谈判

    手机阅读更精彩，手机直接访问 M.bqg8.cc

    第二天，白小天比较正式地开了一个会，两个副市长和发改委主任、外经贸局局长参加。在会上，白小天将降低丁大集团征地补偿款的决议做了正式通报，由于昨天已经开过市长碰头会，所以大家这次自然更不会有什么异议。

    为了将事情做得更漂亮，白小天在决不可突破的第一道底线之上，又加了一条一千八百万的底线，要求谈判人员死守这条防线，力争在一千八百万的价格上将丁大集团拿下，尽最大力量维护政府和群众的利益。

    会后，白小天立刻给丁建国打了电话：“丁老哥啊，兄弟有点事想求你啊。”

    丁建国一副受宠若惊的语气：“哎呀哎呀，白市长，你要这样，可会让我折寿的啊，您有什么指示，尽管下命令！”

    “呵呵，指示不敢当，命令更谈不上了。”白小天对丁建国的反应很满意，笑着道：“现在政府财政困难，老哥还要再帮我一把啊！”

    “行！白市长尽管吩咐！”丁建国没有丝毫的犹豫，立刻答应了下来。

    “丁老哥果然是爽快人！”白小天满意地笑笑，道：“明天又要开始新一轮谈判了，咱们不能老拖着啊，我看，老哥你就再让点步算了。”

    丁建国犹豫了一下，苦笑道：“白市长，如果是政府缺钱，让我贡献一点，我没有二话，一千万两千万都可以，但这种事……”

    白小天明白丁建国的意思，什么事有什么事的人情，或许帮政府解决燃眉之急，几千万也能拿得出，但这种事，偷偷摸摸的，花了钱却没有得到相应的面子。

    “老哥，算我欠你的，以后一定会还上！”白小天笑笑道。

    丁建国见白小天是个明白人，反倒装起傻来：“哈哈，白市长，都是我老丁欠你的，你什么时候欠过我了？”

    “呵呵，”白小天笑笑道：“咱们不谈这些了，老哥，林书记开了次口，你给降了一千万，兄弟虽然面子薄，你多少也得给点吧？”

    “哎呀，白市长的面子……真让我不好开口了……”丁建国仿佛有些为难，抓耳挠腮一般，最后仿佛心一横，道：“白市长，既然你开了口，那这样，两千万，我一分不要了！”

    白小天愣住了，他没有想到丁建国这么豪气，这么够意思，只是，他主导的决议就成了笑话，而且他还反复给段书记和萧何吏等人一千五拿下来的难度有多大，如果现在丁大集团一分不要了，在里面，知道是他白小天的面子，可是在外面，他白小天可是没有一点面子了。

    “不用，象征性地降一降，给我个面子就可以。”白小天的语气里没有太多的欢欣，反倒有些局促和慌乱起来。

    “唉，还是白市长关心爱护我们啊！”丁建国叹了口气，发自内心的感叹道，然后试探地问道：“一千五百万如何？”

    白小天心里充满了懊恼，如果早知道这样，痛痛快快答应了段书记多好，可是现在，尽管谈下来他这个做市长的也有面子，可是，无形之中却更说明了段文胜敏锐的洞察力和准确的判断力，相形之下，他白小天就显得幼稚与笨拙多了。

    沉吟了一会，白小天以最后定下来的口气道：“这样吧，一千七百五万，有整有零，如果老哥没有意见，那就这样吧！”

    “哎呀哎呀，那，那可真是谢谢白市长了！”丁建国有些喜出望外地道。

    放下电话，白小天有些懊恼地坐在椅子上，早知道这样的话，自己一个电话就都解决了，何至于现在弄的如此被动，虽然丁建国不是一个走话的人，可这种事毕竟别扭，一个非要主动降，而另一个却拼命不同意，这算怎么回事啊！

    过了一会，白小天定定神，越想越觉得不太对劲，丁大集团一直是态度很坚决的，可为什么自己一个电话丁建国就完全变了呢？自己有这么大的影响力？想着想着，白小天就有些渐渐明白了，现在的社会，消息传得太快，一定是丁建国这个老狐狸已经完全知道了这两天会议的内容，所以才这么慷慨给自己送空头人情。这样一想，白小天心里就有些发恨，早知道就该答应下来，先吓唬他一下再。

    不过这点事毕竟影响不了白小天的心情，他最关心的还是黄钢的开业问题。接下来的谈判很顺利，白小天提的要求并不高，压下这二百五十万，他所要的也无非是给他这个市长一点脸面的问题。对丁建国来，这二百五十万更算不得什么大事，而且在他的算盘上，经济利益有时候还是要为政治利益让路的，尽管政治利益最终还是给经济利益服务。

    ***************************

    谈判继续进行，谈得依然艰苦，两边的人按照各自老板的意志苦苦计较着、争夺着。但毕竟，这些都只是个过场和形式而已，因为结果早已经在两个拥有决定权的人一通电话中确定下来了。

    又过了几天，谈判终于结束了，谈判桌上的代表都长长松了一口气，疲惫而兴奋地各自回到自己的老板那里去汇报最终的战绩，当然更重要的，是汇报自己如何在谈判桌上与对方斗智斗勇，如何迂回包抄，如果绝地反击，如何虚虚实实，经历了许多的艰难才终于圆满完成了领导交代的任务。

    其实这一幕在每天都会发生，尤其是在官场中，下级一脸疲惫地陈述的辛劳和成绩，而揣着明白装糊涂的上级则一脸欣慰地表扬着，虽然滑稽，却又耐人深思。

    最快小说阅读 bQg8.CC