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谈判

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    第二天,白小天比较正式地开了一个会,两个副市长和发改委主任、外经贸局局长参加。在会上,白小天将降低丁大集团征地补偿款的决议做了正式通报,由于昨天已经开过市长碰头会,所以大家这次自然更不会有什么异议。

    为了将事情做得更漂亮,白小天在决不可突破的第一道底线之上,又加了一条一千八百万的底线,要求谈判人员死守这条防线,力争在一千八百万的价格上将丁大集团拿下,尽最大力量维护政府和群众的利益。

    会后,白小天立刻给丁建国打了电话:“丁老哥啊,兄弟有点事想求你啊。”

    丁建国一副受宠若惊的语气:“哎呀哎呀,白市长,你要这样,可会让我折寿的啊,您有什么指示,尽管下命令!”

    “呵呵,指示不敢当,命令更谈不上了。”白小天对丁建国的反应很满意,笑着道:“现在政府财政困难,老哥还要再帮我一把啊!”

    “行!白市长尽管吩咐!”丁建国没有丝毫的犹豫,立刻答应了下来。

    “丁老哥果然是爽快人!”白小天满意地笑笑,道:“明天又要开始新一轮谈判了,咱们不能老拖着啊,我看,老哥你就再让点步算了。”

    丁建国犹豫了一下,苦笑道:“白市长,如果是政府缺钱,让我贡献一点,我没有二话,一千万两千万都可以,但这种事……”

    白小天明白丁建国的意思,什么事有什么事的人情,或许帮政府解决燃眉之急,几千万也能拿得出,但这种事,偷偷摸摸的,花了钱却没有得到相应的面子。

    “老哥,算我欠你的,以后一定会还上!”白小天笑笑道。

    丁建国见白小天是个明白人,反倒装起傻来:“哈哈,白市长,都是我老丁欠你的,你什么时候欠过我了?”

    “呵呵,”白小天笑笑道:“咱们不谈这些了,老哥,林书记开了次口,你给降了一千万,兄弟虽然面子薄,你多少也得给点吧?”

    “哎呀,白市长的面子……真让我不好开口了……”丁建国仿佛有些为难,抓耳挠腮一般,最后仿佛心一横,道:“白市长,既然你开了口,那这样,两千万,我一分不要了!”

    白小天愣住了,他没有想到丁建国这么豪气,这么够意思,只是,他主导的决议就成了笑话,而且他还反复给段书记和萧何吏等人一千五拿下来的难度有多大,如果现在丁大集团一分不要了,在里面,知道是他白小天的面子,可是在外面,他白小天可是没有一点面子了。

    “不用,象征性地降一降,给我个面子就可以。”白小天的语气里没有太多的欢欣,反倒有些局促和慌乱起来。

    “唉,还是白市长关心爱护我们啊!”丁建国叹了口气,发自内心的感叹道,然后试探地问道:“一千五百万如何?”

    白小天心里充满了懊恼,如果早知道这样,痛痛快快答应了段书记多好,可是现在,尽管谈下来他这个做市长的也有面子,可是,无形之中却更说明了段文胜敏锐的洞察力和准确的判断力,相形之下,他白小天就显得幼稚与笨拙多了。

    沉吟了一会,白小天以最后定下来的口气道:“这样吧,一千七百五万,有整有零,如果老哥没有意见,那就这样吧!”

    “哎呀哎呀,那,那可真是谢谢白市长了!”丁建国有些喜出望外地道。

    放下电话,白小天有些懊恼地坐在椅子上,早知道这样的话,自己一个电话就都解决了,何至于现在弄的如此被动,虽然丁建国不是一个走话的人,可这种事毕竟别扭,一个非要主动降,而另一个却拼命不同意,这算怎么回事啊!

    过了一会,白小天定定神,越想越觉得不太对劲,丁大集团一直是态度很坚决的,可为什么自己一个电话丁建国就完全变了呢?自己有这么大的影响力?想着想着,白小天就有些渐渐明白了,现在的社会,消息传得太快,一定是丁建国这个老狐狸已经完全知道了这两天会议的内容,所以才这么慷慨给自己送空头人情。这样一想,白小天心里就有些发恨,早知道就该答应下来,先吓唬他一下再。

    不过这点事毕竟影响不了白小天的心情,他最关心的还是黄钢的开业问题。接下来的谈判很顺利,白小天提的要求并不高,压下这二百五十万,他所要的也无非是给他这个市长一点脸面的问题。对丁建国来,这二百五十万更算不得什么大事,而且在他的算盘上,经济利益有时候还是要为政治利益让路的,尽管政治利益最终还是给经济利益服务。

    ***************************

    谈判继续进行,谈得依然艰苦,两边的人按照各自老板的意志苦苦计较着、争夺着。但毕竟,这些都只是个过场和形式而已,因为结果早已经在两个拥有决定权的人一通电话中确定下来了。

    又过了几天,谈判终于结束了,谈判桌上的代表都长长松了一口气,疲惫而兴奋地各自回到自己的老板那里去汇报最终的战绩,当然更重要的,是汇报自己如何在谈判桌上与对方斗智斗勇,如何迂回包抄,如果绝地反击,如何虚虚实实,经历了许多的艰难才终于圆满完成了领导交代的任务。

    其实这一幕在每天都会发生,尤其是在官场中,下级一脸疲惫地陈述的辛劳和成绩,而揣着明白装糊涂的上级则一脸欣慰地表扬着,虽然滑稽,却又耐人深思。

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