第93章 没道理

就出现就问题。真是没道理，但急迫的心情能理解。更没道理的是他们是代理商啊，代理的是一个省或者地级市啊，这就不是一个立即到终端的环节啊。好没道理，更没道理的是毛桐经理与反馈这样问题的业务员。说明一点是营销太生，不懂渠道。

    问题总要解决，怎么解决？营销委员会会议就是解决问题和进行规划、管理营销活动的。虽说这个会议降了小柯的权责，但也形成了合力，更重要的是有问题找组织成为必然。

    本次营销委员会会议的唯一主题就是解决代理商如何销的问题。会议还是由营销委员会副主委兼秘书柯丁一主持，这也不知道从什么时候起就形成惯例了。

    小柯拿来渠道部的大地图张贴在会议室。然后指出目前在全国分出最近的沪市大区、北、广、西四大区的十四个省的近二十家代量商是渠道部取得的成绩，目前也销售近五百万业务是一个巨大的突破。但也存在问题，这不是一个单一的行动就能解决的，这是一个需要所有部门共同配合才能解决的问题。

    这个问题就是代理商如何将产品推到终端，终端销售如何做，要在全国推一个什么样的销售模式。

    问题摆出来了，大家都不知道如何做，都在做思考状。也为提出来的问题惊呆了，一直以为最近的销售挺好的，但没想到水下的世界这么复杂，公司营销还面临这么大的危机。

    “我觉得可以推动做团购，如果一个省能做上一千万团购，那也有一亿四千万，每个经商都有近两百万利润。分一半出去也能有一百万纯利润。”于丹是就事论事提出团购的销售模式。你为什么不说再加一个代理商旅游，能不能更有建设性，小柯腹诽着。不过总算开了个头，也要鼓励一下。

    “这是一个好的方式。还有吗？”小柯还是用目光示意于丹再讲讲。

    于丹是个人来疯，一听到表扬就兴奋了。开始噼里啪啦讲起来。

    “我认为，我们在基地旅游的方式可以换种方式套用上。”于丹是给点阳光就灿烂。

    “什么方式？”小柯总算能听到建设性建议了。

    “邀请体验啊！做会销，我们以前也做过，但不是特别的成功。先体验，再宣讲，然后促销。”这的确是个好招。

    小柯提议给于丹一个掌声，这让于丹更得意了，站起身向四周弯腰微笑示意，有点象是一位得了冠军的运动员站在了最高领奖台上。

    “我觉得在产品上要做些调整。”马副总突然站出来说话，而分管研发生产的副总说的是产品有缺陷，这让小柯很感动也很好奇。感动的是公司都在一起想法办，真的是心往一处想，力往一处使。好奇的是马副总虽经常与小柯交流，但也从没有流露出要改换产品的想法。

    小柯示意马副总继续。

    马副总却停顿了很久，好像在蕴酿情绪，就是不开口讲。小柯真想说，您直接说就行了，别添加什么感情色彩了。又不是要你登台做悲情演讲，干什么呢。

    这很没道理的。

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