这应该是自出行南安以来，两人第一次意见一致，纪子期呵呵道：“难得咱们意见一致！

    阿功，不如你先说说你的看法，你为何会选择两家？”掌珠道：“这赵钱孙李四家戏班子，其中两家主要客群是南安城中的富贵人家，两家则以坊间中下客群为主。

    咱们这出二狗寻亲记，虽说讲的是普通乡间少年的故事，按理说后面两家更合适。

    但咱们写这出戏的目的是为了筹款，既然要筹款，自然得向富贵人家筹款，所以我选前面这两间！”

    纪子期点点头：“除了这个原因外，还有另外一点，这富贵人家自小生在安乐窝，从未试过流离失所之苦。

    这出戏里面二狗的遭遇，反而更容易引起他们的恻隐之心。”

    掌珠略一思索，便领悟了过来，“难怪当初你的故事明明很简单也不完整，我却一下子就被吸引住，进而被打动。”

    “没错！”纪子期道：“这就是反落差。利用这种身份上强大的落差，引起好奇，然后以情感人！”

    “我明白了！”掌珠问道：“那这两家你打算如何从中进行挑选？”

    纪子期道：“等会写两张帖子，邀请他们的大当家，明日未时过半（下午两点）来此，再行决定！”

    掌珠惊道：“两家一起？”

    纪子期点点头，“是的，两家一起！”

    掌珠并不明白，纪子期邀两家戏班子一起面对面相商的用意何在，不过同之前一样，她选择了默认。

    第二日下午未时过半，两家戏班子的大当家如约而至。

    按理说这种谈戏本的事，根本轮不到两位大当家的出面，但纪子期送过去的帖子中，重点说明必须由两位大当家亲自过来面谈，否则视为弃权！

    两家戏班子的大当家，赵当家和钱当家看到帖子后先是不屑地冷哼一声。

    等看到下面写的关于如何宣传此戏的方法后，面色转为严肃，均露出了震惊的神色。

    略一思索后，决定推掉今日下午的所有安排，将时间空出，来见一见这个新出茅庐的纪公子。

    两位当家五十左右，身形均中等，赵当家略偏瘦，看起来比较精干，钱当家肤色白皙，有种和蔼可亲的感觉。

    因是谈判，纪子期便包了这间茶楼的二层。

    虽说手上银子并不多了，掌珠对此倒是无意见，毕竟这面子还是得撑起来的。

    倒是阿二心中偶尔嘀咕一下，这两个小祖宗是出来花银子的吧，筹的款一文未见，带出来的银子倒是花得只剩百来两了，最多只够支持几天了。

    阿二在心中暗暗祈祷，希望所有事都顺顺利利，千万不要让他们一路乞讨回去，会被兄弟们笑死的！

    赵当家和钱当家的两家戏班子虽是竞争对手，在这茶楼见了面，略一愣之后，还是很有风度地拱拱手，互相问候了一下。

    但二人心底，对于被一个乳臭未干的小子握住主动权，呼来唤去的感觉感到非常不爽。

    看起来和蔼的钱当家呵呵道：“纪公子，杨公子，两位将老夫和赵当家二人同时约来，莫非是打着奇货可居的念头，让老夫二人争相出价？

    呵呵，老夫和赵当家二人，可不是什么毛头愣小子，被人三言两语一相激，热血一上头，就会胡乱开价，纪公子可要好好斟酌斟酌！”

    赵当家笑道：“钱当家，两位公子年少有为，有胆有识，思路开阔，不能用咱们老一辈的眼光来判断！

    毕竟这未来，是年轻人的未来！咱们可要与时俱进啊！”

    这一上来火药味就有点重啊！纪子期拱手笑道：“钱当家，赵当家，在下的帖子中，明明白白的写上了推广此戏的方案。

    虽指定了有两位当家前来，但最后也说了，若二位没兴趣可直接拒了。

    二位既然都准时前来，说明心中都有兴趣，既有兴趣，咱就只谈大家有兴趣的话题！”

    两位当家心中冷哼一声，面上笑容不减，静待她继续往下说。

    “宣传方面，以最真实最震撼地还原真实场景为噱头，价钱由一两银子一张票，升为十两银子一张票。雅间票价一百两起，价高者得！

    这戏每天必须排两场，下午一场晚上一场。三天后戏中各主演的服装进行拍卖，同样价高者得！

    至于分成方面，在下要占六成！”

    纪子期看着两人略微变得难看的脸，继续道：“不是利润的六成，是毛利的六成！”

    两人面色愈发难看，钱当家的脸当场垮了下来，“纪公子，你这是在跟老夫开玩笑吗？”

    赵当家冷笑道：“纪公子，你可真敢狮子大开口啊！”

    面对着动怒的二人，纪子期面色不变，“不知道赵当家和钱当家二位戏班子中的匠人，能否制造出山洪暴发的场景？”

    “想必不能吧，但，我能！”不待二人出声，她继续道，声音清冽直透人心，“所以这六成，不单是话本子的分成，最主要的是这独家技术的买断！”

    “你能制造山洪暴发真实场景？”赵当家惊呼道。

    “能！”纪子期道：“在下无法当场证明自己能做到，但这分成是戏排出来之后，戏票卖出去之后才开始的分成。

    两位根本无须担心在下能否做得到，戏出来后便可知分晓！”

    确实是如此！赵当家刚刚如此一问，不过是因为心中过于惊讶，而不自觉的提问，并不是想要纪子期现在就证明自己能做到。

    要说这排戏，最难的就是场景还原，越真实技术含量越大，贵人们则越爱看，银子什么的，都是其次！

    若碰到大方的主，随手打赏个几十金是常事！

    所以刚刚纪子期提议，戏票由一两银子升到十两银子，两人根本没什么意见！有时候越贵越能引起贵人们的兴趣！

    钱当家和赵当家这一想，心中不由自主地激动起来，但两人都是见过场面的人，自不会将这情绪，轻易的在面上显露出来。

    钱当家道：“老夫倒是相信纪公子能做到。不过这六成还是太高，这坊间好的话本子，最多也就三成，还是利润的三成。”

    纪子期端起桌上的茶盏喝了一口，放下后，白皙手指无意识地摩挲着茶盏边缘，也不看赵当家和钱当家，待二人隐隐有些怒意了，

    才慢条斯理道：“在下听说李家戏班子正欲转型，发展高端客源，这李家戏班子本就擅长排情感戏，想必不会在乎这一出戏的收入。

    不过到时候南安城可能就是三家戏班子鼎足而立了！赵当家和钱当家都是商人，自该知道什么最赚钱！”

    两位当家面色愈发难看，沉默着不出声。

    一旁的掌珠哑着声音接了一句：“什么最赚钱？”

    纪子期心里默默的给掌珠点了个赞，若钱当家和赵当家两人不接话，她还真不好往下说。

    “自然是垄断最赚钱！经典好看的话本子层出不穷，二狗寻亲记这出戏虽算得上是一匹黑马横空而出，但能否成为经典永久不衰，有待时间的考验！

    但这制造山洪暴发场景的技术，却是绝对的垄断！这一点，相信二位比任何人都清楚！

    现在这一个绝佳的垄断机会，摆在钱当家和赵当家二人面前，端看二位如何选择了，若二位还是无兴趣，那今日的谈话就到此为止吧！”

    纪子期高声对旁边的阿二喊道：“阿二，……”

    送客二字还未说出，钱当家的忽然呵呵笑道：“纪公子莫心急，这生意之道嘛，就在一个谈字，既然是谈，那就是在闲谈中一点一点慢慢来的！”

    然后一拍自己膝盖，“这样吧，纪公子，你这分成定在四成如何？”

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